現(xiàn)在直通車(chē)開(kāi)通的時(shí)候也是需要有圖的，但淘寶上產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)有主圖的，但是很多人對(duì)于這兩者的區(qū)別不知道是很么，機(jī)會(huì)弄反了，那么今天就來(lái)介紹下之間的區(qū)別，來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

兩者也有共同的特點(diǎn)，就是提高點(diǎn)擊率，關(guān)鍵點(diǎn)也是不一樣的，車(chē)圖是推廣為徒，可以通過(guò)測(cè)試、更換、點(diǎn)擊更高的圖片，如果你的主圖恰好能夠帶來(lái)高搜索量直通車(chē)圖，可以和主圖用一樣的，但是因?yàn)閮烧叽_實(shí)存在不同，做好主圖可以從以下幾點(diǎn)幾下5個(gè)方面來(lái)入手。第1個(gè)就是將產(chǎn)品放到實(shí)際生活中，比如你的飯碗是放在櫥柜里復(fù)雜一點(diǎn)，就是從源頭優(yōu)化。拍照就要綜合品牌的一個(gè)定位，店鋪的風(fēng)格僅以產(chǎn)品的風(fēng)格選的人物個(gè)方面，讓人覺(jué)得有代入感、安全感。

第2點(diǎn)就是用實(shí)物圖片展示產(chǎn)品的特征，用實(shí)物圖片展示特性和賣(mài)點(diǎn)，比如掛鉤耐用掛到墻上怎么都不掉，像這種的。那么第3點(diǎn)就是將產(chǎn)品的贈(zèng)送類(lèi)的贈(zèng)送類(lèi)展示出來(lái)，比如說(shuō)買(mǎi)菜板、送菜刀，或者說(shuō)是廚房的一個(gè)小用具，這方面也是可以提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的一方面。那么第4點(diǎn)就是突出產(chǎn)品的銷(xiāo)量，一般大家都會(huì)選擇口碑好銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，因?yàn)槎鄶?shù)人都會(huì)有從眾心理，所以這方面也是需要大家注意的。第5方面就是最好有真人試用的產(chǎn)品主圖，等分為以下幾點(diǎn)。

第1點(diǎn)就是使用真人真物的展示圖，如果有模特那就使用真人模特，他比平鋪圖、掛拍圖、漏工圖都要好。那么第2個(gè)就是多角度地展示產(chǎn)品模特圖，因?yàn)檫@個(gè)的話(huà)同時(shí)就會(huì)展現(xiàn)出正面和背面，也就是正面和側(cè)壁面和側(cè)面，那會(huì)比只展示一面更全面、更吸引到客戶(hù)。第3個(gè)就是展示多個(gè)真人的展示圖，主圖的顏色要選好多個(gè)真人圖，更有利于增進(jìn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任度和安全感。單個(gè)圖客戶(hù)總會(huì)有各種擔(dān)心，如果說(shuō)是多個(gè)精美的真人圖，就會(huì)產(chǎn)生極大的視覺(jué)沖擊和美感，但也不要太多，會(huì)看的比較繁瑣。

客戶(hù)對(duì)顏色的喜好也是不一樣的，我們要針對(duì)產(chǎn)品的定位去做好主圖，產(chǎn)品的顏色和各方面。那么主圖，那么其實(shí)直通車(chē)的車(chē)圖和主圖的區(qū)別基本上就給大家講清楚了，要是你還有不明白的，就可以多看看其他商家做的圖，對(duì)比一下，就能夠非常有直觀的感受。這樣倒過(guò)來(lái)看看，看一下基本大家就清楚了。

直通車(chē)降低ppc的方法有哪些？如何優(yōu)化？

現(xiàn)在做淘寶店鋪如果不開(kāi)直通車(chē)的是很難做起來(lái)的，所以不少朋友都開(kāi)通了直通車(chē)，但是很多人不知道如何去降低PPC的方法，下面就來(lái)詳細(xì)介紹下這些辦法，看看我們?nèi)绾稳ミM(jìn)行優(yōu)化的，來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

一、降ppc

降低p p c的三大途徑，第一：分時(shí)折扣、第二：關(guān)鍵詞出價(jià)、第三：人群溢價(jià)。

1、分時(shí)折扣

不管是關(guān)鍵詞扣費(fèi)公式還是人群扣費(fèi)公式最終都是要乘以投放時(shí)間百分比，也就是分時(shí)折扣。所以說(shuō)通過(guò)降低分時(shí)折扣的百分比是可以減少點(diǎn)擊扣費(fèi)，也就是降低了平均點(diǎn)擊花費(fèi)。舉個(gè)例子，假如關(guān)鍵詞出價(jià)1塊，人群溢價(jià)百分之20，分時(shí)折扣50%，那么關(guān)鍵詞扣費(fèi)5毛，人群扣費(fèi)是6毛。這個(gè)例子可以看出，降低分時(shí)折扣可以間接降低p p c。但是分時(shí)折扣不要一直去壓縮，折扣越低首條的價(jià)格也就越貴，因此根據(jù)情況合理調(diào)整，調(diào)整過(guò)大會(huì)影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定，調(diào)整幅度在5-10%左右。

2、關(guān)鍵詞出價(jià)

降低關(guān)鍵詞出價(jià)對(duì)降低p p c效果更加明顯，降完以后觀察一小時(shí)，需要記住的一點(diǎn)是保持?jǐn)?shù)據(jù)(展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量)的穩(wěn)定性，各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定或者波動(dòng)不大就OK了。關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整幅度不要太大，調(diào)整完以后還保持原來(lái)位置最佳。出價(jià)不是可以一直降低的，都是有個(gè)零界點(diǎn)，太低的價(jià)格會(huì)損失流量，所以不要追求最低價(jià)。

3、人群溢價(jià)

人群扣費(fèi)=關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+人群溢價(jià)比例)*分時(shí)折扣，從這個(gè)公式可以看出降低人群溢價(jià)可以降低人群扣費(fèi)，也就直接降低了p p c。調(diào)整幅度在5%左右，調(diào)整完以后觀察數(shù)據(jù)，保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定性

以上就是降低p p c的三個(gè)途徑，只要可以?xún)?yōu)化到位降低ppc沒(méi)有多大問(wèn)題。需要注意的是不要追求極限的ppc，當(dāng)你降低ppc的時(shí)候也是間接降低了你的流量，所以如果投產(chǎn)可以，在接受的范圍內(nèi)就沒(méi)必要去追求極致。需要注意的是這三個(gè)途徑不要同時(shí)去調(diào)整，這樣影響太大。

在降低p p c之前要知道行業(yè)的p p c是多少，才知道怎么去降，一般做到行業(yè)以下就可以了。首先用直通車(chē)后臺(tái)工具里的流量解析去搜索一個(gè)行業(yè)大詞，通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)出價(jià)估算出行業(yè)的p p c，這樣操作起來(lái)也有譜。例如女士牛仔褲類(lèi)目，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)這個(gè)類(lèi)目的ppc大概在1.3左右，所以只要能做到行業(yè)也就達(dá)標(biāo)了。

二、優(yōu)化投產(chǎn)

直通車(chē)后期投產(chǎn)該如何去調(diào)整優(yōu)化?我一般7天調(diào)整一次如果數(shù)據(jù)量比較大也可以3天調(diào)整一次，所有的調(diào)整都是以投產(chǎn)為導(dǎo)向。但是需要注意的是，調(diào)整的幅度不要太大，具體看數(shù)據(jù)情況。 調(diào)整完以后，一定要注意觀察數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、展現(xiàn)量等等，保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定性。數(shù)據(jù)波動(dòng)太大，會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃的權(quán)重不穩(wěn)定。有人可能有疑問(wèn)，為什么要過(guò)幾天調(diào)整一次呢?那是因?yàn)樗械恼{(diào)整都需要在數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上去判斷，沒(méi)有數(shù)據(jù)量你也不知道到底哪個(gè)詞，哪個(gè)人群表現(xiàn)好。

直通車(chē)投產(chǎn)優(yōu)化過(guò)程中，我們可以從投放時(shí)間、關(guān)鍵詞、人群、投放地域去下手。

1. 關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的調(diào)整主要看的是單個(gè)詞的投產(chǎn)，以投產(chǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，所以花費(fèi)大投產(chǎn)低的詞要采取降價(jià)觀察，沒(méi)有投產(chǎn)的詞刪除，投產(chǎn)一般的詞可以調(diào)整排名更靠前在觀察投產(chǎn)會(huì)不會(huì)更高，也可以保持不動(dòng)，投產(chǎn)高的詞可以調(diào)高出價(jià)或者保持不變。所有的調(diào)整要的就是轉(zhuǎn)化，所以怎么去調(diào)整自己心里要有個(gè)譜。

2. 人群

人群的調(diào)整，和關(guān)鍵詞的調(diào)整大同小異，都是以投產(chǎn)為導(dǎo)向，調(diào)整也相對(duì)簡(jiǎn)單。投產(chǎn)高的人群增加溢價(jià)，投產(chǎn)低的人群降低溢價(jià)或者刪除，么有投產(chǎn)的人群刪除，投產(chǎn)一般的人群可以加溢價(jià)觀察或者不調(diào)整。

3. 投放時(shí)間

投放時(shí)間的折扣調(diào)整我們可以從行業(yè)的成交時(shí)間段來(lái)，成交多的時(shí)間段可以提高分時(shí)折扣，不轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化差的時(shí)間段降低時(shí)間折扣。如果行業(yè)不了解的話(huà)，我們可以通過(guò)記錄來(lái)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為一個(gè)星期，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整投放時(shí)間。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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