想必大家都已經(jīng)知道，手淘首頁(yè)升級(jí)擴(kuò)展，手淘首頁(yè)權(quán)重大幅度上升。面對(duì)如此改革，你無(wú)感還是慶喜？無(wú)感的說(shuō)明你對(duì)首頁(yè)流量不了解，應(yīng)該沒(méi)研究過(guò)也沒(méi)有操作過(guò)！慶喜的說(shuō)明你嘗到了首頁(yè)流量爆發(fā)的甜頭，看到了又一波紅利來(lái)了，恭喜你又可以撈一筆了！

其實(shí)從去年開(kāi)始很多商家都在研究學(xué)習(xí)首頁(yè)玩法，其中也有很多做爆了的。趁著紅利時(shí)期，我今天再來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)如何引爆手淘首頁(yè)！

有這么個(gè)店鋪，他們基本上是從零開(kāi)始的，經(jīng)過(guò)兩周時(shí)間，最高訪(fǎng)客數(shù)是5萬(wàn)，平均訪(fǎng)客數(shù)是3萬(wàn)。這家店能取得這樣的成績(jī)，靠的就是手淘首頁(yè)的流量。

淘寶搜索機(jī)制和手淘首頁(yè)推薦機(jī)制一直在不斷地迭代更新，今年的搜索流量和去年肯定有所不同。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，搜索流量轉(zhuǎn)化率還是比較穩(wěn)定的流量入口。如果你想要比較高的搜索流量，相比往年，今年的難度會(huì)大一些，所以淘寶官方引導(dǎo)的重點(diǎn)也在內(nèi)容這一塊。我們要關(guān)注今年流量變化的幾個(gè)方向。如果你還不重視手淘首頁(yè)流量，且目前你的店鋪手淘首頁(yè)流量不大，那我想接下來(lái)你會(huì)過(guò)得很艱難。

手淘首頁(yè)流量的原理是什么？這個(gè)非常重要，如果這個(gè)理論不通，那后面的實(shí)操部分大家很難看的明白了。

手淘首頁(yè)的流量來(lái)源:

手淘首頁(yè)的流量來(lái)源有很多,所有展示渠道都在手機(jī)淘寶App首頁(yè)。但是也有幾個(gè)不屬于手淘首頁(yè)流量,比如每日好店、鉆展廣告位、活動(dòng)入口。手淘首頁(yè)流量包括愛(ài)逛街、有好貨、必買(mǎi)清單等板塊,其中流量最大的入口是“猜你喜歡”。

我們主攻的就是“猜你喜歡”的流量，同時(shí)，在直通車(chē)定向里也有“猜你喜歡”的流量入口。我們可以用淘寶直通車(chē)去做推廣，也可以用鉆展的方式去推廣。

淘寶手淘首頁(yè)流量來(lái)源是什么?搜索流量怎么來(lái)?四個(gè)問(wèn)題幫你弄懂

淘寶手淘首頁(yè)流量來(lái)源是什么?手淘首頁(yè)流量來(lái)自哪里?搜索流量怎么來(lái)?這是許多淘寶店家們想弄明白的問(wèn)題。流量是轉(zhuǎn)化的前提，是不是流量高就會(huì)轉(zhuǎn)化率高?這中間的具體關(guān)系是什么?很多人并不明白。下面就來(lái)告訴你“淘寶手淘首頁(yè)流量來(lái)源”，我們通過(guò)四個(gè)問(wèn)題來(lái)剖析：

1.為什么我銷(xiāo)量都很多了，還沒(méi)有多少流量呢?

很多商家都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們要細(xì)分的去看，銷(xiāo)量與流量是不是成正比的關(guān)系?如果成正比關(guān)系，應(yīng)該怎么做?如果不成正比關(guān)系，又應(yīng)該怎么做?

A.我們先來(lái)看看銷(xiāo)量與流量是不是成正比的關(guān)系?

這是我們調(diào)取潛水服類(lèi)目銷(xiāo)量排名TOP20名的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)與流量數(shù)據(jù)，對(duì)比一下不難發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量與流量并不是絕對(duì)的正比關(guān)系，有些就是銷(xiāo)量沒(méi)你多，但流量就是比你高，但總體的大邏輯來(lái)看，銷(xiāo)量與流量是成一定的正比關(guān)系的;

B.那既然是滿(mǎn)足一定的正比關(guān)系，那為什么你有銷(xiāo)量了，卻沒(méi)流量呢?我們先排除你就2-3個(gè)銷(xiāo)量就哭著喊著沒(méi)流量的可能性啊，至少你是銷(xiāo)量排序取得TOP20排名的，卻沒(méi)有流量，或者說(shuō)流量沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期值;

搜索流量分為：綜合排序、人氣排序、銷(xiāo)量排序，你銷(xiāo)量排序拿到位置了，不代表人氣排序和綜合排序就能拿到位置，人氣排序考核的是你寶貝人氣(簡(jiǎn)單理解為：收藏、加購(gòu))，你要排查一下你的收藏加購(gòu)是否正常，是否能夠超越同行;綜合排序目前是千人千面的，考核的是你寶貝標(biāo)簽，能不能拿到好的位置，考核的是你被訪(fǎng)問(wèn)訪(fǎng)客的有效性，怎么理解呢?系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)給你個(gè)標(biāo)簽A，同時(shí)會(huì)綜合排序給你匹配一篇帶有A標(biāo)簽的用戶(hù)，如果給你匹配的這波A標(biāo)簽的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的有效性很高(即：點(diǎn)擊率高、收藏率高、加購(gòu)率高、轉(zhuǎn)化率高、、、)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)再給你匹配A+1標(biāo)簽的一波流量，以此類(lèi)推，匹配A+1、2、3、、、直到系統(tǒng)認(rèn)為你的承接能力與匹配訪(fǎng)客相對(duì)等的時(shí)候才會(huì)達(dá)到峰值，我們之前做過(guò)一個(gè)童裝店鋪，一個(gè)半月匹配流量達(dá)到峰值6萬(wàn)多UV/天，這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，反之，如果你第一波流量A都消化不良，基本上也就局限于A(yíng)-1、-2、-3、、、的流量循環(huán)了，所以你沒(méi)有流量是正常的，但是你銷(xiāo)量排序的流量會(huì)依然有，完全沒(méi)有流量是不可能的;

C.如果不是如上原因，你寶貝流量起來(lái)之后又掉了，可能是搜索降權(quán)了，你排查一下到底什么原因，是不是虛假交易?如果不是。在看看是不是退款率急劇上升、是不是有質(zhì)量問(wèn)題投訴、是不是未按時(shí)間發(fā)貨、DSR急速下滑等原因，都會(huì)造成搜索降權(quán)。

2.老師，我流量突然暴漲，是什么原因啊?能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)不會(huì)掉?

這個(gè)問(wèn)題，是上一個(gè)問(wèn)題的延伸。很多人都懂權(quán)重的概念，但都不知道怎么去維護(hù)。關(guān)于“淘寶搜索變革”我寫(xiě)過(guò)一篇長(zhǎng)文帖子，這里就不做過(guò)多剖析了，有需要的可以找我領(lǐng)取，這里我側(cè)重思維講解;

流量短期暴起，用行話(huà)來(lái)說(shuō)就是快速獲得“加權(quán)”。淘寶的加權(quán)方向簡(jiǎn)單理解只有2個(gè)方向------即“量”和“率”;

你一天出100單，他一天只出了10單，你的加權(quán)值肯定比他的大。但如果你出100單都是9.9元/單，他是9999元/單，你的加權(quán)值肯定比他的小，這就牽扯到UV價(jià)值，又是另外一個(gè)話(huà)題了，有興趣我們?cè)倮^續(xù)討論，這里先不談這么極端的問(wèn)題，常規(guī)來(lái)說(shuō)你出100單/天，一定是比他出10單/天的加權(quán)大的，這就是量絕對(duì)優(yōu)勢(shì)于對(duì)方;

如果你今天出10單，明天出20單，后天出60單，你對(duì)手是每天都平均出30單，總數(shù)量同樣都是90單，但是你的加權(quán)一定比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高，為什么?因?yàn)槟阍谶f增，有一個(gè)遞增速度加權(quán);

再來(lái)說(shuō)說(shuō)“率”的問(wèn)題，淘寶所有的指標(biāo)都沒(méi)有絕對(duì)化的數(shù)值，你說(shuō)7%的轉(zhuǎn)化率是高轉(zhuǎn)化率嗎?NO。當(dāng)行業(yè)平均都是10%的情況下，你7%轉(zhuǎn)化率就是低的，絕對(duì)不會(huì)給你加權(quán)。指標(biāo)要橫向做對(duì)比的，直通車(chē)?yán)锩嬗袛?shù)據(jù)透視，點(diǎn)開(kāi)，直接能看到行業(yè)平均點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，但你要先更快速加權(quán)絕對(duì)不能跟那個(gè)數(shù)值比。你要比的是已經(jīng)獲得很好排名的行業(yè)優(yōu)秀寶貝，去看他的各項(xiàng)指標(biāo)作為參考，生意參謀—市場(chǎng)行情直接找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，算他的各項(xiàng)指標(biāo)，就是你優(yōu)化的目標(biāo)，甚至還要定更高的目標(biāo)，因?yàn)橹笜?biāo)越高，你加權(quán)速度越快，獲得好排名的機(jī)會(huì)就越大;

同理，你今天1%點(diǎn)擊率，明天1.5%點(diǎn)擊率，后天2.2%點(diǎn)擊率，還會(huì)獲得一個(gè)遞增加速的加權(quán)，跟銷(xiāo)量增速加權(quán)是同一個(gè)道理;

“權(quán)重”這個(gè)概念就是淘寶的考核維度綜合得分，就像考試一樣，分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、政治、地理、歷史、、、、N多科目，如果我是數(shù)學(xué)特長(zhǎng)的學(xué)校，我可以把數(shù)學(xué)考分直接設(shè)置成1000分，其它都是100分，所有的學(xué)生就是都去關(guān)注數(shù)學(xué)了，同理，淘寶也是這樣通過(guò)“權(quán)重”考核指標(biāo)分值進(jìn)行方向調(diào)整的，所以，你必須時(shí)刻關(guān)注淘寶的大方向，這些考核指標(biāo)有銷(xiāo)量權(quán)重、點(diǎn)擊率權(quán)重、點(diǎn)擊量權(quán)重、收藏率權(quán)重、收藏量權(quán)重、加購(gòu)率、加購(gòu)量、轉(zhuǎn)化率、、、、算下來(lái)沒(méi)個(gè)200項(xiàng)，都不能稱(chēng)之為淘寶的運(yùn)算系統(tǒng)，所以，你還不能全關(guān)注，要找重點(diǎn);

就目前而言，我們測(cè)試過(guò)很多次了，點(diǎn)擊率高于行業(yè)2-3倍，轉(zhuǎn)化率差不多的寶貝，不超過(guò)30天流量絕對(duì)超過(guò)1萬(wàn)，高的能到2-3萬(wàn)，我們一個(gè)兒童針織衫點(diǎn)擊率是行業(yè)平均的4倍，手淘首頁(yè)流量直接干到5萬(wàn)多/天，你別跑過(guò)來(lái)跟我說(shuō)你是小類(lèi)目沒(méi)這么多啊，我只是舉個(gè)例子，說(shuō)明一點(diǎn)，只要你的數(shù)據(jù)指標(biāo)好，流量一定不是問(wèn)題。

3.為什么我手淘流量突然沒(méi)有了，或搜素流量突然降低了?

凡事都有兩面性，我們先來(lái)看看外部原因：

A.一般情況下都是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化導(dǎo)致的，你可以銷(xiāo)量排序排查一下是不是有低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名擠到旁邊了，點(diǎn)擊率降低是很正常的事，如果是這個(gè)原因，抓緊讓你客服多催催確認(rèn)收貨，跟低價(jià)的甩開(kāi)幾個(gè)位置流量就回來(lái)了;

B.以上只是易容容易排查的情況，還有一種情況很難查出來(lái)，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換圖了，換了一張奇高點(diǎn)擊率的圖，同一位置展現(xiàn)就那么多，點(diǎn)擊都被他吸引走了，自然你的點(diǎn)擊率就低了，但這個(gè)很難排查出來(lái)，如果是爆款寶貝，可以每天截圖留存，觀(guān)察好對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便應(yīng)對(duì);

C. ……

我們?cè)賮?lái)看看內(nèi)部原因：

A.先排查一下最近有沒(méi)有編輯寶貝，每次編輯寶貝都意味著系統(tǒng)重新收錄一遍，改一個(gè)字一個(gè)屬性或一張圖都算是編輯寶貝，都要重新收錄，一般情況下是沒(méi)多大問(wèn)題的，但是如果你寶貝獲得了手淘流量，尤其是每天好幾萬(wàn)的手淘流量時(shí)，千萬(wàn)不要手欠去動(dòng)寶貝，你動(dòng)一個(gè)字都不行，我敢保證第二天你就找不到手淘流量了，不知道這是不是淘寶系統(tǒng)問(wèn)題，反正你別動(dòng)就是;

B.如果以上原因都不是，那請(qǐng)排查一下是不是打折工具過(guò)期了，優(yōu)惠信息沒(méi)有了，寶貝漲價(jià)了，突然定個(gè)差評(píng)在第一個(gè)等等因素;

4.為什么我直通車(chē)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很高的寶貝，搜索流量一直起不來(lái)?(或者是各方面數(shù)據(jù)都很好的寶貝，搜索流量就是起不來(lái))

A.這位童鞋，去檢查一下你寶貝屬性是不是填寫(xiě)錯(cuò)誤，搜索默認(rèn)展示主營(yíng)類(lèi)目，你填寫(xiě)屬性的是后很容易模棱兩可的屬性選擇，比如：“兒童禮服”選成了“兒童演出服”，導(dǎo)致搜索“兒童禮服”的時(shí)候，默認(rèn)屏蔽你的寶貝，這是最直接的原因;

B.還有個(gè)不直接的原因，就是淘寶系統(tǒng)的默認(rèn)屬性與你臆想的屬性是不一樣的，一般人都發(fā)掘不到，比如：“電線(xiàn)”應(yīng)該放在“電線(xiàn)電纜”類(lèi)目，但是你搜索“電線(xiàn)”的時(shí)候絕對(duì)不會(huì)被展示，只有你放在“五金”類(lèi)目，才會(huì)被展示;

C.還有分詞結(jié)構(gòu)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題一談就大了，有興趣我們可以私聊，這里就舉個(gè)小例子吧，比如：“練字帖”這個(gè)詞，你放在標(biāo)題里面絕對(duì)發(fā)掘不出什么毛病的，按照淘寶只能切詞功能來(lái)說(shuō)，應(yīng)該搜索“練字帖”、“練字”、“字帖”、“練貼”、“練”、“字”、“貼”這幾個(gè)排列組合的詞，都應(yīng)該可以被展示的，事實(shí)上分詞結(jié)構(gòu)里面默認(rèn)當(dāng)“字”與“練”排列在一起的時(shí)候“練字”就是一個(gè)獨(dú)立的結(jié)構(gòu)，所以你只能搜索“練字”、“帖”、“練字帖”這3個(gè)詞才默認(rèn)被展示，那問(wèn)題來(lái)了，賣(mài)字帖的這個(gè)類(lèi)目流量最大的詞是“字帖”，你以為你標(biāo)題里面有這個(gè)詞，肉眼看上去絕對(duì)是有的，但系統(tǒng)默認(rèn)你是沒(méi)有的，你說(shuō)搜索流量能起得來(lái)才怪，所以淘寶的水還是有點(diǎn)深度的，祝大家好好學(xué)習(xí)天天向上!!!!

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