2017細(xì)數(shù)讓我們哭過的直通車！【下篇】

大家可以看一下無論是上篇和下篇所說的每個(gè)板塊都有一些唇齒相依的關(guān)系，開好車不能看單一方面，不要像車子壞了似的那壞了修哪，要多角度出發(fā)全局衡量才有能更快的提升！

提升ROI

什么叫ROI呢？很簡(jiǎn)單地來講，你的收益比上你的花費(fèi)，也就是今天通過直通車收益了2000元，而今天開車的花費(fèi)是1000元，那么ROI就是2000:1000，最終結(jié)果就是ROI=2。如何提升這個(gè)比例，就是今天我要分享的經(jīng)驗(yàn)所在。注意注意嘍！

不是每個(gè)賣家都是土豪賣家，每天任性的上千花，大部分中小賣家還是比較保守的，每天500、600就到頭了。很明顯，要么在保證收益的情況下，降低推廣花費(fèi)，要么想辦法將產(chǎn)出提高了

通過我長(zhǎng)期的總結(jié)和分析，我發(fā)現(xiàn)很大程度影響到ROI的，無非三個(gè)要素：“轉(zhuǎn)化率”、“客單價(jià)”、“關(guān)鍵詞出價(jià)”。首先我們要知道這三個(gè)要素是關(guān)鍵點(diǎn)，之后我們針對(duì)這三個(gè)要素進(jìn)行店鋪和直通車的優(yōu)化，那么，就會(huì)比之前盲目的開車好很多，因?yàn)閮?yōu)化的思路已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來了。方向很重要！

優(yōu)化之前先解決三個(gè)問題：

什么時(shí)候需要優(yōu)化我的關(guān)鍵詞？

什么時(shí)候需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率？

什么時(shí)候需要調(diào)整調(diào)整客單價(jià)？

關(guān)鍵詞其實(shí)每天都是要關(guān)注的，好的關(guān)鍵詞不會(huì)一成不變，優(yōu)化的越勤快，你的關(guān)鍵詞就越能跟上腳步。千萬別偷懶，你的有效付出是有回報(bào)的。

附圖；

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天的投入不低，流量也不少的時(shí)候，但是過了好幾天了，轉(zhuǎn)化率依然不理想，就是需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率的時(shí)候了。發(fā)現(xiàn)問題必須提前做出動(dòng)作，不要等到難搞的時(shí)候才去分析，到那時(shí)一切都晚了。

客單價(jià)也好、店鋪?zhàn)龌顒?dòng)也好，都是為了提升轉(zhuǎn)化率。只要能配合去做的，對(duì)轉(zhuǎn)化都有幫助。

我解決這三點(diǎn)的方法，也沒有什么深?yuàn)W的地方，都是平時(shí)積累下來的經(jīng)驗(yàn)，下面放出來可以給大家做個(gè)參考，看看各位朋友是不是有些地方?jīng)]有注意到。根據(jù)自己的實(shí)際情況去分析調(diào)整。

簡(jiǎn)單來說就是增、刪、加、降。四字真言

什么詞可以增加：我優(yōu)化都是按照轉(zhuǎn)化率排序，因?yàn)槲覀冞@時(shí)候流量很充足，需要的就是轉(zhuǎn)化率更好地關(guān)鍵詞，當(dāng)然這個(gè)詞的質(zhì)量分、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率也不能太低，這是前提。這個(gè)時(shí)候就需要增加關(guān)鍵詞了再去不斷的優(yōu)化，是直通車轉(zhuǎn)化率提升。

什么詞可以刪除：一周了，連展現(xiàn)都沒有，兩周了，還沒有點(diǎn)擊。如果不是因?yàn)槌鰞r(jià)低而導(dǎo)致沒有展現(xiàn)的話，就果斷刪除吧，這詞沒人關(guān)注，你出多少都是白出的。還有就是根據(jù)質(zhì)量得分排序，質(zhì)量得分小于等于6分的無效詞刪除。這樣的詞根本沒有排名只會(huì)托權(quán)重。

什么詞可以加價(jià)：ROI高，點(diǎn)擊率高，且有一定成交數(shù)量保障的，果斷加價(jià)。

什么詞可以降價(jià)：點(diǎn)擊率低、質(zhì)量得分低、ROI低降價(jià)，每次降的幅度不要太大，除非這個(gè)詞占得花費(fèi)太多了，根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整。

需要注意的是，除了加詞，其余三個(gè)操作都需要一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)才能做出準(zhǔn)確判斷。比如刪除一個(gè)詞，不能昨天新加的，今天發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)還沒到200，點(diǎn)擊為0，就刪除了因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)體現(xiàn)的數(shù)據(jù)不能說明什么?；蛘呖醋蛱煲粋€(gè)關(guān)鍵詞ROI很高或很低，就加價(jià)或降價(jià)了。

一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，最起碼要7天才能看出來，所以僅僅一天的數(shù)據(jù)，是完全不具備參考意義的。只需要關(guān)注，準(zhǔn)備做出調(diào)整。到達(dá)日限額的時(shí)候，不要盲目加日限額。那不加價(jià)就降價(jià)吧，有些時(shí)候，不是想降價(jià)就可以降價(jià)的，雖然我們都是到，收益不變的情況下， 出價(jià)越低，ROI就越高，但實(shí)際情況還有考慮到質(zhì)量分的。

附圖；

1、如何才能降低出價(jià)？

新建的計(jì)劃，大部分不會(huì)有很多10分的關(guān)鍵詞，所以前期可以稍微提高一下出價(jià)，不怕花費(fèi)超過預(yù)算，因?yàn)榭梢栽O(shè)定好日限額，為寶貝爭(zhēng)取好位置，來獲得更好的反饋，才能提升質(zhì)量得分，質(zhì)量得分上去了，出價(jià)才能夠得到降低。

很多賣家也不知道一個(gè)理想的出價(jià)大概是多少，經(jīng)常忽高忽低，我可以給各位放出一個(gè)利器：

假設(shè)這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率為5%，每一筆的利潤(rùn)為5元，這個(gè)詞理想出價(jià)就是

5%*5/100%=0.25元

想辦法通過提升質(zhì)量分來達(dá)到這個(gè)目標(biāo)出價(jià)，你的ROI會(huì)大為改觀。

2、店鋪權(quán)重

（1）對(duì)于權(quán)重比較高的商家來說

操作起來就比較順風(fēng)，關(guān)鍵詞質(zhì)量分高排名靠前，一款寶貝可以添加20個(gè)關(guān)鍵詞可以多一些，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配【主次熱詞】，不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞廣泛匹配【中型詞長(zhǎng)尾詞】，兩個(gè)方面入手可以獲取更多的流量，出價(jià)按照行業(yè)來說偏中價(jià)就可以，看七天的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)出來了，要視情況而定在篩選關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量低沒有收藏加購的詞在5分以下刪除處理。

以下我只說無線端，刪除的關(guān)鍵詞剩下的不多，根據(jù)最近7天的數(shù)據(jù)做調(diào)整，花費(fèi)高的要降低出價(jià)。

例如；嬰兒帽ppc是3元的降低15%,大于2元的降低10%,大于1.5元的降低5%，相反花費(fèi)低展現(xiàn)高的按照以上原則加價(jià)就可以。

注意關(guān)注展現(xiàn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率這三點(diǎn)；

對(duì)于有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要全部添加進(jìn)去，這個(gè)要注意我說的是有轉(zhuǎn)化率，沒說你轉(zhuǎn)化率是多少，要看清！這里看有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞非常多，怎么辦。不相關(guān)的關(guān)鍵詞不要，和類目不相關(guān)的不要，點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低都不要，轉(zhuǎn)化率是非常影響你的權(quán)重，反之；點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率很高而且很穩(wěn)定，看質(zhì)量分適度留下。

關(guān)鍵篩選完之后，日限額300開始推廣價(jià)格可以按照中高價(jià)一天然后明天有數(shù)據(jù)再看，繼續(xù)篩選關(guān)鍵詞，按照以上方式在繼續(xù)篩選。

如果你有自己比較好的選詞方式可以按照自己的方式，如果沒有可以嘗試我說的方法，這是減少支出的一種方式，不斷的去測(cè)試你所選擇的關(guān)鍵詞質(zhì)量是否適合市場(chǎng)。

測(cè)試出來你的關(guān)鍵詞權(quán)重不錯(cuò)，可以出高價(jià)了，日均投入500元繼續(xù)主推這些關(guān)鍵詞，排名靠前，當(dāng)然如果測(cè)試到這個(gè)階段效果不好，一定不要去燒了，再燒也燒不起。

對(duì)于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞分時(shí)間折扣200%數(shù)據(jù)出來后價(jià)格可以慢慢往下降，前期的數(shù)據(jù)不會(huì)很多，后期會(huì)慢慢增加，最好的2,3個(gè)小時(shí)看下數(shù)據(jù)，行業(yè)不同可隨時(shí)調(diào)整。原則是不求最高或者最低，找到適合你自己的位置很重要，包括你的價(jià)格款式創(chuàng)意等。

權(quán)重高的商家就是游戲的付費(fèi)玩家還是有很多優(yōu)勢(shì)的，不是一定狂燒車就可以也要看一定的數(shù)據(jù)和情況。車況好了你燒的越多系統(tǒng)給你的回報(bào)越多，根據(jù)自身情況實(shí)際斟酌！

拿大詞舉例；權(quán)重高銷量高搜索排名

（2）對(duì)于權(quán)重低的商家

挑選一款有銷量測(cè)款不錯(cuò)的產(chǎn)品，做幾張有吸引力的主圖

例如；看這個(gè)關(guān)鍵詞無線端排名比較高的主圖精準(zhǔn)匹配設(shè)置200元，投放無線端搜索量最高峰，選擇地區(qū)點(diǎn)擊率最高的區(qū)域，其他設(shè)備一律關(guān)閉，排名設(shè)置到前三位。第一天看點(diǎn)擊率，第二天投放金額設(shè)置300元，在增加兩個(gè)點(diǎn)擊區(qū)域最高的。第三天投放金額350元，增加三個(gè)最好的點(diǎn)擊區(qū)域。第四天添加關(guān)鍵詞，一個(gè)關(guān)鍵詞無法滿足你的要求但是這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分增加了，前提是要有展示。

這個(gè)按照時(shí)間高峰期高展示提升質(zhì)量的方法

剛才的方式是一個(gè)基礎(chǔ)方法，可以直接跳過基礎(chǔ)直接設(shè)置300的限額，設(shè)置10個(gè)關(guān)鍵詞【挑選有展示點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化的】還是前三位?？匆惶欤瑳]有點(diǎn)擊量的刪除，這樣花費(fèi)不會(huì)太多。把定向關(guān)了，目的提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，這兩個(gè)數(shù)值要高于行業(yè)。對(duì)于時(shí)間來說你要特別的注意；你的權(quán)重低不要在流量高峰期的時(shí)候和行業(yè)佼佼者對(duì)抗【他們的權(quán)重是高的】，要在別人認(rèn)為不做的時(shí)間你加大投入來調(diào)高你的權(quán)重，這樣你會(huì)很突出。除了大件的產(chǎn)品無線端的流量是最大的，可以用有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞高價(jià)提高流量。

3、操作爆款

首先對(duì)于新開店和中小店鋪如何操作

在開始選款的時(shí)候，比如你想做男裝，你要先找貨源看你自己是否有優(yōu)勢(shì)做男裝，有了貨源你把廠家發(fā)給你的圖片用手機(jī)淘寶掃碼搜索看看你的產(chǎn)品是不是在平臺(tái)已經(jīng)有了，如果有幾家銷量?jī)r(jià)格和廠家給你的價(jià)格比較，加上你是否能生存或者你的店能不能做大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等

如果廠家沒有優(yōu)勢(shì)那么建議你在找一家貨源，選款重要性我不說了，選款選好了看看你的寶貝和新品短時(shí)間能不能找到爆款或者潛在爆款。

 選產(chǎn)品很重要因?yàn)槟愕念A(yù)算是有限的，要打爆產(chǎn)品就要按照低價(jià)的成本挖掘突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，單品測(cè)試是必不可少的，很簡(jiǎn)單的方法打開后臺(tái)數(shù)據(jù)看最近一周或30天的哪款轉(zhuǎn)化率高賣的好收藏率高，有數(shù)據(jù)并且效果好的話，可以用直通車加大推廣，因?yàn)檫@款有自己的數(shù)據(jù)銷量和評(píng)價(jià)有基礎(chǔ)。

例如；男裝衛(wèi)衣；首先選出40-60個(gè)關(guān)鍵詞來測(cè)試點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，這個(gè)測(cè)試很關(guān)鍵注意自然流量你賣的很好，但是直通車就是不好，直通車很好，自然搜索不好，一件事情沒有絕對(duì)的，所以穩(wěn)扎穩(wěn)打才是關(guān)鍵。

優(yōu)化中型詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的話點(diǎn)擊量比較少，盡可能的往前排，例如；日投放金額最少100，看你7天的數(shù)據(jù)，前期是看自己的貨源質(zhì)量和物流是否給給力，數(shù)據(jù)出來了效果還可以慢慢加價(jià)200-300，在關(guān)鍵詞加一些精準(zhǔn)詞和熱詞，出價(jià)要偏低一些，按照7天數(shù)據(jù)慢慢的增加，關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率【看的是測(cè)款和優(yōu)化】ppc【看的是權(quán)重值展現(xiàn)量】，數(shù)字的話只是估值注意的是你的利潤(rùn)開車要有利潤(rùn)賠本的買賣不干

其次對(duì)于中型店鋪如何打造爆款

另一種方式就是腳踏實(shí)地你需要投入更多的時(shí)間分析數(shù)據(jù)和行情，比如；在開始選款的時(shí)候把10個(gè)新品拿出來全部推廣找爆款潛質(zhì)，用我之前說的找關(guān)鍵詞的方式找100個(gè)優(yōu)化過的關(guān)鍵詞，日限額；2000元.

例如；設(shè)置1.8元出價(jià)【根據(jù)行業(yè)類目均價(jià)而定】推廣5天別管了，5天以后做個(gè)表格吧直通車數(shù)據(jù)拉進(jìn)來，看看轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)比，收藏加購關(guān)鍵詞質(zhì)量分等進(jìn)行篩選，擇優(yōu)錄取。收藏量在20%的可以毫不猶豫的選擇作為爆款推廣，收藏量在10%爆款培養(yǎng)，低于5%可以暫時(shí)處理【根據(jù)自身的實(shí)際情況不是絕對(duì)值】

這里說一點(diǎn)你上新品開始測(cè)款的時(shí)候你的關(guān)鍵詞是不精確的，因?yàn)樵蹅兦捌谝氖钱a(chǎn)品的數(shù)據(jù)，如果這里你繼續(xù)用不精確的關(guān)鍵詞，你用了效果也不會(huì)太好，所以數(shù)據(jù)出來了你就要用精確的關(guān)鍵詞，精確的長(zhǎng)尾詞中型詞熱詞等添加進(jìn)來，定向推廣也可以加進(jìn)來，其他的詞看質(zhì)量分不好的刪除。你的詞做出來可以高出價(jià)加大投入，大詞看你店鋪的權(quán)重有競(jìng)爭(zhēng)力那么加大投入，反之可以戰(zhàn)略性暫時(shí)放棄或者低出價(jià)給以后打基礎(chǔ)。

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