還記得當初做淘寶是為熱銷款還是賺錢嗎？

嗨!各位掌柜好!好久沒有寫文章了，今天我們一起來聊一聊做淘寶的初衷!是不是都已經(jīng)忘記了呢?我相信已經(jīng)有80%以上的掌柜早已忘卻!此話怎講，下文詳解。

時代變遷，淘寶同樣發(fā)生了天翻地覆的變化，甚至有時候會覺得力不從心，不知道如何下手，導致掌柜盲目跟風、學習?；蛘呤且恍┦禄蛭镉绊懙秸乒駥ψ鎏詫氋嶅X的方式判斷-----熱銷款。我們還是以案例講故事的形式來講述做淘寶我們到底是做熱銷款，還是為了賺錢。

今天有個同學旺旺上問我，他是做標品的，他說老師，我現(xiàn)在直通車每天開1000元直通車成交也就1000元左右，每天基本虧800元。(看下圖)

進入學員店鋪生意參謀一看，好家伙!每天營業(yè)額平均在1萬左右，付費推廣直通車1240元，其實整個店鋪計算不虧本，只是就直通車而言每天虧800左右。本人屬于好奇寶寶類型，就問了下按照整店計算如果不開車每天純利潤賺多少，學員說才2000利潤左右!當我聽到這里我就笑了!不知道這是不是屬于嘲諷!

聊到最后我跟學員說了一些標品的特性，標品需要把數(shù)據(jù)提升起來，按照現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來說太少了，同行轉(zhuǎn)化8% 銷量每天1000左右付費推廣做的少，學員轉(zhuǎn)化6%、銷量每天200左右，付費就是上圖看到的 1000多元，提醒下!這里是加上付費單品一天 銷量才200哦!拿什么數(shù)據(jù)去告訴搜索引擎店鋪做的很好，沒有!

想要競爭同行的數(shù)據(jù)，就需要把店鋪目前的數(shù)據(jù)通過付費或者其他方式、渠道提升起來，轉(zhuǎn)化沒有問題，直通車+淘客是目前比較好的黃金組合，標品銷量是必須的!但是這么做需要一定的資金實力!

最后給了一個建議就是放棄，減少現(xiàn)在所有的付費推廣，放棄腦子里不恰當?shù)馁嶅X思維，只有熱銷款才可以賺錢，這是不對的，成就熱銷款之前需要作出一定的付出，現(xiàn)在店鋪每天可以有2000利潤進賬，這算不算賺錢，一個月，一年想想就足夠了!認清自身的實力，如履薄冰，才可以走的長遠。

其實很多掌柜也都是這樣，店鋪已經(jīng)是在盈利，但是又不甘心現(xiàn)在的利潤點，慢慢的就會形成一種思維，只有熱銷款才可以賺錢，2 8 定律相信掌柜們都知道吧!我們只看到了那些已經(jīng)成為熱銷款的商家，卻看不見那些失敗者的現(xiàn)狀!

做淘寶不賺錢或許是因為掌柜都比較急，沒有方法，下面介紹下幾種賺錢的玩法

1. 通過關鍵詞選款

到生意參謀里面去搜索行業(yè)大詞，或是一些類目大詞，系統(tǒng)會根據(jù)大詞延伸500個詞，(看下圖)

人氣很多，但是競爭很小，可以多鋪款，應用這類關鍵詞

2. 關注目前流行的事物。好比上圖關鍵詞2 ins氣球，想必各位都有聽說活近期比較火的網(wǎng)紅氣球吧!氣球上有燈會亮!

3. 淘寶首頁搜索欄里面系統(tǒng)會經(jīng)常推薦近期非常熱門的詞，也會結合現(xiàn)在市場比較熱門的一些款式，進行推薦!近期圣誕節(jié)(看下圖)

靈魂禮物一詞搜索人氣高達20548 但是競爭寶貝數(shù)才13463，對于禮物類目來說，競爭已經(jīng)是極低了!

賺錢的方式很多，就看掌柜是否愿意放棄以前的舊思維，墨守成規(guī)對于現(xiàn)在的掌柜來說太難了，最后提醒下，做淘寶是為了賺錢，不是為了打造熱銷款，并不是只有熱銷款才能賺錢!唯有臥薪嘗膽、方能厚積薄發(fā)!量力而行，才可以走的更遠!

文章今天就分享到這里，內(nèi)容不理解或者迷茫的掌柜，可以在下方評論，管理會幫助分析下店鋪運營方面的疑難雜癥。

本文來自老化電商運營，轉(zhuǎn)載請備注出處！

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