C2M戰(zhàn)略落地淘寶特價(jià)版，消費(fèi)者主導(dǎo)生產(chǎn)的時(shí)代終于來(lái)臨（中）

在2012年，阿里的曾鳴教授提出了C2B的概念，當(dāng)時(shí)有些人非常不贊成。因?yàn)檎J(rèn)為這是一種違背市場(chǎng)規(guī)律的做法，工廠必須通過(guò)量產(chǎn)來(lái)降低成本，使工藝成熟，如果個(gè)性化的反向定制，即使能生產(chǎn)，成本也會(huì)很高，絕對(duì)不會(huì)有大的市場(chǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們都會(huì)說(shuō)供需供需，大概是指先有供需，再有需，用戶有選擇但沒(méi)有要求的權(quán)利，而在大量的選擇中，有些品牌崛起，有些品牌衰落，中間實(shí)際上產(chǎn)生了大量的庫(kù)存和浪費(fèi)。

在流量經(jīng)濟(jì)下，一方面面是流量不能物盡其用，大量的選擇帶來(lái)了低轉(zhuǎn)化率，另一方面是制造業(yè)發(fā)展缺乏方向指導(dǎo)，許多生產(chǎn)都是拍腦門(mén)，即使做了市場(chǎng)調(diào)研，也常常會(huì)出現(xiàn)結(jié)果與實(shí)際偏離的情況。而且這兩個(gè)主要問(wèn)題，是目前商業(yè)系統(tǒng)中最大的問(wèn)題，供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)更大，而需求方的需求卻沒(méi)有得到真正的滿足。為了真正解決這一問(wèn)題，必須逆轉(zhuǎn)供需，才能真正做到指向哪里，讓需求得到充分釋放，讓廠商也找到正確的方向。

事實(shí)上，這個(gè)事件行業(yè)也一直在做，也出現(xiàn)了很多通過(guò)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)的案例，但真正做到C2M這一步，卻并不容易。它不但需要大量的用戶支持，更需要對(duì)供應(yīng)鏈的深度控制。而且這個(gè)，放眼國(guó)內(nèi)，大概也只有阿里能做到。

阿里于2022年11月正式公布了每日工廠計(jì)劃。唐宋時(shí)任每日特賣總經(jīng)理認(rèn)為，傳統(tǒng)的選品模式無(wú)法解決商品本身的價(jià)值問(wèn)題，只有深入制造端，通過(guò)數(shù)字化改造提高工廠的規(guī)模生產(chǎn)效率，才能在提高商品質(zhì)量的前提下，仍然降低商品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶的可持續(xù)發(fā)展。

2022年10月，推出了一套完整的C2M數(shù)字化解決方案，包括阿里巴巴云、菜鳥(niǎo)、螞蟻金服等。2022年12月，C2M事業(yè)部成立，整合了B2B事業(yè)群資源，實(shí)現(xiàn)了對(duì)B端的深入理解和控制，而淘寶特別版的推出是萬(wàn)事俱備后的用戶端真正落地。整個(gè)項(xiàng)目的推廣可以說(shuō)是按部就班，對(duì)整個(gè)中國(guó)商業(yè)和制造業(yè)的影響是深度和長(zhǎng)期的。

必須說(shuō)，阿里這一年動(dòng)作頻繁，其中出現(xiàn)了很多引人注目的亮點(diǎn)，比如性價(jià)比高的崛起，給阿里帶來(lái)了3億新用戶，完成了平臺(tái)下沉的艱巨任務(wù)。閑魚(yú)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)也蓬勃發(fā)展，盒馬的配送能力甚至成為保障疫情期間供需的關(guān)鍵能力。這些業(yè)務(wù)創(chuàng)新的背后，都是阿里對(duì)行業(yè)發(fā)展洞察的體現(xiàn)。淘寶特價(jià)版的推出，說(shuō)明阿里對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級(jí)的重視，為阿里開(kāi)辟了一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)。這種創(chuàng)新能力和資源整合能力在行業(yè)內(nèi)確實(shí)是無(wú)與倫比的。

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