為什么要對人群標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化才能獲得更精準(zhǔn)的流量推薦?(上)
2022-07-06|10:56|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:90
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作為店鋪賣家時常會遇到一個問題,為什么自然搜索流量會降低,轉(zhuǎn)化不行?直通車花費(fèi)高,但是沒有什么效果?這其中很大的一個原因可能就是店鋪的人群標(biāo)簽亂掉了。精準(zhǔn)的流量推薦會基于店鋪的人群標(biāo)簽進(jìn)行,使得直通車的投產(chǎn)比提升。那為什么人群標(biāo)簽會有這么大的作用呢?首先我們要明白人群標(biāo)簽的含義,什么是人群標(biāo)簽?
人群標(biāo)簽分為買家標(biāo)簽、寶貝標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽。買家標(biāo)簽指的是這個買家的性別、年齡、職業(yè)、收入、喜好等等個人情況綜合判斷的一個維度,可以理解為這是個什么樣的人。寶貝標(biāo)簽指的是經(jīng)過一段時間的銷售之后,系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)某一。被買家標(biāo)簽買的最多,那么這個寶貝就會被打上寶貝標(biāo)簽者,各買家標(biāo)簽的占比越多越精準(zhǔn)。
當(dāng)這個占比很高的時候,那么系統(tǒng)就會認(rèn)為你的人群精準(zhǔn),單品搜索權(quán)重會得到提升,相應(yīng)的分配的免費(fèi)流量也將最大化,這也就是為什么大家都在強(qiáng)調(diào)人群標(biāo)簽的原因。店鋪標(biāo)簽指的是各個寶貝的標(biāo)簽綜合形成淘寶店鋪標(biāo)簽,如果所有寶貝的標(biāo)簽很緊湊,那么會形成完整的店鋪標(biāo)簽。當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配時,系統(tǒng)推薦人群最為精準(zhǔn),店鋪權(quán)重會得到提升,相應(yīng)分配的免費(fèi)流量也將最大化。
人群標(biāo)簽會直接影響到整個交易鏈條的賣家跟買家以及商品,所以人群標(biāo)簽可以很直觀。呃表達(dá)出店鋪的目標(biāo)客戶的類型、客戶喜歡的寶貝類型,店鋪如何優(yōu)化寶貝,這些數(shù)據(jù)可以直接幫助賣家進(jìn)行寶貝喲話以及抓住關(guān)鍵目標(biāo)人群提升轉(zhuǎn)化。說的直白點(diǎn),商品都知道對應(yīng)的賣家群體了,那直接向?qū)?yīng)的買家群體投放就行了。轉(zhuǎn)化低不到哪里去的,店鋪流量不夠精準(zhǔn),投產(chǎn)比低,而且沒有及時糾正人群標(biāo)簽,就容易犯以下的操作錯誤。
一、瘋狂打折。部分賣家剛上新品,企圖通過超低抵扣為淘寶寶貝累積基礎(chǔ)銷量,這是不足取的。有的說以后再提價賣給新客,沒期待第一批下單的顧客回頭買,但是第一批顧客在給你帶來基礎(chǔ)銷量的同時,也給你的寶貝。打上了低價位的個性化標(biāo)簽,后期吸引來的房客也是低消費(fèi)買家,這時你提價只會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下降的結(jié)局。
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