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    帶你緊抓直通車質量得分,穩(wěn)定店鋪權重

    2022-08-27|21:50|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:101

    各位老友好,鬼劍的分享來了。歡迎各位關注鬼劍,并看到我這次的經(jīng)驗分享:

    提高1分超越千店【鬼劍】帶你緊抓質量得分,穩(wěn)定店鋪權重

    老友們,我想說的是,這次的分享,早就應該和各位見面了。只是,之前整理實操經(jīng)驗時,圈子里很多商家都討論手淘搜索,人群標簽怎么去做。所以當時就調整了要分享的方向,先和大家聊了下,關于手淘流量方面的內(nèi)容。

    今天,誰也擋不住我要分享關于直通車質量得分方面的實操經(jīng)驗。為什么要聊這部分內(nèi)容,其實在之前的文章中,就提到了,直通車對店鋪加權作用。電商圈里都在強調的今年直通車加權作用提高了,不管他高不高,數(shù)據(jù)說明,直通車投放好了,店鋪就是有流量!

    分享之前,先看數(shù)據(jù)案例,現(xiàn)在在做的額店鋪情況。一直在說,現(xiàn)在是店鋪拉流量的好時候,不是說這玩玩兒的,淘內(nèi)免費,自主訪問都是100%+的速度在提升,推廣方面也在助力提升。

    圖1(圖片源于實操店鋪數(shù)據(jù)截圖,僅供參考)

    但是要注意這個流量結構,店鋪整體流量的上升,并不是單純的靠砸錢燒直通車拉起來的流量。而是按照我之前文章里提到的去做人群,去做標簽的手段去搞。提升店鋪的搜索權重,精準化人群,才能獲得好的手淘搜索,手淘首頁流量。

    圖2(圖片源于實操店鋪數(shù)據(jù)截圖,僅供參考)

    除了做手淘搜索,手淘首頁,不要忘記淘寶要發(fā)力去做的內(nèi)容板塊,社區(qū)板塊。淘寶直播,微淘,達人這塊的操作,是要必不可少的。這部分訪客,是拉新,沉淀老客戶的重要流量入口。這些訪客,都是對店鋪整體權重有加權作用的,在淘寶規(guī)則內(nèi),跟隨平臺趨勢去做,才能獲得淘寶搜索規(guī)則算法的支持。

    淘寶直播,負責拉新訪客,在直播位,獲取展現(xiàn),短時間獲得新訪客的關注,收藏,加購,購買。微淘內(nèi)容更新,提升訪客粘性,增加訪客和店鋪的互動交流,提升購物體驗,提高店鋪的復購率,上新老客戶購買占比等。

    這些流量入口,持續(xù)搞,就有很好的流量,不搞就會沒有,自己能很好去把控,如同淘寶客一般。但這部分流量,好的一點就是加權,轉化也不錯,還會進一步提升店鋪的人群屬性,風格屬性。淘客在這塊就沒得比了,搞得時候有,不搞就沒有,還容易打亂人群。再者,如果前期搞得猛,淘客流量大,成交高,短期沖出銷量,后續(xù)停掉,不采取其他補充措施,店鋪的數(shù)據(jù)同樣會被打亂,店鋪如同過山車,上去了,下來了,后續(xù)乏力上不去了。

    想著店鋪持續(xù)提升,就要做好規(guī)劃,在店鋪該發(fā)力的時候,及時去操作,才能甩掉同行競爭者,之前就和朋友說,現(xiàn)在商家瘋了似的在操作店鋪,都是百分之幾百的增幅往上沖。

    圖3(圖片源于實操店鋪數(shù)據(jù)截圖,僅供參考)

    在看不到趨勢的時候,很多商家對數(shù)據(jù)是不敏感的,直到結果已經(jīng)出來,才想起趕快行動。

    數(shù)據(jù)反饋出來的,就是市場的走勢。

    之前和各位聊得時候,就提到做店鋪要數(shù)據(jù)化運營,不是單純的憑感覺做店鋪,憑感覺你只會覺得同行什么都沒搞,結果突然一天超過你,你手足無措,我覺得后邊有必要分享些這方面的內(nèi)容。

    ------------------一個話題結束,接著說今天的重點,跟我走---------------------

    圖4(圖片源于商家對話截圖,僅供參考)

    有了這樣的對話,才認識到,確實很多商家都在關注搜索,關注人群,知道通過直通車去強化人群,但是忽略了質量得分的重要性。

    關于提升質量得分的分享少了,但是不代表質量得分不重要了。質量得分,依然是衡量直通車權重的砝碼權重。做好質量得分,穩(wěn)定直通車權重,做好直通車優(yōu)化,才能在競爭中,占據(jù)更好的優(yōu)勢地位。

    強調質量得分的重要性在于,關鍵詞搜索推廣,是直通車的基礎功能,通過投放關鍵詞,去獲取直通車展示位的搜索點擊流量,形成寶貝的初始訪客積累。這部分訪客行為的表現(xiàn),直接影響著寶貝搜索流量的提升,人群標簽的形成。關鍵詞投放的是否合理,匹配到的是否是需求人群,直接影響關鍵詞的點擊,轉化等數(shù)據(jù)維度。

    要知道,現(xiàn)在自然搜索結果頁是個性化搜索,直通車的搜索結果同樣是個性化搜索下的展示結果。關鍵詞投放的合理,有好的點擊率,轉化率,直通車才能一步一步的加權。

    經(jīng)常有朋友抱怨,我直通車明明已經(jīng)卡在首頁了,為什么還是沒有多少展現(xiàn),還是拿不到流量。明明我已經(jīng)出了首條價格,為什么還是顯示展示在10條以后。

    注意,直通車卡首條,同樣是在搜索個性化的首條位置,你只有寶貝符合眾多的搜索人群,你在卡首位的時候,才會獲得更多的展現(xiàn)量,更多的點擊量,但是在寶貝只匹配到少部分人群的時候,你卡首條也是拿不到太多展現(xiàn)。所以,問題不在于你卡不卡首條,而在于你的產(chǎn)品屬性是否匹配到需求方的需求。

    再者,精準匹配的投放選擇,也會限制寶貝人群的匹配,進一步限制關鍵詞卡首條的效果。實際投放時,不要過于關注是否卡了首條,而是投放的位置,是否給你帶來有效的流量。

    在調整關鍵詞出價的時候,系統(tǒng)都會給出幾個參考出價,首條,前三價格,沒有在首條的位置。前邊提到了,為什么出價卡在首條了,但是實際展示沒在首條,而是其他位置。

    圖5(圖片源于直通車數(shù)據(jù)截圖,僅供參考)

    看這個關鍵詞,系統(tǒng)給的展示位置是在移動端7-10條的位置,不算太靠后,但是調整出價時,顯示這個出價是在4-6條的位置。

    這里你要知道現(xiàn)在的直通車已經(jīng)不是幾年前,靠出價和質量得分,就能死卡一個位置不動了?,F(xiàn)在直通車關鍵詞的展示,是受多個維度影響的,關鍵詞的出價,關鍵詞的匹配方式,關鍵詞的溢價,關鍵詞的質量得分,同行關鍵詞的競爭,搜索個性化的影響。

    在這樣眾多的影響維度下,出價,匹配,溢價,都是你可以控制的,你不好去控制的就是關鍵詞的質量得分,一直在動態(tài)波動。之前分享的內(nèi)容也提到過,關于質量得分上限的問題。同行競爭就要靠寶貝的投放時間投放地域去調控,搜索個性化就要看關鍵詞,店鋪人群的匹配是否精準。

    前邊說了,現(xiàn)在直通車權重,對店鋪是加權的。加的權重,就是搜索權重,手淘權重,投放的好,店鋪會獲得更多的精準流量。

    明白直通車的重要性,想著做好直通車,就不能胡亂的搞,不是你想卡高位,就可以考高位,不是你以為是在首條了,搜索的時候,就能在首條看到,不要被表現(xiàn)所迷惑,還糾結,為啥在首條看不到我的寶貝。

    圖6(圖片源于實操直通車數(shù)據(jù)截圖,僅供參考)

    做好關鍵詞質量得分,投放的時候,才能很好權重的去競爭投放位置,低價獲取優(yōu)質展示位,才能有低的PPC。

    為什么提升一分,干掉千店。在實際操作直通車的時候,不同階段選用不同的關鍵詞,投放的初始階段,會選擇更多的長尾詞,二級詞,精準詞去獲取流量,這樣的操作更穩(wěn)妥,不會翻車,不會燒太多資金,寶貝在有限的競爭環(huán)境下,可以獲取不錯的曝光流量。

    關鍵詞的質量得分有10分,也有10-,也有10+的分數(shù)值,同樣的關鍵詞,同樣的出價,同樣的溢價比例,仍然是會獲得不同的展現(xiàn)點擊,引流成本會有很大的差異。

    優(yōu)化關鍵詞時,就要針對質量得分的幾個維度去操作,創(chuàng)意質量(點擊率),相關性(文本匹配),買家體驗(訪客行為,轉化率)。

    圖7(圖片源于直通車數(shù)據(jù)截圖,僅供參考)

    直通車*新都有時間,也會有波動,關鍵詞到底是否穩(wěn)定了,看下邊這趨勢圖,就會清楚,如果一直是穩(wěn)定的10分趨勢,質量得分就穩(wěn)定了,就可以進入后邊的操作。刪減不合適的關鍵詞,增加其他要添加關鍵詞,進入二輪操作,增加引流詞,提升引流力度。

    圖8(圖片源于直通車數(shù)據(jù)截圖,僅供參考)

    可以看下這個關鍵詞,就不是很穩(wěn)定,之前9分,短時間操作上去10分,但是后續(xù)又有波動,現(xiàn)在質量分又是10分。小幅度的質量得分波動對權重影響不大,只要不是從10分,直接掉到8分,7分。

    想著穩(wěn)定住質量得分,維護好前邊的三要素,也要關注,主要關鍵詞的權重趨勢,畢竟現(xiàn)在競爭大。多數(shù)類目的直通車都好操作,展現(xiàn)大,價格低,一些小眾類目,市場單一,產(chǎn)品利潤高,行業(yè)價格高,都是靠錢砸的,質量得分,稍微有些偏差,投入成本就是成倍增長!

    今天的分享就是這些內(nèi)容,全力沖刺,占據(jù)優(yōu)勢位置!

    方法總比困難多,有問題,多溝通。

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