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    做好關聯(lián)營銷 讓顧客“再來一件”

    2022-05-23|10:22|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:144

    現(xiàn)在很多賣家為了流量用盡各種方法推爆款,難道賣家真的只是為了這款產品的銷量嗎?其實我們只要仔細的想一想,當買家來到一款寶貝的頁面的時候,我們可以通過很多方法把買家引導到店鋪其他產品的頁面里,或者通過寶貝的搭配銷售來帶動其他產品的銷量,這就是大家常說的關聯(lián)營銷。關聯(lián)營銷作為淘寶店鋪常見的一種營銷方法,但是具體怎樣做才能夠真正的做好呢?

    一、必需品推薦:讓買家覺得“以后應該要用到”

    這種推薦寶貝的方式主要是針對帶有明確目的在淘寶上購物的人群,這類人一般買完東西后也會看一下相關的推薦品,但是不一定會買。如果這時推薦寶貝是一些生活必須品,那么買家可能就會仔細的考慮了,生活必須品每個人都用得著,如果這時候下單還能夠有優(yōu)惠,這是很能夠挑起買家的購買欲望。

    二、省郵費搭配:讓買家“看了再看”

    很多買家在看搭配銷售的產品時通常會看兩類信息,一是看看有沒有比這款商品更好的同類推薦,而是看看有什么能夠搭配起來能夠起到更大效果的東西。所以我們在做關聯(lián)營銷的時候也可以選擇推薦同類型產品或者是互補類型的產品。不過要注意的是推薦的產品不要太多,不然就本末倒置了。

    三、互補型搭配:注意精準,避免買家產生負面情緒

    互補類型產品搭配是關聯(lián)營銷中最常見也是最為有效的一種類型,可以有效的提高店鋪的客單價,而且適用于廣大類型的產品,比如衣服配褲子和鞋子,鍵盤配鼠標和鼠標墊等等,需要注意的就是搭配的產品關聯(lián)性一定要強,本來顧客在挑選產品的時候已經眼花繚亂了,如果這時我們再推薦一些無關緊要的東西給他,那就會造成一定的負面影響。

    總而言之,做關聯(lián)營銷一定不要只想著把店鋪高收益的產品推薦出去,而是要根據不同的商品進行有目的有針對性地推薦。

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