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    淘寶直播這一大風(fēng)口,你難道還沒利用起來?

    2022-08-25|10:34|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:106

    雖然我們都知道直播終歸會像標題、關(guān)鍵詞、直通車、鉆展、詳情頁一樣成為電商標配,最終肯定會褪下分分鐘成交過萬的光環(huán),但現(xiàn)在直播這么火,迅速站穩(wěn)腳跟的電商肯定能花最少的資源吃到電商直播的最大紅利。所以抓緊時間很重要。

    我只說有關(guān)淘寶直播的幾個關(guān)鍵點:

    1、說白了,直播走得還是內(nèi)容營銷的路子,強制營銷行不通了,那就加上直播這樣比較新鮮、 好玩兒的方式做營銷好了。關(guān)鍵點就是靠內(nèi)容(生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁、荷爾蒙引誘)引爆傳播、刺激消費。但有兩個問題:第一,直播對沖動性消費效果明顯,其他嘛,見仁見智了。第二,直播對內(nèi)容生產(chǎn)能力的要求很高,大部分賣家很顯然并不具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力,想分分鐘生產(chǎn)爆款直播太考驗想象力了。

    2、不要想著靠直播吸引所有人,你要明白,你做直播的第一目的是討好老客,提高復(fù)購率,能吸引新客就是意外之喜了。

    3、直播內(nèi)容的設(shè)計要有兩個錨點:第一,直播的個人特色,少點套路,多點真誠。真誠的內(nèi)容可能不好成爆款,但也不容易成流星??纯船F(xiàn)在天天玩兒快閃(一會兒過氣一個)的網(wǎng)紅就知道了。你做直播的目的是賣貨不是做明星,別搞錯了。第二,店鋪的獨特優(yōu)勢。賣什么就播什么。千萬別跑題。你是賣家居了,結(jié)果主播對家居一無所知,你是賣老干媽的,結(jié)果天天跳舞,就算直播很火,流量很大,那又怎樣?現(xiàn)在能成交還是以后能成交?被虛胖的流量坑得還不夠嗎?流量不重要,成交才重要。

    4、不要太功利。上來就急吼吼的賣貨。先把粉絲留下才能談其他。不要太單純,真把自己當媒體了,一心只做好內(nèi)容。內(nèi)容是為了賣貨,別忘了。

    5、直播什么?你的觀眾是老客,你的目的是成交。直播垂直領(lǐng)域、有競爭力、觀眾訂制、有互動的內(nèi)容就行了。追熱點當然熱鬧,但沒用。

    6、要投入多大精力做直播?千萬不要抱著別人有我也要有的心態(tài)匆匆上馬。每一種營銷形態(tài)都是一個成交機會,要珍惜。要么不做,要么做好。認真衡量自己的實力,能做就做,不能做也沒什么大不了的。

    7、直播并不簡單。直播并不像網(wǎng)上說的有網(wǎng)、有手機就可以。內(nèi)里的彎彎繞并不少。如何介紹產(chǎn)品?如何跟粉絲互動?如何挑動粉絲的參與熱情?如何促成交易?如何以直播為入口搭建社群?這些都是學(xué)問。某種程度上直播是視頻的變種。這方面國內(nèi)的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷很有發(fā)言權(quán)。這個月的皇冠聚會我會請到優(yōu)酷副總裁和大家詳細講講視頻、直播這回事兒。

    8、主播的選擇是門技術(shù)活兒。第一選擇是店主,但時間、才華是大問題;第二選擇是簽約職業(yè)直播,但成本、穩(wěn)定性是大問題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。

    9、要不要請明星做直播?明星做直播不是常態(tài),對商家本身的運營并不起決定性作用??梢宰鳛猷孱^打知名度,但明星引來的粉絲都是流水粉,只關(guān)注明星本身,對商家并不關(guān)心,不要抱太大希望。

    10、多渠道投放。直播平臺那么多,多來幾個,反正就是多個手機的事兒。撒網(wǎng)撈魚,沒準有驚喜呢!

    11、要有點情懷。直播終歸要變成電商標配的。想靠賣萌做直播是在做白日夢。只有獨一無二的內(nèi)容才是最有辨識度、最能吸引粉絲的。顏值、才藝太泛濫,知識、產(chǎn)品太容易被模仿,只有情懷才是最能建立壁壘的神器。賣衣服不是在賣纖維,而是對美的追求。情懷最不值錢,情懷又最值錢。

    12、你的舞臺不僅僅在直播。時刻謹記粉絲粘性的培養(yǎng),做好利益引導(dǎo)、社群價值觀塑造、社交參與感這三點,讓粉絲變成你的粉絲而不是平臺的粉絲。

    13、不要越線,不論是淘寶的還是網(wǎng)信辦的,這個不用我多說吧。

    14、如何把淘寶直播做好?如何把店鋪和直播結(jié)合起來。7月28日的皇冠例會上,我會請來阿里的高手來詳細講講直播、講講粉絲、講講網(wǎng)紅。

    15、直播是個長期活動,奢望一步登天是很傻的,做一錘子買賣是很虧本的??恐辈ヅ囵B(yǎng)忠實粉絲,搭建以產(chǎn)品為核心的社群,以社群為中心反向升級產(chǎn)品、吸引新粉絲、擴大影響力才是長久之道。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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