直通車(chē)PPC低投入高產(chǎn)出的玩法

相信大家這兩天應(yīng)該感受到了，直通車(chē)PPC開(kāi)始隱隱上漲，臨近618大促，這是很正常的現(xiàn)象。我們的一些中小賣(mài)家可能還在懵懂和憂(yōu)愁如何降低直通車(chē)費(fèi)用，如果從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)的話(huà)，降低費(fèi)用需要提高點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等，這些老生長(zhǎng)談的話(huà)題不無(wú)道理，但是今天我要給大家重新整合，我們從新的視角看待這些數(shù)據(jù)。

與其拼命隔著熱點(diǎn)走，還不如保持自己的節(jié)奏，順勢(shì)而為，借力打力，而不是硬沖排名，畢竟我們直通車(chē)花的每一分錢(qián)都會(huì)降低大家的凈利潤(rùn)。那么怎么玩轉(zhuǎn)直通車(chē)PPC呢？我把直通車(chē)的玩法有歸為兩種，一種是拖詞法，一種是拖價(jià)法。

降低PPC是循序漸進(jìn)，持續(xù)的過(guò)程，可能會(huì)貫穿我們整個(gè)直通車(chē)的操作流程，所以說(shuō)很考驗(yàn)我們的耐性的，因?yàn)槿绻捣^(guò)大，或者操作不當(dāng)就會(huì)造成我們的質(zhì)量分下滑，從而影響我們的展現(xiàn)下降。

有些商家朋友就會(huì)問(wèn)，我的銷(xiāo)量基礎(chǔ)需要達(dá)到多少適合上直通車(chē)？這塊也是在上直通車(chē)之前需要給大家說(shuō)的一個(gè)基礎(chǔ)，這個(gè)就叫盲目上車(chē)，你的基礎(chǔ)不好，點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)非常的高，可能你的同行只需要平均出價(jià)的1.5倍就會(huì)獲得一個(gè)很好的展現(xiàn)，你就可能需要2-3倍才能獲取一個(gè)點(diǎn)擊。很多商家朋友，基礎(chǔ)銷(xiāo)量都沒(méi)有就盲目上車(chē)，引來(lái)的流量有沒(méi)有人買(mǎi)，質(zhì)量分也低，也不知道如何來(lái)優(yōu)化質(zhì)量分。

那么想降低PPC一定是先提高直通車(chē)權(quán)重，再降低PPC的。所以說(shuō)，降低PPC需要一個(gè)前提，關(guān)鍵詞基本上都做到10分左右的關(guān)鍵詞位置會(huì)靠前，要不然這個(gè)時(shí)候降低PPC是沒(méi)有用的。如果說(shuō)你卡的排名是10頁(yè)，你這個(gè)時(shí)候降低PPC引來(lái)的流量本來(lái)就是有局限性的。卡位不理想，那么獲取的流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)不理想，我們降低PPC的前提是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是10分，關(guān)鍵詞排名養(yǎng)的也得靠前，所以說(shuō)也不是要一味的降低我們的PPC，也是要根據(jù)我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整，具體的方法我會(huì)給大家一一拆解，我們先從時(shí)間折扣講。

我們做直通車(chē)，不僅僅是為了流量，我們最終的目的是為了提高我們的銷(xiāo)售額來(lái)的。所以說(shuō)如何花最少的錢(qián)，得到最大的產(chǎn)出，這也是我們最關(guān)心的事情。我這邊點(diǎn)開(kāi)直通車(chē)，給大家看一下：

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們看質(zhì)量分，基本上是10分，因?yàn)樽罱牟▌?dòng)，掉到了9分，我們看下圖波動(dòng)，這個(gè)是已經(jīng)拖價(jià)拖好的，排名也是比較靠前的。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

下面我給大家說(shuō)一下拖價(jià)法的具體操作，我們一定要在權(quán)重、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分穩(wěn)定的情況下，再去操作PPC，如果說(shuō)質(zhì)量分都不穩(wěn)定，那么你去操作價(jià)格，那是沒(méi)有任何意義的。所以說(shuō)前期你肯定是有一個(gè)高PPC的過(guò)程，我們上車(chē)的時(shí)候，是為了把我們的排名卡住，再去降低PPC。你是低溢價(jià)、高出價(jià)，還是高出價(jià)、低溢價(jià)。低溢價(jià)、高出價(jià)適合圈定人群，所以在這個(gè)里邊你要是降低PPC你只能是從人群和你的出價(jià)去降。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們的拖價(jià)法，一般都是通投的，從早上8點(diǎn)-晚上24點(diǎn)，是100%起步的，那么晚上1點(diǎn)-7點(diǎn)我基本上都是設(shè)置的30%，通過(guò)直通車(chē)正常出價(jià)，做到了質(zhì)量分10分。當(dāng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在3天以上，這個(gè)時(shí)候我們才能降出價(jià)。

為什么呢？如果我們太急躁的去降，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，要不我們的質(zhì)量分會(huì)下降，要不就是我們的展現(xiàn)會(huì)下滑。坑位排名=關(guān)鍵詞出價(jià)*分時(shí)折扣*移動(dòng)折扣*人群溢價(jià)，大家都知道不能輕易動(dòng)的是關(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化的目的，也是最終才能去動(dòng)的是我們的關(guān)鍵詞出價(jià)。用拖價(jià)法來(lái)降低，我們首先從時(shí)間折扣來(lái)調(diào)整，時(shí)間折扣按照5%的幅度來(lái)降低，每降低一個(gè)幅度后，需要觀察1-3天，那么這三天我們觀察什么呢？觀察我們的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率下降，需要及時(shí)的拉回上一步的比例穩(wěn)定2天后再來(lái)嘗試。什么節(jié)點(diǎn)我們可以知道權(quán)重上升，很簡(jiǎn)單，當(dāng)我們的權(quán)重上升的時(shí)候我們的展現(xiàn)會(huì)上漲。當(dāng)我們通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)我們的展現(xiàn)提高，點(diǎn)擊率增加，那么很可能我們的限額就不夠了，那么當(dāng)我們的限額不夠了之后我們?cè)撛趺床僮?？這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)適當(dāng)降低我們剛剛說(shuō)的5%時(shí)間折扣，來(lái)看我們?cè)诮档土?%的折扣之后是否還能得到一樣的展現(xiàn)。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

其實(shí)托價(jià)法，相信各位商家朋友在調(diào)整直通車(chē)這塊也用到過(guò)，那你有沒(méi)有得到相應(yīng)的成效呢？你的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定，你可以觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)下滑會(huì)出現(xiàn)如圖所示的藍(lán)色提醒符號(hào)，這個(gè)時(shí)候需要適當(dāng)?shù)睦焕厣?，通過(guò)這樣反復(fù)拉升來(lái)調(diào)整。

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

很多商家朋友不知道拖詞法，其實(shí)拖詞法是從關(guān)鍵詞入手的，我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分比較低，或者點(diǎn)擊率比較低的時(shí)候，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞的權(quán)重來(lái)互相影響，來(lái)拉升新詞的質(zhì)量分，從而提升我們整體的質(zhì)量分，提高計(jì)劃?rùn)?quán)重，來(lái)達(dá)到降低PPC的目的。

既然是拖詞法，那么肯定是根據(jù)關(guān)鍵詞的選擇來(lái)相互影響。所以在剛開(kāi)始選詞的時(shí)候，我們選擇的關(guān)鍵詞展現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)不要太大，我們通常要選擇長(zhǎng)尾的，或者是小詞的添加，切詞的數(shù)量我們要控制在10-20個(gè)左右，具體的可以根據(jù)類(lèi)目去調(diào)整。這個(gè)地方我們要注意，我們只保留質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在首頁(yè)。如果你選擇6分以下的關(guān)鍵詞做拖詞，你會(huì)得不償失，反而會(huì)拉低你整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。出價(jià)這塊我們也需要注意，我們要卡在4-6，或者前3，這個(gè)時(shí)候的PPC會(huì)很高，那么需要控制好時(shí)間折扣和日限額。如果本身選詞是9-10分可以放到7-10卡位，這個(gè)方法是為了提高整體的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，從而來(lái)提升我們的流量，在添加新詞的時(shí)候，達(dá)到通過(guò)高計(jì)劃?rùn)?quán)重降低我們PPC的目的。

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們可以通過(guò)分析店鋪的流量高峰期，只選取最高的兩個(gè)時(shí)間段來(lái)提高折扣做高點(diǎn)擊率。

圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

設(shè)置時(shí)間折扣、地域和日限額，地域設(shè)置上可以根據(jù)生意參謀和直通車(chē)的流量解析，選擇成交最高的3-5個(gè)區(qū)域進(jìn)行投放。

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

日限額一定要設(shè)置，除了要考慮影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分正常的幾個(gè)維度，我們還需要考慮讓我們的點(diǎn)擊量呈現(xiàn)遞增的一個(gè)趨勢(shì)。

這些都設(shè)置好了花費(fèi)也會(huì)跟著增加，這個(gè)在關(guān)鍵詞上升階段是非常重要的，我們的點(diǎn)擊量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，比如我們只有10個(gè)展現(xiàn)，點(diǎn)擊一次，這樣是10%的點(diǎn)擊率，那么這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)帶來(lái)的加權(quán)是微乎其微的，甚至是加不到我們質(zhì)量分權(quán)重的。所以我們可能需要至少10個(gè)點(diǎn)擊量以上，如果我們點(diǎn)擊一次是2塊錢(qián)，那么這個(gè)關(guān)鍵詞至少需要出20塊錢(qián)，5個(gè)關(guān)鍵詞的話(huà)至少需要100塊錢(qián)以上。

我們前面說(shuō)了，我們得通過(guò)高峰期設(shè)置高時(shí)間折扣，那么在這個(gè)時(shí)間段我們的排名肯定很靠前，但是也會(huì)非常快的消耗，那么這個(gè)時(shí)候要注意的就是這樣操作點(diǎn)擊率是否高于行業(yè)均值。如果你的寶貝基礎(chǔ)不行，那么我們這么操作就沒(méi)有意義。如果我們?cè)诟吡髁俊⒏唿c(diǎn)擊的時(shí)間段我們都不能高于行業(yè)均值的話(huà)，我們這樣操作就沒(méi)有意義了，那么我們拖得小詞也就相當(dāng)于失敗。拖詞法這里我不建議大家剛開(kāi)始就做大詞，我們先把精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定一周以后，再來(lái)逐漸上大詞，通過(guò)這樣的方式打開(kāi)流量入口，從而引爆我們的直通車(chē)。

好了今天的分享就到這里了，希望大家可以按照我今天給大家說(shuō)的分享，控制好自己的直通車(chē)節(jié)奏，借力打力，在618期間將直通車(chē)?yán)煤?，用最少的花費(fèi)贏取最大的銷(xiāo)售。

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