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    淘寶免費(fèi)搜索流量怎么拿?教你一招快速爆發(fā)搜索流量的方法

    2022-06-25|05:27|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:155

    做過(guò)淘寶店鋪的賣(mài)家都知道,我們的新品在剛上架的時(shí)候,是沒(méi)有什么權(quán)重的,沒(méi)權(quán)重主要體現(xiàn)在買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候是不會(huì)搜索我們的產(chǎn)品的。所以如果我們想讓自己發(fā)布的新寶貝快速獲得搜索流量的話,就要去人為干預(yù)一下。



    一、自然搜索流量的構(gòu)成

    想要做好自然搜索流量,首先我們要知道自然搜索流量的構(gòu)成。

    “自然搜索”流量的基本構(gòu)成 = 買(mǎi)家搜索“關(guān)鍵詞”+ 點(diǎn)擊產(chǎn)品“主圖”,從而形成“訪客/流量”。可能會(huì)有賣(mài)家有這樣的疑問(wèn),明明我的搜索曝光量那么高,怎么店鋪沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)呢?搜索的曝光量是指買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索,咱們的商品雖然有展示在搜索結(jié)果頁(yè)面中,但是流量需要買(mǎi)家點(diǎn)擊商品進(jìn)來(lái)才會(huì)產(chǎn)生,這個(gè)需要從消費(fèi)人群定位到商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升,才能吸引到更多點(diǎn)擊,也才會(huì)有更多流量進(jìn)店。

    可能大家留意到這里面兩個(gè)很重要的部分,一個(gè)是關(guān)鍵詞,還有一個(gè)就是主圖。我們今天就先來(lái)講關(guān)鍵詞這一部分。

    關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞是指我們?cè)谔詫氋?gòu)物時(shí)在搜索框中所輸入的詞語(yǔ),淘寶搜索根據(jù)你所輸入的詞語(yǔ)給你匹配你可能會(huì)想要的商品;對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),只要能與關(guān)鍵詞匹配的上,就意味著可能多一個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì),因此關(guān)鍵詞也就成為影響自然搜索流量的重要因素之一。

    1.關(guān)鍵詞分類

    想要做好關(guān)鍵詞,首先就要知道關(guān)鍵詞分為哪幾種:

    A.核心關(guān)鍵詞:

    在選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)一定要有主次之分,尤其是核心關(guān)鍵詞。選擇核心關(guān)鍵詞時(shí)要選擇與你寶貝相關(guān)度最高且搜索量又較大的詞語(yǔ),一般是圍繞產(chǎn)品的名稱去找的。如:毛衣、牛仔褲、襯衫等。同時(shí),寶貝核心詞是隨著寶貝數(shù)據(jù)的變化而變化的,不同階段寶貝的核心詞是不同的,尤其是新品期和爆款期的核心詞是截然不同的。

    B.屬性詞:

    由核心詞延伸出來(lái),對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的表達(dá),使得買(mǎi)家在搜索時(shí)更容易匹配到;屬性詞的確定需要我們對(duì)寶貝自身有足夠的了解,同時(shí)寶貝屬性欄也要填寫(xiě)準(zhǔn)確且完整,一般可以從圖案、顏色、款式等入手。比“撞色拼接豎條紋襯衫裙新款系帶收腰文藝顯瘦不規(guī)則連衣裙女”這個(gè)標(biāo)題中,“條紋”“收腰”等就屬于屬性詞

    C.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:

    是指與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的任何有搜索量、有人關(guān)注的關(guān)鍵詞。這個(gè)詞是小賣(mài)家最為常用的一種關(guān)鍵詞,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng),往往是2-3個(gè)詞組成,通常為屬性詞+類目詞的組合,但是搜索量非常少,可以避開(kāi)熱詞大詞,另辟蹊徑來(lái)引流;長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要根據(jù)用戶搜索習(xí)慣來(lái)確立,并且選擇與寶貝的成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關(guān)鍵詞,才能保證你的寶貝在詞中點(diǎn)擊率大。如“2022年新款”、“香芋紫短袖泡泡袖裙子”當(dāng)我們選好了關(guān)鍵詞,就要知道流量的核心

    二、搜索流量的核心

    有很多因素都影響了搜索流量,但是最重要的2個(gè)因素還是產(chǎn)值和銷量遞增權(quán)重。

    產(chǎn)值是搜索流量的核心要素,也是平臺(tái)最看重的一個(gè)數(shù)據(jù),如果我們的產(chǎn)值很高,平臺(tái)一定會(huì)給我們搜索流量的。

    1.單品產(chǎn)值

    即單品的銷售額,主要考核的是最近7天、14天以及28天的銷售額。先來(lái)講怎么去算,首先要算競(jìng)品的坑產(chǎn),我們找一個(gè)競(jìng)品的鏈接,可以通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)排行榜,去找那些流量有明顯上升趨勢(shì)的鏈接,當(dāng)然,這個(gè)需要有耐心慢慢找。

    比較好找的時(shí)間段,是在春節(jié)過(guò)完后,也就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段,或者正在轉(zhuǎn)季,或者大促之前,頻繁上新的時(shí)候,要去找一些流量有上升趨勢(shì)的鏈接,這樣更加容易做判斷。

    第二步要去計(jì)算該競(jìng)品是多少單起來(lái)的流量,這里要用到一個(gè)指數(shù)還原工具,包括將軍令箱和人氣max這些指數(shù)還原工具都能使用,因?yàn)槲覀冃枰€原每天的真實(shí)銷量。

    舉例,比如競(jìng)品的客單價(jià)是168元,你通過(guò)指數(shù)還原,知道了他7天總共賣(mài)了58單,所以這7天的產(chǎn)值是9744元(168元*58單),如果想在坑產(chǎn)維度跑贏他,意味著我7天至少產(chǎn)值要大于9744才能夠跑贏他。

    如果這時(shí)我的客單價(jià)是99,就先要把對(duì)方這一周的產(chǎn)值9744/99,意味著對(duì)手只要58單,但由于我的客單價(jià)比較低,坑產(chǎn)也比較低,所以我需要至少要98單,才能夠達(dá)到9744多的產(chǎn)值。

    所以,坑產(chǎn)單量最基本的算法就是這樣,如果你想對(duì)標(biāo)一個(gè)鏈接,至少要算出他最近7天或者最近14天一共賣(mài)了多少GMV,去除以客單價(jià),得出單量,因此直接照抄單量是不對(duì)的,必須除以自己的客單價(jià),才能換算出自己需要多少單。

    當(dāng)然,如果淘寶的算法這么簡(jiǎn)單的話,那也太簡(jiǎn)單了,因?yàn)榭赢a(chǎn)只是所有算法的維度之一,最終的搜索結(jié)果,還有非常多的其他因素影響。

    舉例,比如對(duì)手是一家天貓店,但是你是一家C店,那天貓店權(quán)重本身就要比C店高,所以你需要更多的單量,更別提當(dāng)中還有層級(jí),還有星鉆冠的區(qū)別。以店鋪層級(jí)為例,對(duì)方層級(jí)很高,你層級(jí)很低,你的天花板就會(huì)比對(duì)手低。

    還有各種各樣的拍單資源,比如人家是真實(shí)交易的,你全部都是操作的,或者說(shuō)人家的資源比你好,這個(gè)也會(huì)有影響,更別提搜索維度了,我們知道搜索維度的坑產(chǎn)只是維度之一。

    我們需要優(yōu)化的其他維度,還包括點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu)率,停留時(shí)長(zhǎng)、淘寶轉(zhuǎn)化率,UV價(jià)值等,所以坑產(chǎn)給你得出的單量,僅是一個(gè)參考,如果你連單量都沒(méi)有,后續(xù)都不用談了。

    只有在滿足單量的前提下,如果你是天貓對(duì)手是C店,可能單量差不多就行。但你是C店對(duì)手是天貓,你可能需要更多的單量,后續(xù)還要根據(jù)自己的數(shù)據(jù)情況去做更多的數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo),然后全方面全維度去超越競(jìng)品。

    二、關(guān)鍵詞權(quán)重遞增

    我們?cè)谶M(jìn)行遞增補(bǔ)單的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題,就是我們的產(chǎn)品權(quán)重非常低,會(huì)導(dǎo)致刷手在我們提供的關(guān)鍵詞下面找不到我

    們的產(chǎn)品,出現(xiàn)這種情況該怎么辦?

    這時(shí)候就可以用關(guān)鍵詞拓展的方法去操作。

    即先利用競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)找到我們的目標(biāo)詞(我們短期可以突破的詞),然后再層層拓展這個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞,直到能夠在某一個(gè)拓展的關(guān)

    鍵詞下面找到我的產(chǎn)品,那這個(gè)關(guān)鍵詞我們就可以拿來(lái)做數(shù)據(jù)模型了。

    舉個(gè)例子

    比如說(shuō)我們想在“防曬霜學(xué)生”這個(gè)關(guān)鍵詞下拿到排名,但是由于我們的產(chǎn)品權(quán)重比較低,暫時(shí)沒(méi)有辦法在這個(gè)關(guān)鍵詞下拿到排名,就可以按照“防曬霜”、“防曬霜學(xué)生”、“防曬霜學(xué)生素顏”、“防曬霜學(xué)生素顏軍訓(xùn)美白”這樣關(guān)鍵詞拓展的方式去進(jìn)行操作。這樣做的原理是什么?

    假設(shè)我們成交一單防曬霜產(chǎn)品,系統(tǒng)給我的產(chǎn)品加權(quán)是10,那么“防曬霜”這個(gè)詞根會(huì)加權(quán)多少?

    如果我們的關(guān)鍵詞是“防曬霜”,那么會(huì)給“防曬霜”這個(gè)詞根權(quán)重+10,因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞里只有“防曬霜”1個(gè)詞根;如果我們的關(guān)鍵詞是“防曬霜學(xué)生”,那么會(huì)給“防曬霜”這個(gè)詞根權(quán)重+5,因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞里有“防曬霜”和“學(xué)生”2個(gè)詞根;

    如果我們的關(guān)鍵詞是“防曬霜學(xué)生素顏\",那么會(huì)給“防曬霜”這個(gè)詞根權(quán)重+3,因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞里有“防曬霜”、“學(xué)生”、“素顏”3個(gè)詞根;

    如果我們的關(guān)鍵詞是“防曬霜學(xué)生素顏軍訓(xùn)美白\",那么會(huì)給“防曬霜”這個(gè)詞根權(quán)重+2,因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞里有“防曬霜\"、“學(xué)生”、“素顏\"、“軍訓(xùn)”、“美白”5個(gè)詞根。

    所以我們的成交詞應(yīng)該是越短越好,這樣累計(jì)到核心關(guān)鍵詞身上的權(quán)重就會(huì)很高。但是由于我們的產(chǎn)品權(quán)重太低,如果我們選擇太短的詞去成交,就會(huì)出現(xiàn)刷手找不到我們產(chǎn)品的情況。

    所以一開(kāi)始的時(shí)候我們要找長(zhǎng)一點(diǎn)的詞,逐步累計(jì)關(guān)鍵詞權(quán)重,把目標(biāo)詞和核心詞的排名先做上去。小詞成交會(huì)帶動(dòng)核心詞的權(quán)重,等到大詞有排名之后就盡可能用大詞去成交,不要用小詞了,因?yàn)榇笤~的權(quán)重更高。

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