中小賣家如何面對相同寶貝價格差異化

現(xiàn)在淘寶上同質化的競爭太大，許多同樣的產品會出現(xiàn)不一樣的價格，出現(xiàn)這樣的原因主要是由于賣家的進貨渠道不同，賣家對利潤的需求不同多種因素在里面，由于價格的不一致會讓消費者難以抉擇，面對這樣的情況我們怎樣才能夠應對這些問題呢？

一、在定價時要參照市場價以及參照同行的價格來定。

現(xiàn)在的消費者在購物時都會貨比三家，一般網(wǎng)上的商品都會比市場上的要便宜，所以我們定價時要比市場上的價格要實惠，還有就是要和同行的對比，一般是定在同行平均價格的中間位置，因為我們拿貨不可能是最低價的，定太低了利潤少，而且有可能造成消費者的不信任，認為是假貨什么的，定太高了消費者不太容易購買。

二、如果你想包郵的話，價格可以把郵費算進去。

現(xiàn)在很多的店鋪都是包郵的，一般這些郵費都會被算到商品的價格上去了，只是給消費者的感覺不一樣而已。因為每家的快遞公司和發(fā)貨的地點所使用的郵費都是不一樣的，我們可以根據(jù)買家的要求，看看使用什么快遞，送到什么地方，可以補個差價給買家。

三、如果你想價格比同行高一點的話，可以體現(xiàn)在其他方面。

一般來說低價的商品對消費者更有吸引力，我們想要把產品定高價就得提升，我們可以從店鋪的裝修上下功夫，提升店鋪的檔次；給品牌講講故事，增加詳情頁的趣味性；提高服務增加買家的好感提高他們的信任等等，我們做好這些工作都能夠提高產品的溢價。

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