無貨源淘寶店鋪訪客下滑、訂單減少、利潤降低?是那些原因造成的(店群必學通用思維)(上)
2022-06-18|18:56|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:126
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不管是上班還是創(chuàng)業(yè),都存在競爭。舉一個最簡單的例子,全中國每年最好的企業(yè)都會去高校招聘,每個企業(yè)需要的大學生人數(shù)是確定的。比如一些電商公司今年需要500個計算機專業(yè)的,去華中科技大學招聘50個應屆生,而這所高校今年有200個畢業(yè)生。那么,就是200個人爭奪50個崗位,這就是競爭。
店群競爭對手
比如創(chuàng)業(yè),某人發(fā)現(xiàn)了一款冷門產(chǎn)品,做的風生水起,每天可以賺3000元。這時候另外2個人也發(fā)現(xiàn)了這款冷門產(chǎn)品好賣,也進來賣這個,很有可能這3個人都只能賺1000元了。如果再進來一些人,可能每個人只能賺500元。在過去的這幾年,這種競爭無處不在,微商、電商、網(wǎng)賺、某個行業(yè),甚至國家與國家之間。
資源是有限的,人的欲望是無限的,就會陷入殘酷的存量爭奪戰(zhàn)。這個結論,放在店群界,非常貼切。每個進入店群這一行的伙伴,都會面對競爭對手,我羅列了一下。
1、同行
嚴格來說,店群的同行有兩層含義,一個是其他做店群的伙伴,一個是其他同行店鋪。淘寶的流量分配,最大頭是天貓店鋪,其次是高等級的有貨源店鋪,最后才是無貨源店鋪。有可靠數(shù)據(jù)稱淘寶的無貨源店鋪數(shù)量在200萬家左右,這些店鋪在爭奪淘寶的零碎流量。如果同行店鋪數(shù)量減半,剩下的這些同行店鋪數(shù)據(jù),一定會大幅度提升。
實際情況是,同行店鋪不會減少,只會越來越多,所以競爭會越發(fā)激烈。大家爭奪的范圍,會延伸到每個角落。玩法的競爭,類目的競爭,寶貝權重的競爭,店鋪權重的競爭,流量紅利的競爭,品類紅利的競爭等等。
2、淘寶流量分配;
很明顯的一個趨勢,淘寶店鋪獲取流量的能力在不斷降低,平臺把更多的流量分配給了天貓。手淘首頁的流量非常大,基本上和無貨源店鋪沒有關系。淘寶直播的流量非常大,基本上和無貨源店鋪沒有關系。猜你喜歡的流量非常大,基本上和無貨源店鋪沒有關系。在未來,淘寶還會出現(xiàn)更多的流量渠道,店群能不能拿到這些流量,還未可知。
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