你得知道的店鋪層級(jí)與流量的關(guān)系
2022-06-07|10:37|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:138
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各位鬼劍的老鐵們期待的分享,我今天帶來了!
丟掉七八月難熬的日子,店鋪迎來新生。
現(xiàn)在各位的店鋪情況怎么樣,是讓你高興的流量蹭蹭的漲,還是你努力了半天,店鋪的流量沒動(dòng)靜,停留在原地,死一般寂靜無聲。還是,忽高忽低,陰晴不定。
做店鋪的商家這么多,大家搞得都是不同類目,情況萬千不同。我的分享,解決不了,所有人的問題,但是提供的玩兒法,思路都是你可以去學(xué)習(xí)。相關(guān)類目的店鋪,更是可以跟著我的經(jīng)驗(yàn)去嘗試。
了解鬼劍的,都知道我經(jīng)常分享一些天貓店,或者皇冠店鋪的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。有朋友抱怨說,都不考慮基礎(chǔ)賣家的感受么。基礎(chǔ)賣家更沒方法,經(jīng)驗(yàn)少,更不敢胡搞,免得傷神,更傷心。
好,鬼粉老鐵們都這么說,這次的分享,土豪,大玩家,月銷百萬以上的不適合看,因?yàn)檫@次不是分享給你們看,階段不同玩兒法不同,下次再一起玩耍。
分享很適合這些鬼粉老鐵看:
店鋪有好產(chǎn)品,還在求生的
店鋪流量少,月銷幾萬的
店鋪半死不活,需要尋求突破的
店鋪需要手淘流量,卻死活起不來的
低客單寶貝,成交差的
直通車做的差,投入產(chǎn)出不好的
鬼粉老鐵,如果你是其中之一,那就必須要看,別錯(cuò)過讓你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)!
要分享的實(shí)操店鋪,是個(gè)淘寶店鋪,幾鉆的信譽(yù),做家居產(chǎn)品寶貝清潔方面的產(chǎn)品。家庭必備的寶貝,旋轉(zhuǎn)拖把。
既然提到必備,市場(chǎng)的需求量就是很高的。市場(chǎng)需求高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然大,可以說是標(biāo)品寶貝,款式方面差不了多少,只是具體配色,配件上有差異。
這樣的產(chǎn)品,在你看來是不是很頭大,我擦這要怎么搞,沒啥搞得啊,肯定很難,是不是我店鋪?zhàn)霾黄饋砹??同行都做的那么叼了,我還怎么搞,算了不搞了,換個(gè)類目吧,換什么類目呢?
有多少商家是這樣的想法,甚至是一些自己有一手貨源,自己可以做產(chǎn)品的,面對(duì)這樣的情況,都在自己面前擺出各種難題,從沒想過我應(yīng)該好好研究下怎么搞起來的方法。
店鋪?zhàn)龅暮?,做的差區(qū)別:在你的眼里都是困難,在我的眼里都是做起店鋪的方法!
就是這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大的寶貝,可以看店鋪現(xiàn)在的情況,店鋪層級(jí)已經(jīng)處于第五層級(jí),支付金額排名100多,排名還在持續(xù)提升中。再操作一段時(shí)間,對(duì)于一個(gè)幾鉆的C店來說可以有更好的突破,層級(jí)更近一步,top更進(jìn)一步。
獲取更多流量,更多資源,大促才能有我的一席之地!
店鋪能提升到現(xiàn)在這個(gè)階段,也不是一步到位,而是逐步提升的。流量的提升,成交的提升,帶動(dòng)店鋪層級(jí)的變動(dòng)。
店鋪操作之前處于第三層級(jí),排名還在1500多名,8月16上到第四層級(jí),之后排名繼續(xù)上升,8月30店鋪層級(jí)拉到第五層級(jí),現(xiàn)在層級(jí)現(xiàn)在還在上升中。
短短半個(gè)月時(shí)間,店鋪突破了2個(gè)層級(jí),才能迅速的到達(dá)現(xiàn)在店鋪的狀態(tài)!做了這么多年運(yùn)營,熟悉很多類目的實(shí)操。有些運(yùn)營月薪老板只給幾k,有的運(yùn)營月薪可以幾w。都是運(yùn)營,實(shí)操不在一個(gè)階段,價(jià)值自然不同。
基礎(chǔ)店鋪?zhàn)龅臅r(shí)候,起步慢,但是突破快。因?yàn)榇蠹叶记宄?,基礎(chǔ)店鋪本身流量獲取能力差,店鋪層級(jí)要求低,可以很輕松的提升店鋪層級(jí)。
可以看新店都處于第一層級(jí),幾千塊就到第二層級(jí),幾萬塊就到第三層級(jí),幾十萬才到第五層級(jí)。所以前邊的層級(jí)門檻低,越到后邊門檻越高。
高門檻,才有高流量!
基礎(chǔ)店鋪在操作的時(shí)候,就可以根據(jù)店鋪層級(jí)這塊去做突破。
今天再次提起店鋪層級(jí)這個(gè)問題,是因最近很長(zhǎng)一段時(shí)間,很多商家一直問我為什么店鋪停留在原地做不起來了,沒什么太好的突破,或者說店鋪根本就沒做起來。
就是因?yàn)?,你忽視了店鋪層?jí)提升所帶來的層級(jí)流量。
店鋪層級(jí)說簡(jiǎn)單些,就是產(chǎn)值,你要做的就是提升寶貝的產(chǎn)值,提升店鋪的產(chǎn)值,做的比你同行的產(chǎn)值增速快,店鋪可以起來,更可以和你的對(duì)手商家一較高低。
想做單品流量,就要穩(wěn)定單品產(chǎn)出,按照淘寶7天以及15天搜索規(guī)則,7天產(chǎn)出的穩(wěn)定以及增幅影響寶貝流量增減。
店鋪要做多個(gè)爆款群,就要關(guān)注的是店鋪的動(dòng)銷率,關(guān)注的是多個(gè)寶貝的產(chǎn)出情況。需要做的就是,重復(fù)單品產(chǎn)值的操作,老帶新,直接推新都可以。但是要做的是,可以出新,但是不能死舊品。
單品,店鋪的產(chǎn)值在一起就是店鋪層級(jí)。想著突破流量的天花板,就要搞定銷售額。
引流,提升店鋪的精準(zhǔn)流量,流量來了,有好的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出自然有。
引流或許比較慢,再者需要做的就是提高單品產(chǎn)值。我們長(zhǎng)搞的,買二送一,買幾送幾,或者單配銷售,就是拉高產(chǎn)值的手段,之前只是作為促銷在用,實(shí)際現(xiàn)在是拉客單,拉產(chǎn)值的方式。你可以去看,品牌店搞活動(dòng)都是這么玩兒,拉產(chǎn)值的優(yōu)惠方式,而不再是拉低產(chǎn)值的促銷手段。
看我操作的案例,你就清楚了:
店鋪開始做之前在掉流量,訪客基數(shù)倒是有。店鋪分析好之后,就直接開始拉流量?;A(chǔ)層級(jí)比較容易達(dá)到,拉點(diǎn)流量,層級(jí)就突破了。
月中做的第一波,第一波之后,流量有所下滑,直通車適當(dāng)穩(wěn)定之后,流量開始穩(wěn)定拉升,積累店鋪的權(quán)重,不急于去拉高流量,免得轉(zhuǎn)化不能跟上。
流量提升一段時(shí)間后,做的第二波,直接拉了比較高的流量。前期流量拉的高,后期下滑較多,不過基本和拉升之前訪客相近。
但是可以看,這波流量高,但是店鋪基礎(chǔ)已經(jīng)有了,轉(zhuǎn)化方面沒有太大波動(dòng),保持較高成交。
現(xiàn)在9月中旬,開始做第三波,店鋪可以有更好的提升!
可以看店鋪要突破,就是流量和產(chǎn)值。
做自己的店鋪可以這么搞,那么同行這么多,想著在同行的競(jìng)爭(zhēng)中,更好的存活,就需要在關(guān)注自己店鋪的同時(shí),關(guān)注同業(yè)對(duì)手的店鋪情況。
生意參謀,直接找商品排行榜,找到你關(guān)注的對(duì)手,或者想著超越的對(duì)手,去看他店鋪的交易增長(zhǎng)幅度。
注意,交易增長(zhǎng)幅度不是單獨(dú)看的,而是結(jié)合流量情況來看的,店鋪的層級(jí),店鋪的流量基礎(chǔ)是否處于同層這很重要。
不要看錯(cuò)內(nèi)容,不是同一層級(jí)的商家,對(duì)比增長(zhǎng)幅度沒用的!
畢竟你肯定也關(guān)注過一兩個(gè),感覺之前和你一樣,甚至比你差的商家,結(jié)果反過來,弄得比你好,而你卻追不上了!
直接看競(jìng)品店的流量來源情況,看他現(xiàn)在店鋪流量哪部分波動(dòng)的厲害,在做付費(fèi)推廣,還是手淘搜索起來,或者是手淘首頁爆發(fā)了。
清楚同業(yè)的情況了,再去布局自己的操作,才能避免自己處于下風(fēng)。這方面,不再多說,不是讓你去和同行惡意競(jìng)爭(zhēng),只是自己把店鋪?zhàn)龊镁托?。淘寶可以有?jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)才能做得更好。
教你的是正常的分析店鋪的手段,不是惡意打壓的技巧!
刀是好刀,就看在誰手里用,方法是好方法,就看怎么取用!
對(duì)于文章,有自己想法的朋友,想著交流的都可以找鬼劍!
今天的分享,先到這里,可以先收藏!
店鋪操作的分享還沒說完,后續(xù)分享這兩天奉上!
鬼劍說,我的文章一起看,才能學(xué)到更多東西!
----鑫鋒鬼劍,原創(chuàng)文章----
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