大牛如何玩轉(zhuǎn)淘寶客|新手必備

還記得你當(dāng)初剛開淘寶店的時候的初心嗎?如果記得，那就進(jìn)來留下你的初心，想想我們到底是因?yàn)槭裁醋屛覀儾徽撈D辛，始終如一的堅(jiān)持著我們的事業(yè)，也許就是剛開始的那一份初心。---追憶篇

現(xiàn)如今，有很多人都會寫用直通車，鉆展，活動來引流的貼子，可是用淘寶客引流的貼，卻少之又少，但是我相信如果有做過淘客的人或者淘寶客有收益的人就會知道淘客是多么的實(shí)在。首先站在我們的角度來說，我們是一個小賣家，我們的產(chǎn)品少，做不起庫存，也不敢使用直通車和鉆展，因?yàn)檫@些都需要先花錢再有效果。如果說上活動，說真的，在后臺報名能通過的活動，幾乎為零。

遇到這種情況，小賣家心里都是迷茫的，我到底該怎么做，小賣家到底怎么才能生存下去呢?也許好多人也準(zhǔn)備放棄了，這個時候淘客出現(xiàn)了，淘客是先有成交，再付推廣費(fèi)，以最終成交金額支付傭金，這讓我們小賣家有了打造熱款的機(jī)會。

那么我們要做淘客推廣了就必須建計劃，一般而言一個店鋪可以針對不同的情況設(shè)置兩到三個推廣計劃就可以了，這些計劃包括一個通用推廣計劃和一個定向推廣計劃，然后推廣就好了。

這里我們要說下類目傭金，很多小賣家不是很理解，類目傭金就是客戶通過你的推廣產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，但購買推廣產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品而達(dá)成交易時而需付的傭金。比如：你的店鋪共40個產(chǎn)品，其中20個在你的這個推廣計劃里，買家通過你這20個產(chǎn)品進(jìn)來，但是不購買這20個產(chǎn)品，而購買了其他產(chǎn)品，這時的傭金是按類目傭金計算的。

說了這么多，那么我們該如何做好淘寶客呢?首先把店鋪裝修好，然后從我的商品中挑出我認(rèn)為最好看并且質(zhì)量最好的一款商品，做成主推款，要有基礎(chǔ)銷量還有評價，買家秀也是重中之重，只有做好這些我們?nèi)ネ铺钥筒鸥屬I家信任。

接下來把產(chǎn)品加入到淘寶客里，在成熱款前設(shè)置較高的傭金。我覺得按利潤的50%來設(shè)較好。當(dāng)然，可以更高些，他們推，我們賣，一人賺一半，具體的傭金比例我們自己按我們的利潤來把握。有些人不舍得設(shè)高傭金，所以一直沒生意，而有些人因?yàn)樵O(shè)了太高傭金，而不賺錢。所以我們要選擇避開這兩種情況，那么怎么做呢?上面也提到了，首先要做的還是基礎(chǔ)銷量。

如果淘客們看到你的商品沒有銷量，即時你的傭金再高，也不會有人幫你推廣。銷量上去了，或者說有一定的銷量了，傭金就算不需要很高，也會有很多淘客幫你推廣。于此同時我們也可以少量的投入直通車跟鉆展，用這些少量的錢來盡量集中于打造我們的主推款，然后用我們的主推款引流，反正就是千方百計的讓顧客關(guān)注我們的主推款。

這些弄完之后，我們需要關(guān)注自己的淘寶客，關(guān)注我們有成交的淘寶客是哪幾個，隨著產(chǎn)品銷量的不斷增加，產(chǎn)品的排名也越高。你可以去淘客中搜索，你的產(chǎn)品在同行里的具體排名，觀察我們30天的銷量排名與30天支出傭金，有成交量，說明你的產(chǎn)品很受歡迎，傭金高，則說明你資本厚，淘客們最喜歡推廣這樣的商品。

最后，當(dāng)我們的商品賣出去的量達(dá)到一定的時候(具體是多少我們自己定奪)，我們開始調(diào)低傭金，那么淘客推廣了你的產(chǎn)品，成交后，傭金就會減少，那么淘客肯定不樂意，所以我們降低的傭金也需要把控好，既要讓淘客有的賺，不會把你的商品全部撤掉，也要讓自己虧的更少。所以我們小幅度的降低傭金，因?yàn)槟愕纳唐酚谐山涣?，所以就算傭金少了點(diǎn)，淘客也是會推的。

大家知道嗎?淘客也分成兩種，一種是代碼推廣，一個是API推廣，我們調(diào)低傭金，只對代碼推廣有用，對于API推廣，傭金調(diào)低后，基本就沒了流量。因?yàn)锳PI推廣會根據(jù)你的傭金與銷量自動排位。降底傭金，肯定會影響你的排名。所以我們的傭金降低要適當(dāng)，如果我們傭金一下子從30%降到10%，那么我們的流量也會大幅度下降的，但是如果我們調(diào)回去的話，那么我們的流量就又回來了，那么我們可以這樣測，測出最適合自己的傭金價格。

一個超牛的大賣家，往往是一個資深的淘客專家，他們對淘客的推廣也很重視，每天淘客給他們帶來的流量也是非常大的，所以我們小賣家如果資金不足的話可以選擇試試淘客這方面的推廣，也算是一種花明天的錢圓今天的夢吧。

也許在這條路上會非常曲折，但更大的意義還是我們的堅(jiān)持，希望大家都可以在淘寶的路上走得更遠(yuǎn)，不忘初心，方得始終。

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