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    淘寶直通車roi是什么意思?操作技巧是什么?

    2022-06-18 | 18:56 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:194

    在開淘寶直通車的時候,賣家們也需要了解一些專業(yè)術(shù)語,比如說直通車的roi,那么它到底是什么意思呢?如果想要開好直通車,又該怎么操作呢?我馬上給各位賣家詳細分析。



    投資回報率簡稱為ROI,Retrun On Investment,指獲得收益和投入成本的比值。一般來說有兩種:基于銷售額的ROI和基于利潤額的ROI。直接ROI:通過單一的投放商品所產(chǎn)生的銷售額來測算ROI。這種直接的ROI,往往獲得的數(shù)據(jù)比較低,有時候會影響正常的營銷策略判斷,可參考性不高。

    間接ROI:除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額,還要考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來的銷售額,以及銷售持續(xù)增長所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。

    操作技巧是什么?

    1、展現(xiàn)高點擊低而轉(zhuǎn)化比較高的詞進行主圖優(yōu)化降低出價。

    2、展現(xiàn)高點擊高而無轉(zhuǎn)化的詞著重優(yōu)化產(chǎn)品詳情,促銷文案,賣點。

    3、展現(xiàn)低點擊高轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞調(diào)高出價。

    4、 展現(xiàn)低出價高無點擊無轉(zhuǎn)化的詞毫不猶豫的刪。

    降價

    觀察一段時間數(shù)據(jù),投入產(chǎn)出比低,花費大的詞降低出價繼續(xù)觀察跟蹤;展現(xiàn)高點擊率低的關(guān)鍵詞、平均點擊花費高于出價且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要降低出價并繼續(xù)優(yōu)化推廣圖,減價每次幅度不能太大,分時段降價觀察數(shù)據(jù)效果。

    加價

    觀察寶貝列表中過去30天的數(shù)據(jù),針對成交關(guān)鍵詞的平均點擊花費,結(jié)合這個詞轉(zhuǎn)化ROI與全店直通車的轉(zhuǎn)化ROI來進行對比,調(diào)整出價。調(diào)整幅度一般不高于平均點擊花費的25%,roi偏高的詞,可以適當參考排名去進行調(diào)價。

    1、roi高但展現(xiàn)少的詞進行提高出價,提高展現(xiàn)排名從而獲取更多的流量;

    2、點擊次數(shù)較少的精準詞,結(jié)合這個詞的質(zhì)量得分以及過去30天平均點擊花費的數(shù)據(jù),挑選值得培養(yǎng)的詞適當提高出價,提高點擊量,使之轉(zhuǎn)化最好采取穩(wěn)步提升的方法;

    3、無展現(xiàn)但值得培養(yǎng)的關(guān)鍵詞,小批量調(diào)高出價得以展現(xiàn)機會,挖掘更多有潛力關(guān)鍵詞。

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