15天手淘搜索從0到5000，實操詳解流量持續(xù)上漲的正確方式！

大家好，我是清塵，最近找我交流的商家談到最多的問題還是流量的問題，不過也是啊，做店鋪不就應(yīng)該要有流量嗎，而且最喜歡的就是手淘流量。

大家都說，新品不起搜索來了，也有說了半天沒啥用感覺，也有說開車引流拉不動搜索了，也有說店鋪靠付費流量支撐著等各種問題，總之還是離不開想要做手淘流量。

大概在2015-2019年這期間，我們做直通車這類的推廣，只要肯投入還是有那么一些產(chǎn)出的，也有一定的幾率打造出爆款。也好去打造，開幾個大詞隨便放上那么一燒，爆款就出來了，也有隨便S也能爆起來的。那么近兩年開始，我們做店鋪也許都發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在和以往一樣的操作方法，這個效果大不如從前了，想要打造爆款可以做，但是會覺得更是難上加難。其實究其根本原因，還是因為現(xiàn)階段淘寶平臺的頁面流量更加細分化和碎片化了，另外就是市場也在變化，各個平臺都在搶流量。

于是很多商家每天花錢去做推廣，卻不知道流量是怎么來的，我覺得這里就涉及到一個底層邏輯的問題了。那就是手淘推薦和手淘搜索的底層邏輯。

我們來舉一個例子吧，就是當你在手機上搜索一個東西的時候，搜索出來的東西跟你店鋪的產(chǎn)品越不相關(guān)，那么搜索出來的結(jié)果你可以瀏覽或者收藏加購等行為軌跡等一系列動作后再回到首頁，首頁*新后就會看到你剛才搜索的相關(guān)產(chǎn)品。

這個流量就是手淘推薦的流量，你有了收藏加購，甚至有了購買行為。所以手淘推薦開始展示相關(guān)的一些商品。這就是手淘推薦的底層邏輯，然后我再說一下手淘搜索的底層邏輯。很多朋友說手淘搜索這個我懂啊，其實搜索跟我們最早期確實一模一樣，就是一模一樣的關(guān)鍵詞，在進入搜索結(jié)果頁，你會發(fā)現(xiàn)有一些寶貝是你瀏覽過的店鋪，有一些寶貝是你收藏過的，有一些寶貝是你購買過的店鋪，所以頁面會優(yōu)先展示到給你，這個東西大家都會發(fā)現(xiàn)。

所以說這個問題就很明顯了，就是你的目標客戶有沒有行為，就是當你有了行為，你的手淘搜索調(diào)查推薦結(jié)果頁都會有對應(yīng)的一些權(quán)重，有了對應(yīng)的權(quán)重。

很多朋友說那應(yīng)該怎么去做這個權(quán)重呢？我覺得首先我們要考慮一個新產(chǎn)品上新，我們首先要先考慮拉新的問題，就是對于一個處于第一層級或者第二層級的店鋪，前期在拉新的時候要考慮兩件事情，第一是精準拉新，第二是廣泛拉新。那么很多朋友都站在這兩個對立的面因為會覺得每一個都有道理。

那么首先我們說精準拉新，其實它解決的是質(zhì)量問題和人群標簽的一個問題，給我們的商品打上精準人群標簽，只有我們標簽精準了之后，后期系統(tǒng)在給店鋪推薦人群的時候，相對應(yīng)的也會比較精準。這就是很多朋友說做S單之后，人群標簽不精準，我進來的訪客都不成交的一個原因。那么比如直通車的后臺，我們做關(guān)鍵詞和點擊，這就是精準的人群。但是要注意的是，直通車里面也有廣泛拉新和廣泛詞，很多流量也是不精準的，所以只能說直通車里某幾個地方是精準的，超級推薦也是同樣的道理。

直接做廣泛拉新，店鋪人群就會比較差，因為很多朋友就是我之前了解到的一樣，就是一上來就開超級推薦，把他的人群去拉大。那么這個時候你本身就沒什么人群系統(tǒng)能給你推薦什么樣的人。對吧？

所以首先要做權(quán)重，要讓精準的人群有目標行為給你商品打上標簽，給你的店鋪打上標簽，給這些人群打上你商品的標簽，那么人群才會越來越精準的。然后商家可以擴展更多的渠道，做更多的行為，不要將雞蛋放在一個籃子里面。

反正我自己今年做下來的一個感覺就是系統(tǒng)官方一直在說推薦流量，讓我們?nèi)プ鐾扑]流量，但是我覺得搜索流量我們也不能丟，所以說搜索流量和推薦流量都是我們需要去做的。

然后我們接下來說轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化有什么作用呢？就是我們拉新是負責做標簽，做行為讓我們的顧客對我們的這個產(chǎn)品有一定的行為，然后對我們的寶貝打上標簽。那么這個行為到了我們店鋪之后就是轉(zhuǎn)化。很多朋友說我商品標簽打好了，也有一定的一個顧客行為了啊，那就是要把它轉(zhuǎn)化掉，這就是轉(zhuǎn)化的作用。想要手淘推薦的權(quán)重，那就盡可能的在手淘推薦里面產(chǎn)生一些行為，或者在手淘里面產(chǎn)生行為，盡可能的讓消費者在手淘首頁猜你喜歡，購中和購后猜你喜歡微詳情頁等產(chǎn)生行為。所以商家朋友們要將推廣費用花費在這些有效果的地方上，而不是在基礎(chǔ)流量包上面。

如果你想要獲得搜索的流量，那么你就要讓消費者盡可能的把他的行為發(fā)生在你的搜索結(jié)果頁里面。接下來消費者通過直通車點擊關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞，點擊某一款寶貝進入店鋪，這就是點擊接下來就是消費者退出的時候，因為在搜索結(jié)果也點擊過瀏覽過的店鋪寶貝會再展示，也就是二次瀏覽到店鋪又發(fā)生了一些行為，比如收藏有加購或者成交，這也是更多行為標簽。

這里需要注意的是，現(xiàn)在的行為標簽不是越多越好，而是越豐富越好。商家要想辦法讓這個人群在你的店鋪里，現(xiàn)在一個滾動的狀態(tài)。這樣才能夠盡可能多的提高我們店鋪的流量權(quán)重。這樣手淘搜索和手淘推薦才能有較明顯的提升。因為現(xiàn)在說來說去就是手淘推薦和手淘搜索，然后轉(zhuǎn)化寶貝，到了轉(zhuǎn)化這一步之后，就是權(quán)重。

為了提升我們產(chǎn)品以及店鋪的權(quán)重，商家必須要解決三個問題。第一個就是你要收獲行為的人群是誰，第二個就是位置到底在哪里，第三個就是流量是否穩(wěn)定，首先你要去收獲誰，你要是收獲哪部分人的人群可以收獲喜歡店鋪寶貝的喜歡店鋪的等等，這部分人的一些行為，那具體還是需要根據(jù)具體情況去分析的。

因為這個人群對商家來說質(zhì)量特別好，一個也不想丟，所以就可以將這部分人群單獨的圈進來，也進行對應(yīng)的轉(zhuǎn)化，權(quán)重就慢慢的起來了。這是從2020年開始淘寶最新的一個邏輯所以今年也不會變。

另外就像首頁猜你喜歡購中，購后，還有猜你喜歡微詳情頁，這幾個資源位都是可以幫店鋪提升手淘權(quán)重。但現(xiàn)階段很多商家的問題是，推廣費用用在了基礎(chǔ)流量包上面，一味的追求低價引流。而低價引流的確有的時候效果非常好，但不適合所有時候都用低價引流。

資源位很重要，猜你喜歡微詳情等等，這里的流量要搞清楚誰的權(quán)重最高，然后集中推廣，要讓付費推廣花在刀刃上面。

其實上面講了一大堆，無非就是一個手淘推薦的底層邏輯和手淘搜索的底層底層邏輯以及我們應(yīng)該怎么去玩。

很多朋友也許會說，你說了那么多，我還是不知道怎么做啊。我再總結(jié)一遍，那如果再聽不懂啊，那就是你自己的事情了。

第一個重點就是拉新，第一個要解決的是流量精準性的問題。第二是解決量的問題。當質(zhì)的問題得到了解決之后，我們才有這個去做量，然后再去擴大人群，那你這個人群才會精準，轉(zhuǎn)化才會高。那么第三個重點就是轉(zhuǎn)化的問題，轉(zhuǎn)化解決權(quán)重的問題。權(quán)重解決兩個問題，第一個是轉(zhuǎn)化誰？簡單一點的去理解，店鋪里所有的優(yōu)質(zhì)人群都可以收進來，比如說喜歡寶貝的，喜歡店鋪的手淘搜索的手淘推薦的私域流量的都可以收進來，對應(yīng)的就是你收進來這些權(quán)重。第四點手淘搜索的場景與手淘推薦的場景玩法也不相同。手淘搜索要看店鋪這一款寶貝是新的寶貝還是老寶貝，搜索流量還沒有穩(wěn)定就不要用直通車，沒有流量就需要直通車推一把，如果是超級推薦，就盡可能將推廣花費花在猜你喜歡上，而避免將錢花到基礎(chǔ)流量包上面。

大家都知道，運營靠的是思路，推廣靠的是技巧。目前的現(xiàn)狀就是流量多樣性，渠道的多樣性所以也導(dǎo)致了這些玩法沒有比以前的效果那么好了。

所以這個時候商家需要將店鋪流量一體化，比如直通車，超級推薦，手淘搜索，手淘推薦，手淘內(nèi)容，手淘微淘等這么多的流量，就要資金配合，運營配合去打?，F(xiàn)在是多樣化流量一體化的玩法了，所以商家需要更多的去思考怎么樣把這些多樣化的流量接入并結(jié)合在一起去打的玩法，不再像以前一樣那么單調(diào)。你通過直通車去單品打造爆品就很容易，現(xiàn)在流量碎片化流量多樣化的情況下，其實每一個工具都需要去打配合。這個就是我對手淘推薦和手淘搜索底層邏輯以及玩法的解析。

當然還有很多細節(jié)性的東西沒說到，比如說搜索影響因素有什么，比如競店競品怎么分析，怎么提煉賣點，怎么分析價格段，怎么做坑產(chǎn)，怎么推廣等等，這是店鋪運營層面的東西，我下篇文章繼續(xù)給大家分享一下。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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