運營淘寶店鋪，掌握運營店鋪的流程還是很重要的，可是運營流程往往被很多賣家所忽略，因為賣家們對運營技巧關(guān)注度更加高。如果你新賣家，對運營店鋪之事還不清楚，那應(yīng)該先來看看運營店鋪的流程。

1、選款

做好淘寶市場調(diào)查，哪個產(chǎn)品還有比較高的潛力。最好別去擠那些熱門的服裝鞋包，因為一般情況下擠進去，你就要做好當炮灰的準備。

你賣的產(chǎn)品至少要具備這幾個條件：競爭力度小、利潤可觀、消費需求大。

2、定位和定價

對你的店鋪和產(chǎn)品有一個精準的定位，價格定位、風格定位。你的店鋪大致目標在哪，你的店鋪是往中高低端哪條路上發(fā)展，你的產(chǎn)品主要消費人群集中在哪一塊。

定價主要根據(jù)市場行情、成本、利潤等等來決定，確定賣什么價格能夠達到最佳收益，這些都需要你認真思考。

同時不同分工的產(chǎn)品的定價策略不同，但要符合自己的產(chǎn)品、店鋪定位，了解自己產(chǎn)品面對的消費人群的特征，抓住買家的痛點。

3、開店

在淘寶上開店的門檻挺低的，年滿18，有自己的身份證，當然還要口袋里有錢有卡。你只要按照平臺流程提示一步步搞定就好。如果你連這個能力都沒有，不如打道回府。

4、裝修店鋪和頁面制作

店鋪主頁面、店招、店鋪海報、寶貝主圖、詳情頁，風格契合產(chǎn)品特點、主要消費人群的審美，符合美觀大方，舒服養(yǎng)眼、整潔清晰等等一系列好的形容詞。

最重要的是不要太雜亂，我們的目的是為了讓顧客在有限的時間內(nèi)快速了解我們的產(chǎn)品，產(chǎn)生點擊、瀏覽、收藏加購行為。

5、挖掘產(chǎn)品賣點

需要賣家在選品的時候就考慮到賣點問題，對比同行，顧客有啥非你不可的理由。

要知道在海量市場中，你沒法找到自己產(chǎn)品的賣點并塑造出來，你就會輕易地被別人超越，沒法在市場中站穩(wěn)腳跟。

以競爭對手為老師，找到對方產(chǎn)品的亮點和賣點，取其精華，從而轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢，如何從丑小鴨變天鵝就看你怎么包裝的。

6、推廣引流

店鋪沒流量，就要去分析什么樣的流量是值得自己去爭取的。流量有免費的也有付費的，不是每一個流量都值得我們?nèi)ゲ僮鳎膊皇敲恳粋€流量都是無門檻的，所以你得思考清楚什么樣的流量，自己可以操作，能給你帶來更高的價值。

7、轉(zhuǎn)化

主要看兩方面：一是流量，二是產(chǎn)品。如引流不精準，訪客的最終目標不在你的產(chǎn)品;比如店鋪內(nèi)功沒做好，產(chǎn)品詳情頁沒有塑造競爭優(yōu)勢。

8、售前售后服務(wù)態(tài)度好

客服的響應(yīng)速度、打字速度、對產(chǎn)品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果這些技能沒有掌握請先花點功夫做好功課，這樣可以避免出現(xiàn)一些基本的問題。遇到售后問題耐心解決，增加顧客好感度，不要因小失大。

9、對累積的老客戶進行營銷

現(xiàn)在獲取流量的成本越來越高，老顧客只要維護得好，就可能成為店鋪發(fā)展的中流砥柱，當然像一些復(fù)購率本身不高的產(chǎn)品也可以累積老客資源，新品破零時還是得做一波基礎(chǔ)銷量。

淘寶賣家要懂得自建魚塘，充分利用資源輔助自己的店鋪運營。

10、分析數(shù)據(jù)并及時作出調(diào)整(貫穿始終)

學不會數(shù)據(jù)分析的店家不是合格的店家，不會就學，現(xiàn)在網(wǎng)上一搜，知識有真有假，總會有靠譜的解答。從各種店鋪數(shù)據(jù)中分析自己存在的問題，不斷改進。

運營店鋪的路程已經(jīng)講完了，最后這里我想再個大家結(jié)局一個問題就是先找貨源還是先開店，很多伙伴對此非常的糾結(jié)。

有的人說先找貨源在開店，也有的人是先開店后找貨源，其實找貨源和開店，這兩個并不沖突，怎么說呢，最好的一個方式是先學會怎么去開店，然后再去，找你的產(chǎn)品就可以。

運營淘寶店鋪的流程大致就是以上這些，不過文中的排序不是絕對的，比如說你不應(yīng)要先選款了在開店，你也可以先開店了在選款，運營店鋪少了不了上面的10點。

淘寶店鋪的運營思路是怎樣的？干好這些方面就行

在整個店鋪的管理過程中，店鋪運營是最為重要的，不僅要做好選款、產(chǎn)品定位，還要做好店鋪布局、后續(xù)售后等管理。作為一個好的運營，要有完整的運營思路才能將店鋪打理得井井有條。

一、產(chǎn)品

盲目選擇自己的類目，盲目選擇自己的產(chǎn)品。殊不知你的無知會導致你后期發(fā)展困難，道道是坎!

1)先做產(chǎn)品類目下的分析，分析的目的是：是為了了解產(chǎn)品在這個類目下的市場占比，占到市場份額的多少，應(yīng)為市場份額越大就越好做。

2)分析產(chǎn)品每年的切入時間點

一旦在市場分析中確定好我們的類目產(chǎn)品，就需要在通過表格分析出我們要切入的時間點，以女裝(T恤)為例，每年T恤都是在二月份開始往上走趨勢四月份是最頂峰，五月份就開始下滑期，所以建議那些沒有經(jīng)濟實力的賣家，笨鳥先飛，先早打好基礎(chǔ)(如：銷量，評價等，，)。

不要等到三月份才開始做，等到三月份時候才做的話，那競爭就相當大了!人家同款的都上千上萬了你才開始做，如何競爭的過人家!

2、定品

市場通過數(shù)據(jù)可以分析淘寶所有類目，市場需要什么求什么養(yǎng)的產(chǎn)品我么都可以分析出來!屬性，價格，品牌等等。

價格市場是關(guān)鍵(因為淘寶的個性化主要是通過你消費水平來推送產(chǎn)品給你的，舉例：你的消費能力是100元以下的女裝，你在搜索女裝時就不會推送200元的產(chǎn)品給你，應(yīng)為你200元不會買，你不買淘寶還推送給你看那是浪費資源，想通這點你就明白了。

3、人群分析

你的產(chǎn)品肯定是有特定的人群的，做好人群細分也能讓你的流量更為精準，生意參謀都能講你的產(chǎn)品人群給列舉出來。

4、詳情頁

許多賣家仍然不重視這個部分，覺得大家都只是在看評價;覺得其他人都沒有設(shè)計詳情頁，自己也不用過多擔心，殊不知，他的客戶并不是你的，現(xiàn)在倡導的個性化就是這樣子，你能針對你的特定人群制作解決痛點的詳情頁相信會很有吸引力，再與競爭對手比較，找到產(chǎn)品的差異化，相信這樣會有很不一樣的效果。

5、標題與測款

下拉框：是淘寶推薦的關(guān)鍵詞，也是流量最大轉(zhuǎn)化最大的詞，尤其是手機端，打字不方便，手機端搜索T恤女下拉框一大堆關(guān)鍵詞出來了，選擇符合你的關(guān)鍵詞在到生意參謀查詢一下所有的數(shù)據(jù)都出來了，或者到直通車流量解析里面看一下，選著轉(zhuǎn)化好，點擊好，展現(xiàn)大，競爭小的詞，組合標題就好。

作為一個合格的店鋪運營，應(yīng)該有完整的運營思路，上述就是一個運營應(yīng)該考慮的問題。只有按照自己的思路來布局，才能提高效率，否則只會終日瞎忙乎，浪費時間卻不見任何效率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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