直通車常見的10個致命問題

最近好多朋友反饋說越來越看不懂直通車了，明明出價顯示手機端首條了，但是為什么展現(xiàn)和點擊都很少呢？為什么我的直通車不能帶來免費流量呢？漲分數(shù)階段我們要觀察什么數(shù)據(jù)呢？等等各種問題。大家都知道在這個淘客沒權(quán)重、活動報不上的17年，我們能依靠的只有直通車和鉆展了，但是鉆展不會開而且比較燒錢，我們只能依靠直通車了 ，如果連直通車都出問題的話相信有很大一部分朋友都不知道怎樣引來流量了！下面就給大家說一下直通車容易出現(xiàn)的問題和解決方法：

問題1：養(yǎng)分階段我們要觀察什么數(shù)據(jù)？

一般來說我們直通車的養(yǎng)分階段要持續(xù)半個月左右，在這半個月的時間里分三個階段去觀察數(shù)據(jù)。前三天主要的數(shù)據(jù)是點擊率和點擊量的遞增，第四天到第七天在維持點擊率的同時去優(yōu)化收藏加購率，第七天到第十五天優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。記住在養(yǎng)分階段要狠一點，比如做點擊率的時候如果圖片和關(guān)鍵詞都沒法優(yōu)化的話，就提高價格卡靠前的排名，雖然花費會高一點但是手機端靠前的位置點擊率就是比較高。

問題2：選擇關(guān)鍵詞的維度都有哪些？

前期在選擇關(guān)鍵詞的時候先選擇相關(guān)性滿格的長尾關(guān)鍵詞，然后看展現(xiàn)量在2000到10000之間的，最后看關(guān)鍵詞的競爭度和行業(yè)點擊率。競爭大和行業(yè)點擊率低的關(guān)鍵詞不去用。

問題3：地域和時間段投放要怎么選擇？

有關(guān)地域這個問題還是看大家的選擇，如果想省錢快速上分的話可以選擇投放地域少一些，只投放關(guān)鍵詞點擊率比較高的幾個地區(qū)【以選擇的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量最高的作為參考】。但是也有缺點，就是分數(shù)上來之后在增加地區(qū)投放的時候容易掉分。建議把自己可以包郵的地區(qū)都開放。時間段的話一般都是選擇下午4點左右開始和晚上8點左右開始，前三天不建議全天投放，上午的展現(xiàn)量和點擊率相對的都是比較低的，不太利于漲分。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

問題4：為什么關(guān)鍵詞用出高價卡前面的位置展現(xiàn)還是很少呢？

這個問題出現(xiàn)的很多，相信好多都在糾結(jié)這個問題。一般出現(xiàn)這個情況第一個原因就是權(quán)重太低了，現(xiàn)在淘寶的每一個流量都是很珍貴的，不是那個只要肯花錢就可以無限買流量的年代了，所以遇到這種情況排名不是很高的話就繼續(xù)加價提升排名，如果覺得點計花費太高的話就刪了放棄這個詞吧。第二個原因就是關(guān)鍵詞本身的展現(xiàn)量就不是很大，所以一般除非移動前三，不然排名靠后的都是沒有展現(xiàn)的。

問題5：養(yǎng)分階段多長時間調(diào)整一次關(guān)鍵詞比較好呢？

一般在養(yǎng)分階段的第一天我們大概要1個小時左右看一次數(shù)據(jù)，然后進行調(diào)整。第二天和第三天半天左右調(diào)整一次就可以了。剩下的時間一般是每天早上調(diào)整一次，沒有問題的話就不做調(diào)整了。在養(yǎng)分前三天頻繁的調(diào)整是沒有問題的，因為質(zhì)量分和權(quán)重都在計算收集當(dāng)中。但是當(dāng)質(zhì)量分穩(wěn)定之后就不要頻繁調(diào)整了，萬一不小心調(diào)整的不好，容易拉低權(quán)重的。

問題6：什么時候適合拖價？

關(guān)于拖價的這個問題是大家比較關(guān)心的問題了，畢竟開車都希望花很少的錢來引入更多的流量。理論上來說在直通車穩(wěn)定10分三天左右就可以開始拖價，每次的拖價不要太高一般在10%到20%之間，兩次拖價的時間要間隔最少兩個小時以上，如果可以的話半天進行一次為好，如果拖價完了之后發(fā)現(xiàn)排名和點擊率有所下滑的話要及時把價格漲上去。我們做直通車拖價只是為了降低花費而不是降價去拉低我們的排名，所以在進行關(guān)鍵詞初始出價的時候不要高于同行太多，一般是1.5倍左右，要不然你的價格很難拖下來的。

問題7：前期人群要不要開？開的話溢價多少合適？

建議把人群開上，精準(zhǔn)的人群有利于我們前期質(zhì)量得分的提升。一般人群的點擊率都是比較高的。而且前期在漲分的同時也可以把我們的主要人群測試出來，為后面的店鋪標(biāo)簽做基礎(chǔ)。溢價的話有的人喜歡開很高，覺得人群點擊率高前期漲分會相對容易一些，確實是這個樣子，但是人群溢價太高的話不利于后面大流量的引入。一般溢價控制在30%左右就可以了。前期盡量把自己覺得適合自己的人群全部開啟，而且人群細分的越細越好。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

問題8：定向要不要開？

定向在今年還是比較火的，因為今年直通車的定向可以給店鋪帶來手淘首頁的“猜你喜歡”的流量。好多商家都希望可以獲得猜你喜歡的流量，不光是免費的而且淘寶給分的也是比較多的。雖然好處很多，但是這部分的競爭也是很大的而且流量不精準(zhǔn)，隨意日限額，連花完一天關(guān)鍵詞都成問題的話還是不建議開通了

問題9：創(chuàng)意圖要怎樣去優(yōu)化？

創(chuàng)意圖一般最少要準(zhǔn)備4張用來測圖，不能說發(fā)現(xiàn)點擊率不行的時候再去優(yōu)化圖片，每一次大的調(diào)整都是對權(quán)重的一次傷害，所以在開車以前就要把圖片準(zhǔn)備好。前三天要開輪播去對圖片進行展示，然后慢慢刪除點擊效果不好的圖片，最后留下來點擊率最高的圖片來作為主圖。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，供參考】

問題10：直通車怎樣才能帶來自然流量呢？

這個相信是大家最關(guān)心的問題也是開直通車的目的所在了吧！想讓直通車帶來自然流量要先做到以下幾點：

第一個就是在測圖的時候一定不能用騙點擊的圖，測試出來的圖是要拿來當(dāng)主圖的，而且點擊率一定要高于行業(yè)才可以。如果直通車給了展現(xiàn)都不能吸引點擊的話，那么何談可以引入自然訪客的點擊呢？

第二個就是對標(biāo)題的調(diào)整，在養(yǎng)分階段完成之后要把直通車?yán)锩纥c擊率高收藏轉(zhuǎn)化也比較高的詞，順序不變的去加到商品的標(biāo)題里面。

第三個就是量要大，展現(xiàn)量和點擊量一定要大，一天就100個點擊是不能引來自然訪客的。也就是說后面要增加直通車的費用，不要覺得投入太高了，在做自然權(quán)重階段這個錢是必須要花的，等自然訪客穩(wěn)定了就可以慢慢減少一部人費用了。

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