剖析！鉆展定向推廣思路

鉆展定向一直是各位賣家想了解的知識，那么下面就來講講鉆展定向推廣思路，希望對你們有用。

對于鉆展拉新的看法

許多賣家在利用鉆展定向時，都會遇到拉新效果差，最后都猶豫是否還要做下去。其實關于拉新問題，需根據(jù)每個店鋪的不用情況制定出不用推廣策略，拉新的目的是為了增加曝光率，從而進行轉化。

要獲得一個用戶，一般都需經(jīng)歷認知-》意向-》行動三個階段，而影響轉化周期和效率的因素有很多，如廣告受眾TG指數(shù)越高轉化周期就越短，轉化效率越高；運營問題。

鉆展定向拉新思路

1、認知

現(xiàn)在很多賣家都停留在數(shù)據(jù)上面，這只是表面現(xiàn)象，要想解決問題，就還得從認知到意向到行動上面下功夫，其實許多賣家都停留在第一個階段。不管是DMP或訪客或其他定向，如果圈中的新用戶人群較大，且預算不多，那你的廣告展示周期就永遠追不上人群更新快，因為定向人群都是自動更新，假設圈定人群在50W，而每天拉新的uv在1W，那么就需要50天才能拉近50W，那么這時候問題就來了，這50天圈定的人群還是一開始的那些嗎？即使是，但50天后它們對于產品印象肯定是沒有了，反而又形成了新訪客。

2、意向

若是進行到意向階段，圈定的人群要跟預算匹配起來，進行周期性投放，反復定向，確保吸引訪客多次進入店鋪，從而有效拉新人群。

3、行動

賣家鉆展定向最終目的還是轉化，所以重點關注點從CPC逐步轉移到訪客行為上，只要有充足的瀏覽量、加購量、收藏量，那么這些就是精準潛在人群，回報率自然會上升。

訪客人群多以后，賣家拉新肯定都依賴于DMP，DMP拉新是一個循序漸進的過程，精準人群都是一步接一步拉進來的。

不知道賣家們是否清楚了鉆展定向推廣思維，若不懂或還想了解更多，可去“鉆展”專欄觀看，各種純干貨應有盡有！

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