開網(wǎng)店必懂得最經(jīng)典的淘寶三大營銷技巧案例

開淘寶店必懂得最經(jīng)典的淘寶三大營銷技巧案例

淘寶營銷的技巧之一、主動(dòng)出擊

淘寶店鋪營銷和現(xiàn)實(shí)生活中的銷售第一步必須要讓別人知道我們。所以我們必須主動(dòng)出擊。

主動(dòng)就能把握先機(jī)，例如在現(xiàn)實(shí)生活中我們隨處可見發(fā)傳單，車程廣告，路牌廣告，電視廣告，還有打電話推銷的等等。這些都是商家們主動(dòng)出擊的方法。開淘寶店也是一樣，我們必須要立很多的路牌，才能讓買家們通過路牌找到我們，不然沒有路牌“上帝”也是會(huì)迷路的哦。

那淘寶店建立路牌的方法有哪些呢，這里我就簡單的給大多羅例一下如：

各大論壇，各大搜索引擎，博客，淘寶社區(qū)以及淘寶的一些活動(dòng)。我了解的大至就是這些，至于具體的怎么做社區(qū)里有很相關(guān)的好貼講的很詳細(xì)，這里就不啰嗦了。

淘寶營銷的技巧之二、抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)用技巧搞定客戶

客戶進(jìn)了我們的店鋪接下來跟客戶交談這一步就很重要了，在做網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)候我就常常要求自己不能說錯(cuò)一個(gè)字，有時(shí)候說一句錯(cuò)誤的話就能打消客戶跟你合作的念頭。為了不犯這么低級(jí)的錯(cuò)誤，我們首先要做得就是必須了解客戶的心理。了解這一點(diǎn)可以讓你賺更多的銀哦。下面就來具體說明一下：

情景一：所謂巧妙營銷即靈活營銷，做生意切記太死板但也不能欺騙“上帝”哦。在淘寶上的賣家有大部分都是自己去市場(chǎng)里拿貨，所以難免會(huì)遇到有些款庫存剛賣完又有買家來買，但又不太確定市場(chǎng)上還有沒有貨（這種斷貨的情況是時(shí)有發(fā)生的）。那遇到這樣的情況我們?cè)趺唇o買家說呢？我知道很多賣家很聰明管他市場(chǎng)上還能不能拿到貨都先給買家說有貨，到候確定沒有了在找各種各樣的理由給買家說沒貨了通知買家申請(qǐng)退款。我也很喜歡網(wǎng)上購物，我有遇到過這樣的事情，買的時(shí)候咨詢了賣家說了有貨，但過了幾天也不見發(fā)貨，于是便問原因，第一次跟我說不好意思哦，貨還沒有到，第二次回我說不好意思沒貨了，麻煩您申請(qǐng)退款吧！

我想問一下如果你是買家你會(huì)高興嗎？你還會(huì)在次光顧這家店嗎？至少我不會(huì)。結(jié)下來還是給大家分享一下我是怎么辦的吧：首先我會(huì)很誠實(shí)的給買家說庫存暫時(shí)沒有了，然后主動(dòng)說這樣吧，貨一到我們第一時(shí)間通知您，您看方便留下您的聯(lián)絡(luò)方式嗎？”我覺得像這樣以誠相待的話買家們也會(huì)理解，而且很樂意留下他的聯(lián)絡(luò)方式。這樣既不會(huì)欺騙買家，也會(huì)不丟失買家，兩全其美，何樂而不為呢，您說對(duì)吧。

情景二：如果客戶一上來就給你講價(jià)，這種買家是非常在呼價(jià)格的買家，遇到這樣的買家，我們可適著用產(chǎn)品的質(zhì)量去說服他，如果實(shí)在說服不了，可以在你充許的范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)慕o少點(diǎn)，并告訴他是底線，把決定權(quán)交給他，如果他真喜歡你家的寶貝的話我相信他肯定會(huì)要的，如果他還叫給他少，不少就不拍的話，雖然顧客是“上帝”但我們也沒必要做陪本兒的生意對(duì)吧。不過這類客戶要是真喜歡你的寶貝的話，走了也會(huì)回來的。

情景三：有些買家一上來就問的是質(zhì)量，快遞，服務(wù)之類的，這類型的買家對(duì)價(jià)格要求不是那么高，這類買家都比較好搞定，只要順著他問的問題一一作答就可以了。如果問題都問得差不多了他會(huì)提一下能不能打折之類的，記住了，千萬別少，這類買家只要看重了你的寶貝，不會(huì)在乎那么點(diǎn)錢的，相信我，我試過很多次了，沒一次失敗。

情景四：還有一類買家就是特別爽快的，看上了就直接拍了，不聯(lián)系賣家。不過也會(huì)遇到這種情況，別人拍的款可能是現(xiàn)在斷碼的款，這種情況怎么辦？只是在網(wǎng)上給買家留言通知他沒貨嗎？我可不這樣做，我會(huì)第一時(shí)間給買家打電話，通知買家所拍的款暫時(shí)沒貨，然后給買家說店里有很好的新款，希望他換一下別的款，這樣我相信買家也會(huì)很容易接受。不要等到買家對(duì)你很不滿意了才去費(fèi)口舌。這個(gè)方法也很不錯(cuò)哦，我介意大家用一用試試看。

情景五：如果買家要買寶貝剛好斷貨了，你會(huì)怎么跟買說呢？直接說“不好意思，這寶貝暫時(shí)沒有了”。

就打發(fā)掉嗎，有些賣家拼命的引進(jìn)流量，就這樣浪費(fèi)了不覺得可惜嗎？我不知道別人是怎么做的。不過我會(huì)主動(dòng)的給他說明原因，然后詢問買家喜歡什么類型，什么顏色，然后根據(jù)買家的要求推薦符合買家心意的款，這樣買家既能買到自己喜歡的東西，而且也促成了一筆生意哦。

淘寶營銷的技巧之三、做好后期服務(wù)

維護(hù)好與買家的關(guān)系也很重要哦，這不緊可以給你帶來更多的回頭客，而且還可以給你帶來更多的買家哦，千萬別忘了哦，老買家才是我們推廣店鋪的最好幫手哦。我記得有一次我跟一位買家聊很好，他一下子就拍了好幾條寶貝，每次到節(jié)日比如中秋節(jié)，國慶節(jié)我都會(huì)給他發(fā)一條祝福的短信，結(jié)果他叫我每次有新款了一定要通知他，所以每次一到新款我都會(huì)第一時(shí)間通知他，他都會(huì)照顧我的生意哦，最重要的是他還給我介紹了他的很多朋友來我這里買東西，他們朋友來的時(shí)候就會(huì)說我朋友之前在你這里買了好多，他說你家的寶貝很好，所以一來我就直接進(jìn)你家店了。"

這只能證明一點(diǎn)買家說你的寶貝好比自己說自己的寶貝好作用大很多，所以我們一定要做好售后服務(wù)，好與每一位買家的關(guān)系，這樣他才會(huì)無嘗的幫你推銷哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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