做好關(guān)聯(lián)營銷 讓顧客“再來一件”

現(xiàn)在很多賣家為了流量用盡各種方法推爆款，難道賣家真的只是為了這款產(chǎn)品的銷量嗎？其實(shí)我們只要仔細(xì)的想一想，當(dāng)買家來到一款寶貝的頁面的時候，我們可以通過很多方法把買家引導(dǎo)到店鋪其他產(chǎn)品的頁面里，或者通過寶貝的搭配銷售來帶動其他產(chǎn)品的銷量，這就是大家常說的關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)營銷作為淘寶店鋪常見的一種營銷方法，但是具體怎樣做才能夠真正的做好呢？

一、必需品推薦：讓買家覺得“以后應(yīng)該要用到”

這種推薦寶貝的方式主要是針對帶有明確目的在淘寶上購物的人群，這類人一般買完東西后也會看一下相關(guān)的推薦品，但是不一定會買。如果這時推薦寶貝是一些生活必須品，那么買家可能就會仔細(xì)的考慮了，生活必須品每個人都用得著，如果這時候下單還能夠有優(yōu)惠，這是很能夠挑起買家的購買欲望。

二、省郵費(fèi)搭配：讓買家“看了再看”

很多買家在看搭配銷售的產(chǎn)品時通常會看兩類信息，一是看看有沒有比這款商品更好的同類推薦，而是看看有什么能夠搭配起來能夠起到更大效果的東西。所以我們在做關(guān)聯(lián)營銷的時候也可以選擇推薦同類型產(chǎn)品或者是互補(bǔ)類型的產(chǎn)品。不過要注意的是推薦的產(chǎn)品不要太多，不然就本末倒置了。

三、互補(bǔ)型搭配：注意精準(zhǔn)，避免買家產(chǎn)生負(fù)面情緒

互補(bǔ)類型產(chǎn)品搭配是關(guān)聯(lián)營銷中最常見也是最為有效的一種類型，可以有效的提高店鋪的客單價，而且適用于廣大類型的產(chǎn)品，比如衣服配褲子和鞋子，鍵盤配鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊等等，需要注意的就是搭配的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性一定要強(qiáng)，本來顧客在挑選產(chǎn)品的時候已經(jīng)眼花繚亂了，如果這時我們再推薦一些無關(guān)緊要的東西給他，那就會造成一定的負(fù)面影響。

總而言之，做關(guān)聯(lián)營銷一定不要只想著把店鋪高收益的產(chǎn)品推薦出去，而是要根據(jù)不同的商品進(jìn)行有目的有針對性地推薦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶定向人群是什么？寶貝定向、店鋪定向、行業(yè)定向區(qū)別

淘寶店鋪如何讓朋友刷銷量？淘寶怎么找人刷銷量？

淘寶如何開子賬號？淘寶開子賬號流程

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。