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    獲取手淘猜你喜歡流量的技巧

    2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:46

    很多時候,你會發(fā)現(xiàn),大量來自手淘首頁的流量突然進入你店鋪的流量結(jié)構。



    運氣好的話,手淘這個首頁的流量還會持續(xù)穩(wěn)定,但運氣不好的話,可能過兩天這個流量就沒了。

    那么,這個手淘首頁的流量主要來源是什么呢?

    流量起來后怎么維護?

    今天這篇文章就給大家分析一下。

    淘寶首頁的流量構成中,主要有好貨、購物、必買榜、淘寶直播、淘寶頭條、猜你喜歡的。

    在這個頁面里,你最大的流量,最容易優(yōu)化的,其實就是猜你喜歡什么。

    這是千人千面和個性化推薦技術的體現(xiàn),而且隨著技術的提升,來自這一塊的流量轉(zhuǎn)化率會越來越高,會成為非常重要的流量入口。

    一旦你點擊它,你可以直接到達你喜歡的部分。

    當然也可以一直往下拉。

    如果你經(jīng)常在網(wǎng)上購物,并且你的人群標簽足夠清晰,那么猜測你是否喜歡是非常準確的。

    所以有三個問題我們應該關注:1 .猜猜你最喜歡的流量是什么性質(zhì)的?

    猜你喜歡什么的本質(zhì)其實很簡單:我給你優(yōu)先推薦你最有可能購買的商品,充分挖掘流量價值,通過淘寶可以控制的一些因素充分刺激消費者的需求。

    那么可能包括這幾個層面:你最感興趣的產(chǎn)品,與消費者當前的需求相關,比如冬天和寒冷的天氣。

    你可能需要一件羽絨服,然后你以前喜歡買的衣服都是韓版,中低價。

    那么符合這個要求的羽絨服就可能出現(xiàn)在你喜歡的版塊。

    當然,如果你之前在一家店買過衣服,而這家店剛剛推出了新款羽絨服,那么他出現(xiàn)的概率更高。

    如果與消費者近期的購物行為或搜索行為相匹配,比如某消費者近期購買了很多與新房裝修相關的東西,比如壁紙、歐式家具、歐式燈具等。

    會優(yōu)先推薦;一個剛生了寶寶的家庭,因為買了一些紙尿褲什么的,所以奶嘴之類的會在猜你喜歡板塊優(yōu)先考慮;你最近幾天一直在搜索泳衣,也看到了不少。

    雖然你沒買過,但是你的收藏里買了一些。

    這些產(chǎn)品還會出現(xiàn)在“猜你最喜歡的”部分。

    符合你人群標簽的熱銷單品如果有一些熱銷單品,而這些熱銷單品的產(chǎn)品標簽恰好符合你的人群特征,那么這些產(chǎn)品也可能會被推薦。

    2.猜猜你喜歡的流量怎么會爆炸?

    從上面的描述我們可以看出,如果你想讓自己喜歡的流量快速飆升,那么你需要做的核心工作就是不斷強化你的店鋪標簽,讓你的店鋪標簽與人群標簽高度匹配,從而提高這部分流量的轉(zhuǎn)化率,然后你的流量就會爆發(fā)。

    比如你的店是賣女裝的,從開店到現(xiàn)在,店內(nèi)商品的布置和流量的引入,包括你的改造都做得很好,然后店內(nèi)已經(jīng)明確打上了韓版的標簽,適合20-25歲的年輕女性,收入水平低,修身屬性明顯。

    然后這個時候一個消費者打開了手淘的首頁,這個消費者的人群標簽也是這些,換句話說就是和你的產(chǎn)品一致。

    現(xiàn)在是夏天,她應該買一條裙子。

    前幾天她做了一個搜索,正好你店里有新品。

    新品加入后,你做老客戶活動,成功實現(xiàn)了破零的目標。

    這個時候,你的寶寶極有可能出現(xiàn)在這個消費者的猜你喜歡模塊中。

    消費者看到這個產(chǎn)品后覺得不錯,就買了。

    然后你有更多類似的消費行為,而且比例比較高!好了,這個時候你會發(fā)現(xiàn),你手淘首頁的流量會飛速暴漲。

    真的是暴漲,一下子會漲很多,但是轉(zhuǎn)化率會低一些,這很正常。

    所以,這里有一些讓你喜歡的流量飆升的方法。

    其實關鍵是強化你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽。

    (1)店內(nèi)的產(chǎn)品風格等重要屬性必須高度統(tǒng)一。

    比如你店里的衣服既性感又淑女,又適合大學生的青春時尚,就會導致你店里的標簽混亂,因為在一些重要的屬性上沒有明確的定位。

    這個時候,你喜歡的匹配猜測會少很多,即使匹配也不準確,導致后期明顯減少。

    (2)直通車放進去的時候盡量準確匹配你匹配的關鍵詞。

    你匹配的關鍵詞越精準,進來的流量就越精準,轉(zhuǎn)化就越好。

    那么你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽就會更清晰。

    這樣的話,為你匹配手洗首頁的流量會更容易。

    相反,如果你把所有的東西都加上文字,不管是強相關還是弱相關,你的流量都可能上來,但是這個流量也打亂了你的店鋪標簽,甚至可能削弱你原本的精準標簽。

    比如你原來的標簽是2530白領女性,但是你在做直通車的時候用了很多學生,結(jié)果進來了很多學生。

    這時候你原本精準的白領女性標簽就被削弱了,甚至可能導致你原本的自然搜索流量銳減。

    (3)多利用老客戶來打破新產(chǎn)品的銷售。

    老客戶買你店里的貨,標簽很一致。

    如果你購買新品,通過比較好的老客戶營銷活動,讓幾個老客戶購買,明確標簽,然后為你匹配首頁流量,會很有幫助。

    3.如何防止這一塊流量上漲后直線下降?

    所以一方面你在不斷強化自己的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽,另一方面你需要不斷布局產(chǎn)品。

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