做好產(chǎn)品測試，助你引爆雙十一

雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃店鋪主推款引流款和利潤款等，但是最終活動(dòng)的銷售表現(xiàn)還要看寶貝的自身的產(chǎn)品力和數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以我們在布局前就要對寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行測試，根據(jù)數(shù)據(jù)來布局更有方向性和目標(biāo)性，成功的概率也會(huì)更高的嗯。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)能夠說明產(chǎn)品的市場表現(xiàn)力，和市場情況，從而為我們寶貝推廣計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。

測試點(diǎn)擊率跳失率

對于活動(dòng)款和店鋪的主推款我們首先要對寶貝的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行測試，點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)是寶貝的一個(gè)重要的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率如何直接影響到我們寶貝的受眾群對款式的接受度和寶貝市場的認(rèn)可度，同時(shí)能夠測出我們的主圖的表現(xiàn)力，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)高就確定了寶貝主推的首要因素，點(diǎn)擊率高的寶貝我們推廣起來會(huì)更加容易，同時(shí)在活動(dòng)中的表現(xiàn)也會(huì)更好，那我們可以在直通車?yán)镩_個(gè)測款計(jì)劃，通過高出價(jià)來獲得較高的排名從而有更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，看下寶貝的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越高對于寶貝排名和推廣計(jì)劃的權(quán)重提升也是非常有幫助的，同時(shí)點(diǎn)擊率的情況也能反映出寶貝圖片的一些問題，我們找到問題要盡快解決，避免寶貝活動(dòng)中出現(xiàn)問題。

那么對于寶貝的跳失率的數(shù)據(jù)也要進(jìn)行測試，寶貝跳失率會(huì)直接影響到寶貝的轉(zhuǎn)化情況，那么寶貝的跳失率越高說明寶貝詳情頁的內(nèi)容表達(dá)和圖片款式?jīng)]有足夠的吸引力，這回讓我們店鋪的流量大大流失給店鋪帶來損失，所以對于活動(dòng)款的跳失率數(shù)據(jù)我們一定要測試出來，對于跳失率高的多核同行的優(yōu)秀產(chǎn)品做比較，總結(jié)自身的缺點(diǎn)和不足，取長補(bǔ)短帶來提升。

測試加購率轉(zhuǎn)化率

在雙十一的活動(dòng)前期加車數(shù)據(jù)直接影響了活動(dòng)開始前的賽馬結(jié)果和寶貝的排名情況，加車率直接表現(xiàn)了寶貝活動(dòng)前的蓄客能力，也預(yù)示著活動(dòng)開始的時(shí)候的成交爆發(fā)情況，我們都知道雙11活動(dòng)開始凌晨的時(shí)候是成交高峰期，影響著后續(xù)的活動(dòng)成交表現(xiàn)，所以加車率的數(shù)據(jù)非常重要，要提升加車率一定要做好寶貝賣點(diǎn)的表述，做好目標(biāo)人群的營銷活動(dòng)方案，提升寶貝的加購率，從而保障寶貝活動(dòng)期間流量人氣。除了測試寶貝的加購率我們還要測試寶貝的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)受市場大盤和活動(dòng)影響。

轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)從一定程度上說明了寶貝的市場表現(xiàn)力，和產(chǎn)品力，很多寶貝的點(diǎn)擊率加購率都很好，但是寶貝最后一步的轉(zhuǎn)化率卻很低，這直接影響了寶貝的銷售表現(xiàn)，影響這個(gè)因素的原因有很多，列入價(jià)格因素，評價(jià)因素競品因素等等，所以我們在活動(dòng)前夕也要對寶貝的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行測試，保障大促活動(dòng)中寶貝的轉(zhuǎn)化率沒有問題從而能夠有好的活動(dòng)表現(xiàn)。如果寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不理想我們可以從營銷方案，或者是活動(dòng)價(jià)格，或者是突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢來進(jìn)行優(yōu)化來提升寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

測試收藏率關(guān)聯(lián)性

產(chǎn)品瀏覽的人群總數(shù)和和收藏寶貝的人數(shù)比是我們寶貝的收藏率，收藏率的數(shù)據(jù)也代表了產(chǎn)品款式對于客戶的吸引力，和寶貝的人氣，事項(xiàng)比較重要的數(shù)據(jù)，那么在活動(dòng)前我們對于寶貝的收藏?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行測試，可以看出寶貝的人氣情況，那么收藏率越高就說明寶貝的受歡迎度和市場表現(xiàn)力是越好的，再通過我們活動(dòng)的營銷和促銷能夠快速帶動(dòng)寶貝的銷售，根據(jù)收藏?cái)?shù)據(jù)的表現(xiàn)我們可以在活動(dòng)的不同時(shí)間段設(shè)置相應(yīng)的營銷方案和產(chǎn)品布局，用高收藏率的寶貝來東東活動(dòng)期間的人氣，通過活動(dòng)的優(yōu)惠來引導(dǎo)客戶的下單轉(zhuǎn)化。寶貝的關(guān)聯(lián)性數(shù)據(jù)對于店鋪動(dòng)銷和搭配套餐的表現(xiàn)有很大的影響，關(guān)乎著活動(dòng)客單價(jià)和店鋪動(dòng)銷，在活動(dòng)前對于寶貝關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)也要進(jìn)行測試。

產(chǎn)品規(guī)劃對寶貝的關(guān)鍵性進(jìn)行測試，了解寶貝在實(shí)際市場中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況，那么這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)就能夠預(yù)示出寶貝的活動(dòng)情況，根據(jù)不同數(shù)據(jù)表現(xiàn)來做出相應(yīng)的調(diào)整，讓寶貝更加符合客戶需求，符合市場，讓其在活動(dòng)中有更好的表現(xiàn)，對于各項(xiàng)數(shù)據(jù)有問題的寶貝我們能夠提前發(fā)現(xiàn)，不盲目參加活動(dòng)從而給店鋪在活動(dòng)中帶來損失，數(shù)據(jù)的測試讓我們對活動(dòng)準(zhǔn)備工作有了更強(qiáng)的目標(biāo)性和規(guī)劃性，能夠確保產(chǎn)品的規(guī)劃符合活動(dòng)規(guī)劃，達(dá)到最佳的活動(dòng)效果。

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