精解：小賣(mài)家免費(fèi)流量是如何打造爆款

作為賣(mài)家都清楚淘寶流量如今是越來(lái)越難獲取了，淘寶主要的兩大流量來(lái)源免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。但是更多的賣(mài)家更傾向于花時(shí)間在免費(fèi)流量上，因?yàn)樘詫氉匀涣髁空紦?jù)的比例太大了，淘寶搜索引擎的流量才是主要流量來(lái)源。

免費(fèi)流量本來(lái)就難獲取，加上如今淘寶商家、天貓商家到處是競(jìng)爭(zhēng)如此之大。淘寶免費(fèi)流量共有四大：綜合入口、人氣入口、銷(xiāo)量入口、類(lèi)目入口。但是我們又怎么可能通過(guò)這些入口的免費(fèi)流量打造出爆款呢？光是預(yù)熱都熱不起來(lái)哪里來(lái)的打造爆款。這其實(shí)不然，我們往下看到底如何打造爆款出來(lái)的：

1.綜合排名：七天上下架時(shí)間的排序，越靠下架時(shí)間，排名越靠前。

2.人氣排名：七天的這個(gè)關(guān)鍵詞的人氣增長(zhǎng)值，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏量，購(gòu)物車(chē)，好評(píng)率，這個(gè)關(guān)鍵詞消費(fèi)者給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分，做的越好，排名越靠前。

3.銷(xiāo)量的排名：按收貨人數(shù)的對(duì)比，收貨人數(shù)越多，排名越靠前。

接下來(lái)和大家開(kāi)始分享怎么樣使免費(fèi)流量做到這三個(gè)入口的排名實(shí)操技巧：

1、選品要符合熱搜商品

我們自己的款式必須是符合淘寶最熱搜的款式。— 符合淘寶的熱搜屬性，下面要用到生意經(jīng)，如圖：

這樣就能清楚現(xiàn)在什么款式，什么屬性是最熱銷(xiāo)的了。要想玩免費(fèi)的流量前提您的寶貝一定要符合現(xiàn)在淘寶市場(chǎng)最熱搜的寶貝，這樣的話在同樣的排名您會(huì)優(yōu)先展示。例如現(xiàn)在最熱搜的是圓領(lǐng)的連衣裙，可是您的是立領(lǐng)連衣裙，我們同時(shí)靠下架時(shí)間，優(yōu)先展示的會(huì)是圓領(lǐng)的連衣裙排名在前面，等圓領(lǐng)的展示完了才會(huì)輪到您立領(lǐng)連衣裙。所以很多小賣(mài)家都不知道自己的問(wèn)題出在那里，為什么我的到下架時(shí)間了，可是還是得不到展示。這是第一點(diǎn)——我們的寶貝必須符合熱搜屬性。

2、標(biāo)題關(guān)鍵詞展示

消費(fèi)者是經(jīng)過(guò)搜索我們寶貝的標(biāo)題有的字眼才能找到我們的寶貝。例如我的寶貝沒(méi)有連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，那消費(fèi)者搜索連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候我的寶貝是不會(huì)展示出來(lái)的。因此大家都清楚標(biāo)題的重要性，我們的標(biāo)題可以建立30個(gè)字。千萬(wàn)不要去覆蓋所謂的爆款的標(biāo)題，例如女士連衣裙，爆款已經(jīng)買(mǎi)了1萬(wàn)件了，人家在自然搜索的銷(xiāo)量排名已經(jīng)能得到排名了，所以用這個(gè)關(guān)鍵詞人家的自然流量能進(jìn)來(lái)，可是您的只有10件的成交記錄，您連名次都排名不上，用這樣的關(guān)鍵詞對(duì)您一點(diǎn)用處都沒(méi)有，毫無(wú)意義。標(biāo)題這個(gè)對(duì)我們的免費(fèi)流量也是非常重要的。我們的標(biāo)題必須覆蓋我們的所有屬性詞語(yǔ)，這樣的出來(lái)的關(guān)鍵詞才是最精準(zhǔn)的。什么是屬性詞語(yǔ)呢?如圖：

以上這些就是屬性詞，沒(méi)有外面大家看什么視頻，帖子說(shuō)的那么復(fù)雜。標(biāo)題一定要覆蓋寶貝的所有屬性這個(gè)是非常重要的，我們的出來(lái)的關(guān)鍵詞才是最精準(zhǔn)的。其次就是優(yōu)化自己的屬性詞，必須是符合淘寶現(xiàn)在最熱搜的屬性，前提是我們的寶貝確實(shí)符合這些屬性呢。從而在去優(yōu)化我們寶貝關(guān)鍵詞的位置，獲取更多的關(guān)鍵詞，30個(gè)字的關(guān)鍵詞我們能優(yōu)化組成多少個(gè)關(guān)鍵詞呢，如圖：

如果您的標(biāo)題所組成的關(guān)鍵詞低過(guò)250個(gè)的話，那您的標(biāo)題就是沒(méi)有取好呢。當(dāng)我們的寶貝覆蓋了我們所有的屬性詞語(yǔ)后，我們會(huì)還有四個(gè)詞語(yǔ)的空間，這四個(gè)詞語(yǔ)就是用來(lái)我們平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞排名用的，任何時(shí)候我們優(yōu)化標(biāo)題屬性詞語(yǔ)的關(guān)鍵詞是不能修改的，只能修改剩下的四個(gè)空間詞語(yǔ)，如果現(xiàn)在女士連衣裙要一萬(wàn)件才能得到排名，現(xiàn)在這個(gè)寶只有1000件，現(xiàn)在黑色雪紡連衣裙只需980件就能排名到首頁(yè)了，那我們就用黑色雪紡連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀兡艿玫秸故?，用女士連衣裙我們名次都排名不上，用這個(gè)關(guān)鍵詞是對(duì)我們毫無(wú)用處的。免費(fèi)流量要注意的是我們的標(biāo)題——覆蓋所有的屬性詞語(yǔ)。

3、提升寶貝權(quán)重

每個(gè)寶貝可操作的時(shí)間只有21天的周期，您們會(huì)發(fā)現(xiàn)您的寶貝如果21天內(nèi)沒(méi)有成交的寶貝就在也進(jìn)不來(lái)流量了，就像死了似的。問(wèn)題就在這里，我們每個(gè)款式從發(fā)布到操作，實(shí)際時(shí)間只有21天的時(shí)間，也就是三個(gè)禮拜，三次上下架的時(shí)間如果您的能把自然流量提升起來(lái)也能得到一個(gè)基本的穩(wěn)定。一個(gè)月做自然流量過(guò)萬(wàn)，這不是一個(gè)夢(mèng)。當(dāng)我們的寶貝已經(jīng)符合熱搜屬性了，標(biāo)題也建立好了，接下來(lái)我們?cè)趺慈プ龊梦覀兊膸讉€(gè)免費(fèi)流量排名呢?

首先我們來(lái)分解一下：寶貝最重要的兩個(gè)分值：

寶貝人氣值【占了我們免費(fèi)流量35%的權(quán)重】其中，寶貝人氣值又包含2個(gè)最重要的權(quán)重：

1）7天人氣值增長(zhǎng)。

2）搜索轉(zhuǎn)化跟同類(lèi)目同級(jí)別的門(mén)店比較排名。

寶貝的人氣值就是如果你的銷(xiāo)量每天是100件，連續(xù)7天都是100件，那么你的人氣值增長(zhǎng)是100% 。但是我的寶貝，第一天賣(mài)了2單，第7天賣(mài)了30單，我的人氣值增長(zhǎng)是 1500% ，我的人氣7天增長(zhǎng)分值比你一個(gè)月賣(mài) 3000件的人氣高。

這里就是要說(shuō)到一些小賣(mài)家了的痛處了，每天就是不斷的**，每天*幾單，還有就是燒直通車(chē)，每天就燒車(chē)500元，天天這么去做。要知道您每天是穩(wěn)定的去*三四單，直通車(chē)每天都是500元進(jìn)來(lái)的還是那些流量和成交量，其實(shí)對(duì)比起來(lái)七天的增長(zhǎng)，并沒(méi)有增長(zhǎng)，只是停留，所以您的免費(fèi)流量就一直進(jìn)不來(lái)。做的都是無(wú)用功，還每天很忙，說(shuō)單也*了，車(chē)也開(kāi)了，怎么就進(jìn)不來(lái)自然流量，問(wèn)題就在這里了，沒(méi)有正確的方式。就不如，第一天賣(mài)了2單，第7天賣(mài)了 30單，我的人氣值增長(zhǎng)是 1500% 。人氣值的增長(zhǎng)，包括的是免費(fèi)流量還有付費(fèi)流量所成交的筆數(shù)，從上架的第一天到下架那天的一個(gè)對(duì)比百分比例。大家要知道這個(gè)人氣值只是占了我們寶貝自然流量的30%的權(quán)重，還并不是全部，注意。

我們應(yīng)該怎么來(lái)提升這個(gè)權(quán)重呢。如圖：

這樣大家就能看的清晰些，這個(gè)比例只是做人氣700%的人氣增長(zhǎng)值。大家也知道了每款寶貝我們只有21天的周期操作，所以人氣的增長(zhǎng)我們?cè)诘谝粋€(gè)星期可以控制在700%，第二個(gè)星期控制1500%，第三個(gè)星期控制3000%。在這里我們?yōu)槭裁匆x出關(guān)鍵詞A.B.C.D呢？因?yàn)橄M(fèi)者是搜索關(guān)鍵詞而進(jìn)到淘寶頁(yè)面的，所以我們有去操作的關(guān)鍵詞才會(huì)得到更好的展示。沒(méi)有操作的關(guān)鍵詞是進(jìn)來(lái)不到什么流量的，因?yàn)槟鷽](méi)有去跟蹤，關(guān)鍵詞就會(huì)做的比同行差，排名就難去競(jìng)爭(zhēng)了。所以一定要去做好寶貝跟蹤的關(guān)鍵詞，單個(gè)寶貝有去操作的關(guān)鍵詞越多就越好，寶貝獲取的流量就越大。這個(gè)關(guān)鍵詞怎么挑選？如圖：

找出我們熱搜度高的關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀兊臉?biāo)題已經(jīng)是覆蓋了我們的所有屬性，寶貝的屬性也符合市場(chǎng)最熱搜的屬性，這樣的標(biāo)題的出來(lái)的關(guān)鍵詞是最精準(zhǔn)的，找出4——10個(gè)寶貝的精準(zhǔn)熱搜度高的關(guān)鍵詞，就可以開(kāi)始操作了。——寶貝人氣值包括付費(fèi)流量，免費(fèi)流量，占了我們自然搜索的35%的權(quán)重。

4、寶貝的質(zhì)量分值。（影響了我們65%的自然流量權(quán)重）。

家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，我們要做的是關(guān)鍵詞的引流。所以寶貝的質(zhì)量分值可分為三個(gè)要點(diǎn)：

1）操作的關(guān)鍵詞所成交訂單客人給出的好評(píng)率，該關(guān)鍵詞的好評(píng)越多權(quán)重越高。

2）操作的關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的動(dòng)態(tài)評(píng)分，該關(guān)鍵詞成交產(chǎn)生的動(dòng)態(tài)評(píng)分是五分好評(píng)的越多越好權(quán)重就越高。

3）操作的關(guān)鍵詞，所成交的訂單的退貨速度，越快越好，盡量不要產(chǎn)生退貨。

這三點(diǎn)影響了寶貝在操作的關(guān)鍵詞的自然搜索的65%的權(quán)重。所以一些人小賣(mài)家，覺(jué)得人氣做了，為什么流量還是進(jìn)來(lái)的少，在這里要知道人氣值，只是35%的權(quán)重，您卻忽略了65%的權(quán)重。如果能做好以上兩點(diǎn)自然流量的要點(diǎn)，店鋪寶貝的下架進(jìn)來(lái)流量您會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越大。

5、爆款如何測(cè)試

在決定操作那個(gè)款式的時(shí)候一定要經(jīng)過(guò)反復(fù)的去測(cè)試款式是否值得去操作。符合寶貝的熱搜屬性這只是第一步，寶貝符合市場(chǎng)的熱搜屬性還不能完全的說(shuō)寶貝有多好。一個(gè)寶貝如果收藏量和購(gòu)物車(chē)能做到15%的款式可以說(shuō)肯定是一個(gè)爆款，如果一個(gè)寶貝的收藏和購(gòu)物車(chē)能做到10%的，可以說(shuō)是有潛力去打造爆款的，如果能做到5%的購(gòu)物車(chē)和收藏量比例的話，只能說(shuō)這個(gè)款式值得去操作一下。相反的連百分之五都做不到的話，那就沒(méi)有必要去操作了，浪費(fèi)時(shí)間和精力。

在我們找出的款式后。我們要怎么去測(cè)試？關(guān)鍵詞搜索然后（找出同款） 接著按銷(xiāo)量排名查看一下 如圖：

點(diǎn)擊進(jìn)去，看看同款大家的人氣收藏有多少。如圖：

這家有70人的收藏人氣，我們來(lái)看看這家的成交有多少件了。

成交人數(shù)132人。按照最低的可操作性的寶貝我們算算，收藏人氣和購(gòu)物車(chē)做到5%的比例。70個(gè)收藏人氣，5%的話，就是需要有多少人看：100個(gè)人看有五個(gè)收藏，我們就用70除以5=14，在用14乘以100就知道有多少人了=1400人。也就是用最低的值得操作的比例我們?nèi)タ梢栽u(píng)估出這個(gè)店目前有1400人看這個(gè)款寶貝了，現(xiàn)在的成交量是132人，我們就能評(píng)估出這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少，132除以1400再乘以100得出的轉(zhuǎn)化率評(píng)估是9.4%的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)只是評(píng)估數(shù)，以及有的店鋪有**的，所以只看一家店的不準(zhǔn)確，我們可以同時(shí)算10家店鋪的，得出的轉(zhuǎn)化率總和我們?cè)诔?0，取決10家店的評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化率，我們就知道這個(gè)寶貝值得不值得我們?nèi)ゲ僮髁?，到底這個(gè)款式好還是不好了。如果轉(zhuǎn)化率只有0.2%的寶貝那就不值得我們?nèi)ゲ僮?，因?yàn)?00個(gè)訪客數(shù)才一個(gè)成交的寶貝，去花心思操作，是不值得了，給你做出了500個(gè)訪客數(shù)自然流量也才成交一單。所以一些在抱怨自己的寶貝為什么轉(zhuǎn)化率低，為什么成交少，也要檢查下自己的問(wèn)題。 低。您卻不知道，還一直在讓美工優(yōu)化詳情頁(yè)，優(yōu)化來(lái)優(yōu)化去，想提升是很難的，做的很多就是無(wú)用功。

6、通過(guò)關(guān)鍵詞選擇寶貝價(jià)格的定位

當(dāng)我們的寶貝已經(jīng)找出來(lái)了，也符合市場(chǎng)熱搜屬性了，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，我們就要開(kāi)始發(fā)布寶貝，這個(gè)時(shí)候我們就要開(kāi)始填寫(xiě)屬性了。

選擇完屬性后，我們就要填寫(xiě)標(biāo)題和價(jià)格。

每個(gè)價(jià)格有每個(gè)價(jià)格的含義。我簡(jiǎn)單的和大家述說(shuō)下吧。我們?nèi)缟弦暨x出我們的關(guān)鍵詞，從而根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索，選擇人氣排名，把首頁(yè)的48家店鋪的價(jià)格全部加起來(lái)，在除以一個(gè)48，得出來(lái)的平均數(shù)看看是多少，如果得出的是50元包郵，可是您的寶貝價(jià)格是賣(mài)128元包郵，您的寶貝在這個(gè)關(guān)鍵詞里轉(zhuǎn)化能高嗎？如果您是預(yù)算打造爆款的您還要看算下一銷(xiāo)量排名的平均數(shù)是多少，如果是小賣(mài)家不是為了打造爆款的就看人氣的平均數(shù)是多少呢。我們的客單價(jià)一定要符合我們操作的關(guān)鍵詞，人群可以接受的范圍，否則轉(zhuǎn)化和低。例如我們剛說(shuō)的人氣的和銷(xiāo)量的平均數(shù)都是50元，那我們可以評(píng)估到這個(gè)關(guān)鍵詞大家所能接受的范圍就是在50左右。在操作關(guān)鍵詞的時(shí)候也是要注意到這一點(diǎn)的。我們接著往下說(shuō)例如我們定好了我們的要操作的這些關(guān)鍵詞找出了這些詞語(yǔ)的人氣和銷(xiāo)量的首頁(yè)的平均價(jià)格是例如80元。這個(gè)時(shí)候我們進(jìn)退五元，既得出75元到85元這個(gè)是寶貝價(jià)格定價(jià)范圍。這個(gè)時(shí)候如果我們的關(guān)鍵詞是打底衫的話，我們就要看下我們到底定位那個(gè)價(jià)格合適。如圖：

我們可以選擇75.76.77.78.79.....等到85元測(cè)試下，我們到底定位那個(gè)價(jià)格會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的力度少一些，并不是我們滿(mǎn)目的想什么價(jià)格就什么價(jià)格。所以有的小賣(mài)家長(zhǎng)說(shuō)為什么自己的寶貝那么的難找，為什么排名那么難做，也許您自己進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)惡略的大市場(chǎng)里面了。

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