這些年在淘寶上摸爬滾打的經(jīng)歷
2022-06-07|10:35|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:110
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從2013年底開(kāi)始,我便著手打造我現(xiàn)在的這家小店(具體做什么就不多說(shuō)了,有興趣的小伙伴可以進(jìn)店了解)。經(jīng)歷了一年多的打熬,做到2鉆,但是去年年底由于家里的一些瑣事,中途大概有3個(gè)月的時(shí)間沒(méi)怎么打理,生意也一落千丈。今年我又打算重新開(kāi)始,靜下心來(lái)反思了這些年在淘寶上摸爬滾打的經(jīng)歷,作為一個(gè)有經(jīng)歷但是沒(méi)成績(jī)的小賣家,我反思了很多問(wèn)題。
先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題:我要做什么樣的店鋪?我的產(chǎn)品賣給誰(shuí)?
近幾年的集市店鋪都是走“小而美”的路線,小而美,我們已經(jīng)太熟悉了。但是有幾個(gè)人真正懂得了小而美的含義,真正掌握了小而美的精髓。以我的理解,小——就是店內(nèi)的產(chǎn)品不需要很多,可能10-20款就夠了,甚至有的店鋪只需做2,3個(gè)產(chǎn)品的,一樣做得很好,雖然產(chǎn)品數(shù)量少,但都是有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn),有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量少,所以我們有精力去把他們都維護(hù)好。但是小而美最關(guān)鍵的還不是小,而是——美。因?yàn)樾?,容易美。因?yàn)樾?,適合我們草根起步和掌控。如今是一個(gè)創(chuàng)意值萬(wàn)金的時(shí)代,小也要小的有創(chuàng)意、有特色、有品位。美,就是品質(zhì)美、服務(wù)美、獨(dú)特美。
未來(lái)我的店鋪就是朝著小而美的方向發(fā)展,有自己的精準(zhǔn)客戶群體,不拼價(jià)格,只拼質(zhì)量和服務(wù),做適合小眾的產(chǎn)品。至于說(shuō)精準(zhǔn)客戶是哪些人,每個(gè)店鋪都不一樣,我的目標(biāo)客戶就是那些追求生活品質(zhì),不喜歡雷同,懷舊,有復(fù)古情節(jié),有個(gè)性、文藝范的人。這類人通常是大學(xué)生、教師、驢友、淘寶賣家、藝術(shù)工作者、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、男女文藝青年等等。
不知道小伙伴們是否也曾深刻的思考過(guò)這樣的問(wèn)題:我的產(chǎn)品要賣給誰(shuí)?他們都有什么樣的特征?生活習(xí)慣?興趣愛(ài)好?根據(jù)這些問(wèn)題得出的答案,我們就可以著手做好店鋪的裝修、詳情頁(yè)設(shè)計(jì),以迎合這類人群的喜好,前期可能成交的不多,但是收藏一定會(huì)有,有收藏意味著有人氣,特別是這類有“買家標(biāo)簽”的人收藏,搜索系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦給有同類標(biāo)簽的人群,流量也會(huì)隨之上升,流量上升意味著什么?你懂的!
問(wèn)題二:我的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是怎樣的?
有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何布局的文章很多,我只講一些我能理解的。主要是分類,大致可以分為引流款、利潤(rùn)款、定位款。
先說(shuō)引流款,這是很重要的一類,一般店里就是1-2款就夠了,因?yàn)橘u引流款基本上是虧錢的。有人會(huì)說(shuō),我上淘寶開(kāi)店是為了賺錢,你怎么教我虧錢呢?等我賺到錢了我再把資金投入進(jìn)去行吧?呵呵,有這樣想法的小伙伴我看還是別瞎折騰了,找個(gè)工作好好上班去吧。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,空手套白狼只存在于幻想中,不投入哪有產(chǎn)出,要致富,先鋪路嘛。從我開(kāi)實(shí)體店到網(wǎng)店,以及參考了很多做得好的店鋪,發(fā)現(xiàn)每個(gè)店鋪都有1-2個(gè)產(chǎn)品銷量很好,仔細(xì)算下來(lái)這些產(chǎn)品單賣的話幾乎都是虧錢的。
比如說(shuō)那些9塊9包郵的產(chǎn)品,扣除運(yùn)費(fèi)、包裝材料、產(chǎn)品本身的進(jìn)價(jià)、人工費(fèi)等等,店家的利潤(rùn)從哪里來(lái)?點(diǎn)開(kāi)所有寶貝--按銷量排行,你會(huì)發(fā)現(xiàn),在這款虧錢的產(chǎn)品旁邊還有幾款單價(jià)高的,銷量也很不錯(cuò)。大家都逛過(guò)超市吧,不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),超市總是把你熟悉的商品價(jià)格定得很低很低,而且放在靠近入口的地方,給你一個(gè)暗示:我這里的商品很便宜。以誘惑你走進(jìn)去,但是越往里面走,商品價(jià)格越貴。這就是引流款的作用,所以小伙伴們不妨從自己店鋪里面挑一兩個(gè)適合目標(biāo)客戶的產(chǎn)品把它打造成引流款。但是要注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
一是產(chǎn)品必須是對(duì)目標(biāo)客戶有用的、常用的,跟本店其他利潤(rùn)款有關(guān)聯(lián)的,做上去才對(duì)整體搜索權(quán)重有加分;
二是價(jià)格,在自己能夠承受的范圍內(nèi)盡量低價(jià)吧,畢竟大家都喜歡便宜的東西;
三是不要因?yàn)樘澅句N售而在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上偷工減料,不要以為虧錢了就隨便搞些質(zhì)量差的,有售后服務(wù)的時(shí)候也不認(rèn)真對(duì)待。越是虧錢的時(shí)候越要認(rèn)真對(duì)待,因?yàn)檫@正是誠(chéng)意的體現(xiàn),很多買家會(huì)因此成為你的忠實(shí)客戶的。老客戶的回頭率對(duì)整個(gè)店鋪權(quán)重的影響是非常大的。
四是要做好關(guān)聯(lián)銷售,畢竟我們不是來(lái)淘寶虧錢的,在詳情頁(yè)里面重點(diǎn)把利潤(rùn)款推薦給買家吧。
再說(shuō)說(shuō)利潤(rùn)款的產(chǎn)品。這次我們不講價(jià)格了,重點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)上面,當(dāng)然,設(shè)計(jì)好一個(gè)詳情頁(yè)抓住客戶的心理也是很關(guān)鍵的。產(chǎn)品質(zhì)量方面就不多說(shuō)了,描述不要太夸張,最好是實(shí)物拍攝。售后服務(wù)方面買家最怕的是什么我們就給他承諾什么。比如買家怕退貨要自己掏運(yùn)費(fèi),我們可以送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),之前很多人說(shuō)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)會(huì)提高退貨率,那我們可以給買家承諾:不滿意包退,并承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)(我就是這么做的)。如果產(chǎn)品質(zhì)量真的過(guò)硬,不用擔(dān)心會(huì)因此虧錢,要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。要知道,買家也是正常人,不喜歡退來(lái)退去的麻煩。個(gè)別奇葩的買家會(huì)提出各種奇葩的售后問(wèn)題,那也只是個(gè)別情況對(duì)吧,如果你連這些特殊情況都處理不了,那還怎么在淘寶上開(kāi)店呢。
至于定位款,那就是我們店鋪的一桿大旗,就是為了炒作我們店鋪的形象,總之就是要“高、大、上”就對(duì)了。銷量什么的可以不用花太多心思,畢竟高端的客戶是不大屬于集市店的,偶爾賣個(gè)一兩單,就當(dāng)是賺點(diǎn)零花錢吧,呵呵。
由于時(shí)間的問(wèn)題今天就先給大家分享到這,下周再和大家說(shuō)說(shuō)如何做好推廣。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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