拼多多轉(zhuǎn)變2∶信息分發(fā)的轉(zhuǎn)變（下篇）

拼多多在信息分發(fā)方面，顯然有自己的獨(dú)到之處。和京東、淘寶的“打開App一搜索、分類、活動(dòng)→觸發(fā)購(gòu)買→產(chǎn)生購(gòu)買行為”的中心化流量分發(fā)模式不同，拼多多走的是去中心化的流量分發(fā)模式。

如果說(shuō)去中心化的信息分發(fā)模式是拼多多的中心思想，那么社交推薦就是拼多多的核心模式。拼多多的社交推薦模式不僅符合了去中心化的含義，而且更加精準(zhǔn)地篩選了用戶。比如，以往的電商平臺(tái)更希望做到“千人千面”，而拼多多不僅可以做到“千人千面”，還可以通過(guò)社交推薦的模式，以小群體的方式將流量精準(zhǔn)地導(dǎo)入平臺(tái)。這種方式有時(shí)候比利用數(shù)字廣告更加精準(zhǔn)。

社交推薦機(jī)制是建立在彼此互有交往的基礎(chǔ)上，比如，用戶想要

分享購(gòu)物鏈接或者需要好友助力時(shí)，第一時(shí)間想到的便是身邊的朋友，而不會(huì)去分享給陌生人。因?yàn)樗麄冎雷约汉茈y獲得陌生人的信任，對(duì)方也不會(huì)和自己形成類似的消費(fèi)價(jià)值觀。拼多多建立在這種營(yíng)銷機(jī)制上，在用戶參團(tuán)之后，再利用千人千面的平臺(tái)機(jī)制，向用戶推薦其感興趣的商品，用戶的留存率便可以獲得大幅度的提高。

社交推薦“瓦解”平臺(tái)中心化

拼多多用三年多的經(jīng)營(yíng)成果證明了社交推薦是瓦解平臺(tái)“中心化”的有效手段之一。人工智能算法的普及，讓中心化的乎臺(tái)在數(shù)據(jù)上有著天然的優(yōu)勢(shì)。但是在中心化平臺(tái)下，想要將社交平臺(tái)的用戶轉(zhuǎn)

化為電商流量是—件很難的事情，用中心化入口去獲取流量，本身就是一件不靠譜的事情。

拼多多沒有從平臺(tái)中心化出發(fā)，而是從用戶角度出發(fā)做社交化推薦。拼多多的營(yíng)銷概念恰好符合了微信“以人的社交關(guān)系為核心”的價(jià)值觀，因此，拼多多才能夠借助微信不斷拓展客源。

拼多多去中心化的信息分發(fā)可以為入駐平臺(tái)的商家在經(jīng)營(yíng)上帶來(lái)巨大的優(yōu)勢(shì)，微信巨大的流量池可以為商家?guī)?lái)大量的客源。在微信用戶的分享下，相似消費(fèi)群體呈輻射狀地涌入拼多多平臺(tái)。在拼多多上不論經(jīng)營(yíng)哪一種類目商品，商家都不需要為流量發(fā)愁。

在“低價(jià)+社交”的雙重推進(jìn)下，拼多多的用戶越來(lái)越多，因人口帶來(lái)流量紅利，商家獲取的收益也會(huì)越來(lái)越多。

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