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    影響店鋪?zhàn)钜膬蓚€指標(biāo)一定要做好

    2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:197

    一個鏈接的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,在一個鏈接中的不同階段,代表著不同的角色。做淘寶我們一定要知道下面的兩個公式:

    1、流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率

    2、銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

    我們從兩個公式中可以看出,這兩個指標(biāo)直接影響這店鋪?zhàn)钜膬蓚€數(shù)據(jù):流量及銷售額。所以,在我們實(shí)際操作中,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個指標(biāo)我們一定要兩手要抓,而且兩手都要硬。

    但是現(xiàn)實(shí)中的賣家,尤其是小賣家,沒有經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),他們僅僅單純的去說,為什么我們沒有流量?沒有轉(zhuǎn)化?其實(shí)很簡單,淘寶在新店新連接初期,搜索引擎會根據(jù)你的標(biāo)題給予相應(yīng)的展現(xiàn),如果在有限的展現(xiàn)里,你的把握流量的能力很強(qiáng),也就是點(diǎn)擊率很好,那么淘寶就會給你更多的展現(xiàn);如果你的把握流量的能力很差,也就是點(diǎn)擊率不好,那么淘寶就會認(rèn)為你沒有能力給平臺創(chuàng)造價值,所以也就慢慢的減少給你的展現(xiàn)。隨著時間的推移,轉(zhuǎn)化率在排名中的影響越來越大。所以,這兩個指標(biāo)的好壞,影響著鏈接的整個生命周期。

    從上面的說明我們可以看出,點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率對于店鋪的重要性,那么什么影響著我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率呢?今天我就和大家詳細(xì)的說一下。

    一、點(diǎn)擊率

    點(diǎn)擊率在鏈接初期,對于寶貝的權(quán)重影響會大于轉(zhuǎn)化率,影響的具體因素如下:

    1、主圖

    寶貝的主圖是影響點(diǎn)擊率最最關(guān)鍵的因素之,尤其是在新品期,僅有基礎(chǔ)權(quán)重的情況下。一個好的主圖可以把點(diǎn)擊率提高一大截。點(diǎn)擊率提高了一倍說明什么?這說明你的寶貝流量會提高一倍。

    圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    大家都知道,每個寶貝是五幅主圖,那么什么樣的主圖點(diǎn)擊率會高呢?主圖的設(shè)計思路如下:

    第一張:一定要是最具代表性的圖,凸顯出自己產(chǎn)品的最大賣家;

    第二張:要能解決客戶的顧忌,建立賣家對我們的信任感,這個也是很重要的;

    第三張:一般第三張要放細(xì)節(jié)圖,讓客戶對產(chǎn)品有一個更具體的了解;

    第四張:場景圖,可以是模特,也可以是賣家秀(客戶要同意);

    第五張:特殊重點(diǎn)信息的提示說明。

    文案每張圖不要太多,不要想著一張圖把所有的都表達(dá)出來,那樣會適得其反。

    備注:

    1、天貓店第二張為白底圖(為了獲取手淘首頁流量)

    2、C店第五張為白底圖(為了獲取手淘首頁流量)

    3、白底不能有文案。

    2、價格影響

    這個對于點(diǎn)擊率確實(shí)有一定的影響。但是這個影響是相對的,并不是說價格越低點(diǎn)擊率越高,也不能說價格越高點(diǎn)擊率越高。這個要看你的定位了。并且個性化搜索下,每個買家的購物習(xí)慣和相關(guān)的決策過程、決策因素都是不一樣的。所以,按照你的定位來就可以,不用多考慮!當(dāng)然,這樣并不是讓你胡亂定價,一定要按照你的行業(yè)水平,及直接的競爭對手定價。

    3、基礎(chǔ)銷量

    羊群效應(yīng)大家都知道,從眾心理存在人的骨子里,不是不會改變的,誰也阻止不了一部分賣家按照銷量排序。而且,爆款肯定會給點(diǎn)擊率加分的。

    圖2(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    4、其它

    其它因素爆款活動、服務(wù)、店鋪級別、參加的官方互動等都會對點(diǎn)擊率有一定的影響,大家也可以注意一下。

    二、轉(zhuǎn)化率

    隨之時間的推移,轉(zhuǎn)化率對于權(quán)重的重要性越來越高,影響轉(zhuǎn)化率的因素如下:

    1、主圖

    有人會說,你剛才說點(diǎn)擊率也是主圖,為什么轉(zhuǎn)化率也是主圖?對,沒錯,就是主圖,在手機(jī)端流量天下的今天,主圖對于點(diǎn)擊率的影響越打越大,甚至大于詳情頁,所以主圖我們一定要去優(yōu)化,優(yōu)化方式見點(diǎn)擊率的說明。

    2、SKU的影響

    這個問題是很多人容易忽略的,甚至有的人會說,這不是胡說嗎?SKU怎么會影響轉(zhuǎn)化率呢?這個確實(shí)有數(shù)據(jù)支持,大體思路如下:

    A、第一個SKU,一定要是該寶貝的最低售價,然后逐一增加,不要跳躍幅度過大。否則,是一定會影響轉(zhuǎn)化率的。

    B、第二個點(diǎn),就是SKU對應(yīng)的圖片一定要上傳,而且必要的時候SKU圖片上也可以加上一些賣點(diǎn)文案,因?yàn)榭蛻魰堰@個圖點(diǎn)開放大去看的。

    3、動態(tài)評分

    動態(tài)分是積累半年的,所以這個是日積月累的過程,急不來的。我們還是要從本質(zhì)上去下手,當(dāng)然我們把服務(wù)做到極限,再利用售后卡做好CRM,動態(tài)分是不會差的。

    圖3(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)

    如果已經(jīng)發(fā)生了如上情況,我們一定要注意:

    A、檢查店鋪中是哪款寶貝導(dǎo)致DSR下降明顯,降低該寶貝的推廣力度,若非主推款可選擇下架該款產(chǎn)品,從而削弱DSR下降的源頭,阻止DSR進(jìn)一步大幅度下降。

    B、挑選店鋪中優(yōu)質(zhì)款,替代導(dǎo)致DSR下降的主推款,加大新潛力款的推廣力度(可以適當(dāng)?shù)呐浜蠁纹坊顒?,快速提升單品訪客數(shù)及銷量),從而提升店鋪DSR評分以及訪客數(shù)。

    C、如遇到店鋪DSR持續(xù)下降導(dǎo)致了店鋪總體訪客數(shù)下降的情況,多渠道增加店鋪流量,比加大直通投入。

    D、提高贈品質(zhì)量,讓客戶有意外驚喜。用心給你的客戶寫一封信、有你對她的祝福,簡單的幾行正能量,好評來的真的很容易呦。

    E、物流速度是最不可控的,所以這方面的維護(hù)更需要我們的努力。如果你有能力的話,那么就發(fā)順豐快遞吧,用的話你物流上的評分肯定不會低。如果發(fā)生突發(fā)情況,一定要主動去和客戶溝通。

    3、詳情頁

    現(xiàn)在的流量手機(jī)端居多,所以詳情頁我們一定要按照手機(jī)端瀏覽習(xí)慣制作,詳情頁的優(yōu)化要遵循如下的大體情況:

    A、一屏一賣點(diǎn),一定要遵守?zé)o線端用戶的瀏覽習(xí)慣,就那么小的一個屏幕,賣點(diǎn)多了根本看不清。字要清晰,做完圖要縮小到寬度200以內(nèi)看文字是否清晰。

    B、多使用場景代入,還原生活場景。

    C、邏輯順序要通順。

    D、詳情頁不要太長,控制在8-20屏之間。

    4、評論、賣家秀

    這個是客戶對于我們寶貝的最真實(shí)的反饋,所以也是考驗(yàn)我們產(chǎn)品及客服的時刻了。如果出現(xiàn)問題,我們一定要在第一時間和客戶溝通,分析原因,解決問題。

    不交流不電商,大家可以加我微信:wugeds888,標(biāo)注:表格,送如下電商必備表格。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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