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    最簡單粗暴的直通車選款測款方法

    2022-08-28|10:49|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:158

    金九銀十,火熱旺季,成敗在一念之間,當(dāng)你在迷茫中沒有方向時(shí),或許別人早已趕超了你。那么接下來的9、10月,雙11、雙12你準(zhǔn)備好了嗎?

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    作為賣家而言,最重要的是如何輸出最好的產(chǎn)品滿足市場需求,才能更好的盈利。這些年,親眼目睹了電商圈很多成功的賣家,那些賣家有年賺百萬,還有年賺千萬的。當(dāng)然,也有做淘寶失敗的!不難想象,那些成功人士的背后難免付出了不少心血,此外失敗的淘寶店主也給大家留下了血淋淋的教訓(xùn)!

    那么做淘寶,既要懂產(chǎn)品,也要懂技術(shù),這很關(guān)鍵!正確的思路能夠幫你理清邏輯,少走彎路!

    如何判斷這個(gè)產(chǎn)品好不好?前期由選款到測款都很關(guān)鍵。廢話不多說,還是直接上干貨。往期內(nèi)容給大家分享了N種選款測款的方法,今天只給大家講解最簡單粗暴的方法,因?yàn)榇蠹叶枷敫咝r(shí)間,提高效率!

    選款前期我們要善于分析市場,避免同質(zhì)化產(chǎn)品,保證其產(chǎn)品的利潤優(yōu)勢和貨源優(yōu)勢,保證我們的款可以推得動(dòng),賣得出去!其中市場分析可以參考行業(yè)大盤走勢和搜索人氣:

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    一.常見的選款方式:

    (1)銷量分析選款:直接淘寶搜索自己想要賣的產(chǎn)品,然后按照銷量來排序,就挑銷量高有潛力的產(chǎn)品來做。

    (2)搜索選款:通過自然搜索找到那些比較火的關(guān)鍵詞,賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來的產(chǎn)品,來分析選擇哪一款產(chǎn)品將來會(huì)有機(jī)會(huì)成為爆款。

    (3)直通車選款:首先需要選一個(gè)本類目的大詞,在淘寶的首頁里搜索這個(gè)大詞,然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品??茨切┥霞軙r(shí)間短而且人氣比較高的產(chǎn)品。其次還有鉆展選款、活動(dòng)選款、老客戶選款、網(wǎng)紅選款等等。

    【直通車選款測款工作】

    二.直通車選款:

    準(zhǔn)備好10個(gè)款以上,放入到計(jì)劃,加相性高的長尾詞,要符合寶貝屬性,多計(jì)劃開,出價(jià)參考行業(yè)均值,四張創(chuàng)意圖,創(chuàng)意標(biāo)題相同,點(diǎn)擊量達(dá)到800到1000左右,觀察收藏加購、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率和買家反饋。 

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    三.直通車測款操作手法:

    選擇過去15天沒有數(shù)據(jù)的新建計(jì)劃,設(shè)置好日限額和合理的預(yù)算,準(zhǔn)備好10個(gè)款,一個(gè)計(jì)劃放2-3款,關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)的二三級長尾詞,出價(jià)16-20條,PPC出價(jià)高于行業(yè)均價(jià)的20%-30%,保證每個(gè)寶貝至少500-1000個(gè)點(diǎn)擊,觀察收藏加購、轉(zhuǎn)化率,一般轉(zhuǎn)化率大于5,這樣的款有打造爆款的潛力,如果有好的利潤優(yōu)勢,可以作為主推款推,如果款式中數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好,花費(fèi)低,流量大,收藏加購轉(zhuǎn)化率可以,作為引流款來推。

    注意細(xì)節(jié):

    (1)針對該類目的流量和成交高峰時(shí)段進(jìn)行高溢價(jià),其余時(shí)段30%折扣投放,保證寶貝能和市面上的競品處于良好的競爭水平線,地域投放選擇幾個(gè)高點(diǎn)擊率的地域,主要關(guān)鍵詞,在流量解析-數(shù)據(jù)透視中查看訪客數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的地域進(jìn)行針對性投放。

    (2)在直通車首頁競店里面查看,如果你的產(chǎn)品推廣7天累計(jì)數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都高于同行或者和同行有良好的競爭優(yōu)勢,那么可以大力去推廣。 

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    四.直通車操作流程,小白到大神細(xì)節(jié)篇

    (1)日限額、投放時(shí)間、投放平臺(tái)、投放地域的準(zhǔn)確設(shè)置。

    (2)高效選詞-測詞-養(yǎng)詞計(jì)劃三步走:

    a.選詞工具:生意參謀、流量解析、top20W、下拉框,其中最簡單的是下拉框選詞,點(diǎn)擊相關(guān)性降序選擇相關(guān)性高,展現(xiàn)指數(shù)大于1000的詞,質(zhì)量分7分以下的詞刪除。精準(zhǔn)二三級長尾詞15-20個(gè),個(gè)別大詞,精準(zhǔn)匹配,目的在于提升點(diǎn)擊率。前期養(yǎng)詞,養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重,提升點(diǎn)擊率。

    b.測詞:相關(guān)性要高,展現(xiàn)指數(shù)大于1000、有點(diǎn)擊指數(shù)的詞,出價(jià)16-20條,PPC比較貴的詞刪除,以過去7天數(shù)據(jù)為準(zhǔn),刪除點(diǎn)擊差,收藏加購轉(zhuǎn)化率差的詞。

    C.養(yǎng)詞:養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重,提升點(diǎn)擊率,篩選出成交詞,精準(zhǔn)詞,ROI大的詞,后期方便直接用。

    d.質(zhì)量分上10分的幾種玩法:

    ★計(jì)劃權(quán)重上分法:輔推產(chǎn)品準(zhǔn)備兩個(gè),與主推款創(chuàng)意圖相似,點(diǎn)擊率做到行業(yè)兩倍以上,前期人工或者軟件*,然后自然點(diǎn)擊去過濾虛擬點(diǎn)擊,保證創(chuàng)意的展現(xiàn)量大于2000,點(diǎn)擊量1:1暫停推廣寶貝1,寶貝2同樣如此,第二天暫停稀釋。由于直通車的權(quán)重2天一更新,第三天就可以上分低價(jià),近期測試過很多類目,但是展現(xiàn)受限制,拉不到大流量,有幾個(gè)標(biāo)品類目還是可以的,但需要人群去破千人千面和系統(tǒng)WAP。一般的直通車新手不建議去玩。

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    ★無線端上10分玩法:高點(diǎn)擊率的車圖、人群、地域,這些需要前期測試好,選擇高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞投放流量高峰期,但個(gè)別關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量不達(dá)標(biāo),需要人工去輔助。保持第一、二天點(diǎn)擊量遞增,第三天上分,后期利用拖價(jià)法和人群去降低PPC。由于前期測圖測人群花費(fèi)成本大,不建議經(jīng)濟(jì)承受能力低的小賣家玩。

    ★一夜上10分玩法:大詞小詞各一個(gè),晚10點(diǎn)-12點(diǎn)設(shè)置日限額30元,12點(diǎn)以后設(shè)置日限額70元投放,保證點(diǎn)擊量遞增,第二天上分,再批量加詞優(yōu)化。如果你有足夠的時(shí)間和精力可以去玩下。

    ★直通車創(chuàng)意疊加法上分:這種玩法前期要準(zhǔn)備2個(gè)寶貝,關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率做到行業(yè)的2倍以上,需要切換創(chuàng)意去做點(diǎn)擊率、托權(quán)重。第三天上分后,也需要不時(shí)切換創(chuàng)意保持寶貝的權(quán)重。這種玩法比較難,但可以低價(jià),也能拉到大流量。小白勿試,適合大神玩,這也是目前時(shí)間短、見效快的一種玩法。

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    e.直通車人群、地域優(yōu)化

    直通車人群前期測試的時(shí)候全部打開,溢價(jià)100%,人群標(biāo)簽兩兩組合,匹配要對,找與自己類目相關(guān)性高的人群進(jìn)行投放。分時(shí)折扣調(diào)到30%-40%。最后留下高點(diǎn)擊率的人群,刪除點(diǎn)擊率差的人群即可。

    正確理解人群溢價(jià)公式:

    人群溢價(jià)公式=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)X溢價(jià)百分比,當(dāng)人群特征明顯,低出價(jià)、高溢價(jià);當(dāng)人群特征不明顯,高出價(jià)、低溢價(jià)。切記,人群特征沒理解清楚就亂溢價(jià),會(huì)造成PPC太高和人群流量低。人群背后有精準(zhǔn)人群和成交人群,可以參考生意參謀人群畫像按照性別、年齡、職業(yè)進(jìn)行劃分。通過一周數(shù)據(jù)做對比,篩選出點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行投放,關(guān)閉低點(diǎn)擊率的人群。再打開地域列表,找出點(diǎn)擊率差的地域再在地域設(shè)置里面關(guān)掉,可以提高整體投入產(chǎn)出比!

    選品到推廣、數(shù)據(jù)分析都很重要,正確選款測款是成功的第一步,推廣手法到位是成功的第二步,那么預(yù)熱工作更需要做好,不打無準(zhǔn)備之仗?;馃嵬荆蓖ㄜ嚾绾螐澋莱?,你準(zhǔn)備好了嗎?你過去的輝煌早已成為過去,接下來的輝煌需要靠你自己去爭取,勿忘初心,加油!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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