精解：小賣家免費流量是如何打造爆款

作為賣家都清楚淘寶流量如今是越來越難獲取了，淘寶主要的兩大流量來源免費流量和付費流量。但是更多的賣家更傾向于花時間在免費流量上，因為淘寶自然流量占據(jù)的比例太大了，淘寶搜索引擎的流量才是主要流量來源。

免費流量本來就難獲取，加上如今淘寶商家、天貓商家到處是競爭如此之大。淘寶免費流量共有四大：綜合入口、人氣入口、銷量入口、類目入口。但是我們又怎么可能通過這些入口的免費流量打造出爆款呢？光是預熱都熱不起來哪里來的打造爆款。這其實不然，我們往下看到底如何打造爆款出來的：

1.綜合排名：七天上下架時間的排序，越靠下架時間，排名越靠前。

2.人氣排名：七天的這個關鍵詞的人氣增長值，點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏量，購物車，好評率，這個關鍵詞消費者給出的動態(tài)評分，做的越好，排名越靠前。

3.銷量的排名：按收貨人數(shù)的對比，收貨人數(shù)越多，排名越靠前。

接下來和大家開始分享怎么樣使免費流量做到這三個入口的排名實操技巧：

1、選品要符合熱搜商品

我們自己的款式必須是符合淘寶最熱搜的款式。— 符合淘寶的熱搜屬性，下面要用到生意經(jīng)，如圖：

這樣就能清楚現(xiàn)在什么款式，什么屬性是最熱銷的了。要想玩免費的流量前提您的寶貝一定要符合現(xiàn)在淘寶市場最熱搜的寶貝，這樣的話在同樣的排名您會優(yōu)先展示。例如現(xiàn)在最熱搜的是圓領的連衣裙，可是您的是立領連衣裙，我們同時靠下架時間，優(yōu)先展示的會是圓領的連衣裙排名在前面，等圓領的展示完了才會輪到您立領連衣裙。所以很多小賣家都不知道自己的問題出在那里，為什么我的到下架時間了，可是還是得不到展示。這是第一點——我們的寶貝必須符合熱搜屬性。

2、標題關鍵詞展示

消費者是經(jīng)過搜索我們寶貝的標題有的字眼才能找到我們的寶貝。例如我的寶貝沒有連衣裙這個關鍵詞，那消費者搜索連衣裙這個關鍵詞的時候我的寶貝是不會展示出來的。因此大家都清楚標題的重要性，我們的標題可以建立30個字。千萬不要去覆蓋所謂的爆款的標題，例如女士連衣裙，爆款已經(jīng)買了1萬件了，人家在自然搜索的銷量排名已經(jīng)能得到排名了，所以用這個關鍵詞人家的自然流量能進來，可是您的只有10件的成交記錄，您連名次都排名不上，用這樣的關鍵詞對您一點用處都沒有，毫無意義。標題這個對我們的免費流量也是非常重要的。我們的標題必須覆蓋我們的所有屬性詞語，這樣的出來的關鍵詞才是最精準的。什么是屬性詞語呢?如圖：

以上這些就是屬性詞，沒有外面大家看什么視頻，帖子說的那么復雜。標題一定要覆蓋寶貝的所有屬性這個是非常重要的，我們的出來的關鍵詞才是最精準的。其次就是優(yōu)化自己的屬性詞，必須是符合淘寶現(xiàn)在最熱搜的屬性，前提是我們的寶貝確實符合這些屬性呢。從而在去優(yōu)化我們寶貝關鍵詞的位置，獲取更多的關鍵詞，30個字的關鍵詞我們能優(yōu)化組成多少個關鍵詞呢，如圖：

如果您的標題所組成的關鍵詞低過250個的話，那您的標題就是沒有取好呢。當我們的寶貝覆蓋了我們所有的屬性詞語后，我們會還有四個詞語的空間，這四個詞語就是用來我們平時優(yōu)化關鍵詞排名用的，任何時候我們優(yōu)化標題屬性詞語的關鍵詞是不能修改的，只能修改剩下的四個空間詞語，如果現(xiàn)在女士連衣裙要一萬件才能得到排名，現(xiàn)在這個寶只有1000件，現(xiàn)在黑色雪紡連衣裙只需980件就能排名到首頁了，那我們就用黑色雪紡連衣裙這個關鍵詞，因為我們能得到展示，用女士連衣裙我們名次都排名不上，用這個關鍵詞是對我們毫無用處的。免費流量要注意的是我們的標題——覆蓋所有的屬性詞語。

3、提升寶貝權重

每個寶貝可操作的時間只有21天的周期，您們會發(fā)現(xiàn)您的寶貝如果21天內(nèi)沒有成交的寶貝就在也進不來流量了，就像死了似的。問題就在這里，我們每個款式從發(fā)布到操作，實際時間只有21天的時間，也就是三個禮拜，三次上下架的時間如果您的能把自然流量提升起來也能得到一個基本的穩(wěn)定。一個月做自然流量過萬，這不是一個夢。當我們的寶貝已經(jīng)符合熱搜屬性了，標題也建立好了，接下來我們怎么去做好我們的幾個免費流量排名呢?

首先我們來分解一下：寶貝最重要的兩個分值：

寶貝人氣值【占了我們免費流量35%的權重】其中，寶貝人氣值又包含2個最重要的權重：

1）7天人氣值增長。

2）搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級別的門店比較排名。

寶貝的人氣值就是如果你的銷量每天是100件，連續(xù)7天都是100件，那么你的人氣值增長是100% 。但是我的寶貝，第一天賣了2單，第7天賣了30單，我的人氣值增長是 1500% ，我的人氣7天增長分值比你一個月賣 3000件的人氣高。

這里就是要說到一些小賣家了的痛處了，每天就是不斷的**，每天*幾單，還有就是燒直通車，每天就燒車500元，天天這么去做。要知道您每天是穩(wěn)定的去*三四單，直通車每天都是500元進來的還是那些流量和成交量，其實對比起來七天的增長，并沒有增長，只是停留，所以您的免費流量就一直進不來。做的都是無用功，還每天很忙，說單也*了，車也開了，怎么就進不來自然流量，問題就在這里了，沒有正確的方式。就不如，第一天賣了2單，第7天賣了 30單，我的人氣值增長是 1500% 。人氣值的增長，包括的是免費流量還有付費流量所成交的筆數(shù)，從上架的第一天到下架那天的一個對比百分比例。大家要知道這個人氣值只是占了我們寶貝自然流量的30%的權重，還并不是全部，注意。

我們應該怎么來提升這個權重呢。如圖：

這樣大家就能看的清晰些，這個比例只是做人氣700%的人氣增長值。大家也知道了每款寶貝我們只有21天的周期操作，所以人氣的增長我們在第一個星期可以控制在700%，第二個星期控制1500%，第三個星期控制3000%。在這里我們?yōu)槭裁匆x出關鍵詞A.B.C.D呢？因為消費者是搜索關鍵詞而進到淘寶頁面的，所以我們有去操作的關鍵詞才會得到更好的展示。沒有操作的關鍵詞是進來不到什么流量的，因為您沒有去跟蹤，關鍵詞就會做的比同行差，排名就難去競爭了。所以一定要去做好寶貝跟蹤的關鍵詞，單個寶貝有去操作的關鍵詞越多就越好，寶貝獲取的流量就越大。這個關鍵詞怎么挑選？如圖：

找出我們熱搜度高的關鍵詞，因為我們的標題已經(jīng)是覆蓋了我們的所有屬性，寶貝的屬性也符合市場最熱搜的屬性，這樣的標題的出來的關鍵詞是最精準的，找出4——10個寶貝的精準熱搜度高的關鍵詞，就可以開始操作了。——寶貝人氣值包括付費流量，免費流量，占了我們自然搜索的35%的權重。

4、寶貝的質(zhì)量分值。（影響了我們65%的自然流量權重）。

家搜索關鍵詞進來的，我們要做的是關鍵詞的引流。所以寶貝的質(zhì)量分值可分為三個要點：

1）操作的關鍵詞所成交訂單客人給出的好評率，該關鍵詞的好評越多權重越高。

2）操作的關鍵詞所產(chǎn)生的動態(tài)評分，該關鍵詞成交產(chǎn)生的動態(tài)評分是五分好評的越多越好權重就越高。

3）操作的關鍵詞，所成交的訂單的退貨速度，越快越好，盡量不要產(chǎn)生退貨。

這三點影響了寶貝在操作的關鍵詞的自然搜索的65%的權重。所以一些人小賣家，覺得人氣做了，為什么流量還是進來的少，在這里要知道人氣值，只是35%的權重，您卻忽略了65%的權重。如果能做好以上兩點自然流量的要點，店鋪寶貝的下架進來流量您會發(fā)現(xiàn)越來越大。

5、爆款如何測試

在決定操作那個款式的時候一定要經(jīng)過反復的去測試款式是否值得去操作。符合寶貝的熱搜屬性這只是第一步，寶貝符合市場的熱搜屬性還不能完全的說寶貝有多好。一個寶貝如果收藏量和購物車能做到15%的款式可以說肯定是一個爆款，如果一個寶貝的收藏和購物車能做到10%的，可以說是有潛力去打造爆款的，如果能做到5%的購物車和收藏量比例的話，只能說這個款式值得去操作一下。相反的連百分之五都做不到的話，那就沒有必要去操作了，浪費時間和精力。

在我們找出的款式后。我們要怎么去測試？關鍵詞搜索然后（找出同款） 接著按銷量排名查看一下 如圖：

點擊進去，看看同款大家的人氣收藏有多少。如圖：

這家有70人的收藏人氣，我們來看看這家的成交有多少件了。

成交人數(shù)132人。按照最低的可操作性的寶貝我們算算，收藏人氣和購物車做到5%的比例。70個收藏人氣，5%的話，就是需要有多少人看：100個人看有五個收藏，我們就用70除以5=14，在用14乘以100就知道有多少人了=1400人。也就是用最低的值得操作的比例我們?nèi)タ梢栽u估出這個店目前有1400人看這個款寶貝了，現(xiàn)在的成交量是132人，我們就能評估出這個寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少，132除以1400再乘以100得出的轉(zhuǎn)化率評估是9.4%的轉(zhuǎn)化率。這個只是評估數(shù)，以及有的店鋪有**的，所以只看一家店的不準確，我們可以同時算10家店鋪的，得出的轉(zhuǎn)化率總和我們在除以10，取決10家店的評價轉(zhuǎn)化率，我們就知道這個寶貝值得不值得我們?nèi)ゲ僮髁?，到底這個款式好還是不好了。如果轉(zhuǎn)化率只有0.2%的寶貝那就不值得我們?nèi)ゲ僮?，因?00個訪客數(shù)才一個成交的寶貝，去花心思操作，是不值得了，給你做出了500個訪客數(shù)自然流量也才成交一單。所以一些在抱怨自己的寶貝為什么轉(zhuǎn)化率低，為什么成交少，也要檢查下自己的問題。 低。您卻不知道，還一直在讓美工優(yōu)化詳情頁，優(yōu)化來優(yōu)化去，想提升是很難的，做的很多就是無用功。

6、通過關鍵詞選擇寶貝價格的定位

當我們的寶貝已經(jīng)找出來了，也符合市場熱搜屬性了，轉(zhuǎn)化率也不錯，我們就要開始發(fā)布寶貝，這個時候我們就要開始填寫屬性了。

選擇完屬性后，我們就要填寫標題和價格。

每個價格有每個價格的含義。我簡單的和大家述說下吧。我們?nèi)缟弦暨x出我們的關鍵詞，從而根據(jù)關鍵詞的搜索，選擇人氣排名，把首頁的48家店鋪的價格全部加起來，在除以一個48，得出來的平均數(shù)看看是多少，如果得出的是50元包郵，可是您的寶貝價格是賣128元包郵，您的寶貝在這個關鍵詞里轉(zhuǎn)化能高嗎？如果您是預算打造爆款的您還要看算下一銷量排名的平均數(shù)是多少，如果是小賣家不是為了打造爆款的就看人氣的平均數(shù)是多少呢。我們的客單價一定要符合我們操作的關鍵詞，人群可以接受的范圍，否則轉(zhuǎn)化和低。例如我們剛說的人氣的和銷量的平均數(shù)都是50元，那我們可以評估到這個關鍵詞大家所能接受的范圍就是在50左右。在操作關鍵詞的時候也是要注意到這一點的。我們接著往下說例如我們定好了我們的要操作的這些關鍵詞找出了這些詞語的人氣和銷量的首頁的平均價格是例如80元。這個時候我們進退五元，既得出75元到85元這個是寶貝價格定價范圍。這個時候如果我們的關鍵詞是打底衫的話，我們就要看下我們到底定位那個價格合適。如圖：

我們可以選擇75.76.77.78.79.....等到85元測試下，我們到底定位那個價格會競爭的力度少一些，并不是我們滿目的想什么價格就什么價格。所以有的小賣家長說為什么自己的寶貝那么的難找，為什么排名那么難做，也許您自己進入了一個競爭惡略的大市場里面了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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