拼多多極具參與感的活動，用戶樂于分享（下篇）

黃崢在接受采訪的時候說："拼多多是一個重視互動的軟件產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品當(dāng)成游戲運(yùn)營，強(qiáng)調(diào)用戶以什么方式第一次接觸和互動，以及怎么去做用戶篩選。"

活動頁面會有"送你賺錢秘籍"和"15：00點(diǎn)領(lǐng)**金"兩個按鈕。"15：00點(diǎn)領(lǐng)**金"，即整點(diǎn)領(lǐng)**金的提示，只要到了整點(diǎn)時間，用戶點(diǎn)擊分享便可以領(lǐng)**金；而"送你賺錢秘籍"則是拼多多進(jìn)一步向用戶講解如何獲得大額現(xiàn)金的辦法。比如，"邀請新用戶可以獲得大額現(xiàn)金""使用群發(fā)助手，可以同時邀請多位好友""面對面掃碼，百元現(xiàn)金免費(fèi)拿"。平臺直白地告訴用戶，要想獲得大額現(xiàn)金，邀請好友注冊拼多多是最有效的途徑。

拼多多在設(shè)計活動的時候，充分考慮了用戶在其中扮演的角色我們可以理解為拼多多推出眾多活動的核心目的就是為了留住用戶。

因此在推廣活動方面，拼多多遵循了下面幾個原則。

1·降低用戶的參與門檻

活動的門檻越低，吸引來參與活動的用戶就會越多。如果一個活動設(shè)定的門檻非常高，幾乎沒有多少用戶可以達(dá)標(biāo)，也就失去了活動本身存在的意義。同時，平臺可以在用戶獲獎之后提示"登錄領(lǐng)取"

通過利益去誘導(dǎo)用戶注冊登錄，以提高轉(zhuǎn)化率。

2增強(qiáng)視覺效果，占據(jù)用戶思緒

設(shè)計活動時，應(yīng)該給用戶明確的視覺線索，讓用戶的每一步操作都可以跟著指引做，并不需要進(jìn)行過多的思考。有時候，用戶可能只是憑一時興趣參與活動，如果操作太過復(fù)雜，他可能馬上就會失去興趣，這對拼多多平臺而言就得不償失了。

3，避免過難的闖關(guān)機(jī)制

想要提高新注冊用戶的留存率，就必須盡快讓用戶在活動中獲取收益。活動的每一步操作就像闖關(guān)游戲一樣，如果過關(guān)要求都很難，讓用戶產(chǎn)生了不好的體驗(yàn)，即使最后的獎勵很誘人，也會使用戶失去繼續(xù)玩下去的動力。

4，給用戶一個分享的理由

有研究表明，71%的用戶不愿分享內(nèi)容。在活動中，我們最常用的手段就是通過物質(zhì)獎品來激勵用戶分享，而這個分享的人數(shù)在很大程度上依賴于獎品力度，屬于外在動因。更為巧妙地設(shè)計活動的方式，則是利用人性的弱點(diǎn)，從用戶的自我實(shí)現(xiàn)、身份認(rèn)同等角度找到驅(qū)動分享的內(nèi)在動因。

社交營銷的成功是建立在用戶愿意分享的基礎(chǔ)上的，利用活動吸引用戶的注意力，促使其去分享，是一個非常有效的手段。因此，在設(shè)計活動時，必須以用戶為中心，從用戶的角度出發(fā)，再將核心目的融合進(jìn)去，達(dá)到裂變用戶的目的。

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