直通車實操優(yōu)化必備思路,手淘流量爆款搞起來!
2022-06-21|13:03|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:91
2022-06-21|13:03|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:91
流量對于店鋪來說是至關(guān)重要的。
沒有流量,即便你的產(chǎn)品質(zhì)量再好,款式再優(yōu),圖片質(zhì)感再好,價格規(guī)劃再優(yōu)……也會限制你店鋪產(chǎn)品的銷量的提升。
那流量這么重要,沒有流量要怎么辦呢?
【基礎(chǔ)篇】
1、展現(xiàn)
①一聊展現(xiàn),絕對離不開標題。標題這,從產(chǎn)品的新品時期就要重視了,因為產(chǎn)品在新品期他獲得的絕大多數(shù)展現(xiàn)都是來自關(guān)鍵詞的自然搜索,也就是說,標題中含有相應的關(guān)鍵詞才有可能讓產(chǎn)品被展現(xiàn)。
做標題的時候要注意:標題中選用什么樣的關(guān)鍵詞,是需要根據(jù)產(chǎn)品的具體情況來定的。
很多商家剛上的產(chǎn)品就用了一個爆款的標題,這么操作對店鋪產(chǎn)品的發(fā)展毫無益處。剛上的產(chǎn)品在做標題的時候是會用非常精準的長尾詞,并且這個核心詞會放在我們標題的首尾端,然后緊隨其后的是與我們產(chǎn)品高度相關(guān)的屬性詞。
如果你做了精準長尾詞還是搜不到你的產(chǎn)品,那就要考慮是不是現(xiàn)在用的關(guān)鍵詞還沒有一個基礎(chǔ)的權(quán)重,因為權(quán)重決定了我們的自然搜索排名。
②說完標題,再來簡單說說猜你喜歡。
改版之后的淘寶首頁加大了對猜你喜歡這一展示坑位的扶持(之前只有熱度高的寶貝才可以進坑,現(xiàn)在與買家行為習慣匹配度高的寶貝同樣有機會進坑),可這機會多了,競爭也就更加激烈了,所以就需要你去更加細致的優(yōu)化人群標簽,讓搜索引擎知道你的產(chǎn)品是符合哪一類買家的需求,然后去進行合理投放,這樣才能讓你的產(chǎn)品在猜你喜歡這能獲得大量的展現(xiàn),獲取更多的精準流量。
2、點擊率
展現(xiàn)和點擊其實是一個整體,這個整體代表著你的流量的多少。
影響點擊率的因素有很多,比如你的產(chǎn)品是不是應季、款式是不是受市場歡迎的、定價是不是合理、銷量是不是有基礎(chǔ)、圖片的布局和賣點是不是吸引人等等。
3、數(shù)據(jù)的維護
經(jīng)??吹竭@樣的提問“為什么前兩天還有流量,今天這流量就都看不到了”?
出現(xiàn)這個情況的主要原因是你的數(shù)據(jù)反饋不理想導致的,平臺給你流量扶持,你這銷售額、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等數(shù)據(jù),要啥啥不行,機會給你你抓不住,這機會自然就跑到別人家了,從而你這邊的流量就會出現(xiàn)遞減情況,所以店鋪要想有穩(wěn)定提升的發(fā)展,數(shù)據(jù)的維護是很重要的。
【進階篇】
為了能讓店鋪快速“活”起來,不少賣家都選擇了開車引流。但這車不是說個個都能跑的快跑的穩(wěn),思路不到位,方法不到位,這車就會毛病多又耗油還跑不起來。
車子這可聊的話題挺多,我盡量多說些,沒涉及到的地方,如果你有疑問,可以在評論區(qū)一起討論。
①關(guān)于選詞,要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定選什么樣的詞。
比如新品時期,產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱:銷量低、人氣低、收藏少,這時選詞就不能選大詞了,而是要選精準長尾詞。
為什么我無時無刻的去強調(diào)操作初期一定要先用精準長尾詞呢?
消費者搜索的是長尾詞,說明這目的性是比較精準的,比如:女純棉短袖薄款睡衣,長尾詞,競品數(shù)少,而且這個詞表達的含義多了,需求更明確也就更容易實現(xiàn)精準的轉(zhuǎn)化。反之,消費者搜索的是大詞,這表達的需求就是比較模糊的,比如睡衣,大詞,不知道是長袖、短袖,不明確是加厚還是薄款,這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當你店鋪權(quán)重高了,有一定的競爭力了,再去添加/修改大詞,才會有好的效果。
②關(guān)于養(yǎng)詞,養(yǎng)詞是車子優(yōu)化的必經(jīng)之路。
一些常規(guī)的調(diào)整方式,在這與大家一起“背誦”一下:
什么樣的詞適合加價?質(zhì)量分高點擊和展現(xiàn)都很高的關(guān)鍵詞、點擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分高但展現(xiàn)和點擊略低的關(guān)鍵詞。這些都是很優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞需要重點培養(yǎng),適當加價去增加展現(xiàn)觀察數(shù)據(jù)變化。
什么樣的詞需要減價?點擊率低的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞。這些詞在減價的時候應小幅度減價、分時段降價。
什么樣的詞應該刪除?質(zhì)量分低于7分的關(guān)鍵詞、7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞、30天無點擊的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分展現(xiàn)點擊都很低的關(guān)鍵詞。這個標準是要建立在你出價是否合適的基礎(chǔ)上,如果你的出價已經(jīng)很高了還是沒有展現(xiàn)、點擊,那你就果斷刪除,但如果你的出價很低,那你就要適當?shù)恼{(diào)高出價看看數(shù)據(jù)有沒有好的變化了,而且刪除關(guān)鍵詞之后一定要及時加入些新鮮血液,新添加的關(guān)鍵詞要看展現(xiàn)指數(shù)和點擊指數(shù)的數(shù)據(jù)情況,出價這要略高于行業(yè)均價來出價。
③關(guān)于養(yǎng)分,一般情況下5-7天,這分數(shù)就能養(yǎng)上去了。
首先要確保的是日限額這夠燒一天。然后關(guān)鍵詞這篩選出20個左右的精準長尾詞,匹配方式選擇廣泛匹配,投放地域這優(yōu)先選點擊率高的進行投放,關(guān)鍵詞卡位卡在7-10,出價這高于行業(yè)均價的15-30%左右去出價,接著去實時觀察關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況和排名情況,及時調(diào)整出價,要確保關(guān)鍵詞能獲得足夠的展現(xiàn)與點擊,初期的調(diào)整是很多的。創(chuàng)意圖這,要先去測圖,選收藏加購在10-15%,點擊率最高的作為車圖。人群這要開始進行測試,關(guān)注自定義人群,初期溢價在30-50%。
④關(guān)于投放
定向投放這要想數(shù)據(jù)好,精準的寶貝標簽對于我們來說是至關(guān)重要的,然后做有針對性的投放,這樣轉(zhuǎn)化率就會有保障,才會逐步匹配到更多精準的手淘流量。
時間投放這,可以重點投自己所屬的類目的流量高峰時段,以及根據(jù)自己店鋪的受眾人群特點,在轉(zhuǎn)化高峰期去做重點投放。
投放地域這,要結(jié)合產(chǎn)品的特性,以及產(chǎn)品受眾的特點,和本次操作的目的,去選擇要投放的地域,重點維護高點擊、高轉(zhuǎn)化的地域,用有限的資金圈住最優(yōu)的買家人群,才會讓你的流量最大價值化。
⑤關(guān)于拉權(quán)重
這時候的直通車權(quán)重還處于不是很高的狀態(tài),所以再添加進來的關(guān)鍵詞還是要以精準長尾詞為主,然后要保證點擊率的穩(wěn)定提升,點擊率這最好是做到行業(yè)的1.5-2倍,點擊率若是有瓶頸,就去遞增直通車的投放,從點擊量這入手優(yōu)化,出價不要盲目做修改,以免影響關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。當直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定,權(quán)重上來了之后,人群精準的重要性就凸顯出來了,轉(zhuǎn)化率這一數(shù)據(jù)維度也就成為你接下來要關(guān)注的重點了。
⑥關(guān)于拖價
當關(guān)鍵詞花費較快的時候,就可以開始拖價了,拖價操作要優(yōu)先拖時間折扣比例,時間折扣這找到一個臨界點之后就開始拖人群溢價和關(guān)鍵詞出價,不要大調(diào)以免數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動,每次調(diào)整的幅度大概是3-5%。
……
好了,今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!
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