小賣(mài)家如何將雜志上的時(shí)尚隨意得搬到淘寶就能獨(dú)家狂賣(mài)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶小賣(mài)家,淘寶女裝,淘寶女裝代銷(xiāo),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

我是如何將雜志上的衣服隨意得搬到淘寶就能狂賣(mài)．今天我寫(xiě)下的這個(gè)帖子的這個(gè)標(biāo)題，是廣州批發(fā)市場(chǎng)慣用的生產(chǎn)衣服的手法，也是我４年前剛進(jìn)入淘寶的時(shí)候覺(jué)得賣(mài)女裝就應(yīng)該有這能力的理想的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也是我４年來(lái)用心淘寶的全部經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)了，個(gè)中酸甜苦辣，我相信各位在淘寶艱難創(chuàng)業(yè)成功的人都有類(lèi)似的體會(huì)．我把我經(jīng)營(yíng)淘寶４個(gè)過(guò)程寫(xiě)出來(lái)，大家就明白了．代銷(xiāo)女裝、自己生產(chǎn)仿淘寶爆款、和同行聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)合攝影聯(lián)合發(fā)貨、將雜志上的衣服隨意得搬到淘寶就能狂賣(mài)．我本是醫(yī)生出身，賣(mài)過(guò)幾年大型醫(yī)療設(shè)備，哪懂小生意哪懂女裝??？我是看到別人在淘寶賣(mài)女裝賺錢(qián)，我就想學(xué)習(xí)作女裝，也就是代銷(xiāo)女裝了．說(shuō)代銷(xiāo)女裝之前，我先說(shuō)說(shuō)淘寶女裝成功的第一個(gè)關(guān)鍵要素：漂亮的模特圖片．大家都知道淘寶女裝到處充斥世界名模的時(shí)尚圖片，必須得有自己的模特圖片才能算得上是完全是自己的衣服，躲開(kāi)仿的嫌疑，才能建立自己的女裝品牌，等等好處就不要多說(shuō)了（本來(lái)我上了一個(gè)世界名模時(shí)尚圖片和我現(xiàn)在自己拍的女裝模特圖片，給大家看看我現(xiàn)在居然敢和世界名模圖片叫板的復(fù)制女裝時(shí)尚的水平的，可惜圖片有廣告嫌疑我刪除了）。我０７年就代銷(xiāo)女裝就想學(xué)這個(gè)，可惜一直沒(méi)有學(xué)會(huì)。其他的我早就學(xué)會(huì)了如何在淘寶賣(mài)衣服，如何網(wǎng)上就給買(mǎi)家量體裁衣，同時(shí)也知道哪些衣服好賣(mài)。大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，我就在報(bào)紙上面發(fā)表過(guò)上百?gòu)堈掌?，攝影，我曾經(jīng)是多么的自信，０８年我去廣州批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)衣服回來(lái)，購(gòu)買(mǎi)攝影棚，找模特，最后的結(jié)果卻是，那些衣服現(xiàn)在居然還躺在我家床底下：虧大了．０９年元月，我在阿里巴巴找了個(gè)小服裝廠，賣(mài)他的６款衣服，當(dāng)月我就做到了月出貨１０００人，其中有個(gè)風(fēng)衣就是近２－３年淘寶最熱銷(xiāo)的，淘寶也是幾十個(gè)貨源生產(chǎn)它，無(wú)數(shù)個(gè)代銷(xiāo)賣(mài)它，我每個(gè)月也出貨這個(gè)風(fēng)衣３００件左右，一共持續(xù)熱銷(xiāo)了２年半時(shí)間．這個(gè)階段，找別人提貨現(xiàn)存的衣服回來(lái)發(fā)貨，淘寶人應(yīng)該叫這樣的是分銷(xiāo)吧？不過(guò)我聽(tīng)服裝廠聊天了２個(gè)月的如何生產(chǎn)衣服后，第三個(gè)月我就開(kāi)始自己去廣州中山布料市場(chǎng)買(mǎi)幾匹布，找制版師傅制版，給服裝廠加工費(fèi)生產(chǎn)衣服了，這種運(yùn)作方法也是實(shí)體批發(fā)老板普遍采用的方法，在淘寶也是當(dāng)之無(wú)愧的貨源的運(yùn)作方法了．但我一直使用官方模特圖片和自己攝影的實(shí)物圖，我一直拍不好模特圖片，每天不停給買(mǎi)家解釋?zhuān)簽楹芜@么多人賣(mài)這個(gè)模特圖片的衣服，實(shí)物圖卻不同，質(zhì)量和價(jià)格為何卻是天壤之別？其實(shí)我也想過(guò)各種方法去攝影，也花錢(qián)給廣州的攝影棚搞過(guò)，５００到８００元的專(zhuān)業(yè)模特也請(qǐng)過(guò)，總之，自己拍的模特圖片依舊無(wú)法取代官方模特圖片．到了去年３月份，我這樣仿淘寶爆款的運(yùn)作方法達(dá)到了極致：一款淘寶無(wú)數(shù)人都在賣(mài)的西裝，我月出貨超過(guò)１０００件了．我還以為我的淘寶生活方法，永遠(yuǎn)會(huì)這樣持續(xù)下去的，可是下半年一切都變了．我是８千元起步在０９年初開(kāi)始作淘寶小貨源的，開(kāi)始我也說(shuō)了，和女裝有關(guān)的東西我都是在淘寶里面邊干邊學(xué)的，同時(shí)，我還是個(gè)電腦盲，比如上面２個(gè)圖片我為了搞得差不多大小，花了我?guī)缀跻粋€(gè)晚上，開(kāi)始看我帖子的淘友也知道，現(xiàn)在，我估計(jì)很多人關(guān)心我是如何在淘寶賣(mài)開(kāi)衣服的．我在淘寶最大的優(yōu)點(diǎn)：第一是擅長(zhǎng)寫(xiě)被淘寶推薦的帖子，第二是我銷(xiāo)售醫(yī)療設(shè)備時(shí)候積累的市場(chǎng)控制經(jīng)驗(yàn)．０７年我代銷(xiāo)女裝有銷(xiāo)量是那時(shí)候淘寶半年推薦我７個(gè)帖子在人氣最好的地方．０９年我開(kāi)始作小分銷(xiāo)小貨源有銷(xiāo)量是因?yàn)槲野l(fā)動(dòng)被我帖子吸引過(guò)來(lái)的粉絲代銷(xiāo)我的衣服，可是到了現(xiàn)在，這些優(yōu)勢(shì)幾乎蕩然無(wú)存．這是為何？淘寶現(xiàn)在哪個(gè)貨源不是５０－１００萬(wàn)元壓貨的運(yùn)作？廣州上海很多都是上１０個(gè)這樣的貨源聯(lián)合起來(lái)給分銷(xiāo)供貨（也就是說(shuō)多個(gè)聯(lián)合的貨源運(yùn)作淘寶的衣服庫(kù)存實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到了上千萬(wàn)元），分銷(xiāo)再招代銷(xiāo)出貨．我還算是運(yùn)作不錯(cuò)的淘寶小貨源，２年時(shí)間把８千元變成了２５萬(wàn)元的衣服庫(kù)存．我手上的優(yōu)秀代銷(xiāo)無(wú)數(shù)，可是我２５萬(wàn)元僅僅生產(chǎn)了２２款衣服分配到一年四季當(dāng)中，根本容納不了幾個(gè)代銷(xiāo)運(yùn)作的，限制我的銷(xiāo)量的不是市場(chǎng)，也不是銷(xiāo)售員，而是我衣服太少．這也是我現(xiàn)在依舊寫(xiě)帖子的根本原因：我寫(xiě)出我的經(jīng)驗(yàn)給合作伙伴看，讓他們改變經(jīng)營(yíng)思維，緊跟淘寶激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的腳步．我的一個(gè)鄰居，現(xiàn)在也是我的合作伙伴：她一直在１３行和白馬寫(xiě)字樓提貨，然后每個(gè)月把衣服快遞到深圳攝影２次，每次攝影１０－２０套衣服，我上面敢和官方模特圖片比美的圖片，我實(shí)際是隨她一起攝影的，這就是合作的好處：輕而易舉的把困擾我多年的模特圖片解決了．她和我合作，也能迅速克服批發(fā)市場(chǎng)提貨的缺點(diǎn)：自己生產(chǎn)賣(mài)得好的款，價(jià)格和質(zhì)量能夠保證，并且克服批發(fā)市場(chǎng)一款衣服僅僅生產(chǎn)一個(gè)季度不能滿足淘寶熱銷(xiāo)幾年的市場(chǎng)需要．我還有個(gè)合作伙伴，過(guò)去也是鄰居，她有９個(gè)貨源給她供貨．每個(gè)都是近１００萬(wàn)元資金壓貨幾十款衣服，現(xiàn)在這９個(gè)貨源全部搬家到廣州老機(jī)場(chǎng)附近．租了個(gè)車(chē)每天給１１個(gè)分銷(xiāo)（同樣也都搬家去了那兒）．這１１個(gè)分銷(xiāo)每天大概各出貨１００－５００人．我寫(xiě)了這么多，無(wú)非是想說(shuō)：只有聯(lián)合，才能有更好的攝影、更大的庫(kù)存，更多的款式，更多的出貨，才能隨心所欲的生產(chǎn)任何款的衣服以供應(yīng)淘寶慘烈的全國(guó)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)．很多新手還在要求我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)淘寶銷(xiāo)售衣服的具體方法，我只能仔細(xì)強(qiáng)調(diào)一下了。我覺(jué)得，銷(xiāo)售方法經(jīng)常是靠投機(jī)取巧的小經(jīng)驗(yàn)的直覺(jué)下的小方法拼命努力的結(jié)果，市場(chǎng)不停變化，你的銷(xiāo)售方法當(dāng)然也得不停變化，淘寶銷(xiāo)售方法很多，你在不同的時(shí)間找到合適自己的一個(gè)銷(xiāo)售方法就能活得有滋有味了，很多情況下一般是老掉牙的方法的微小改變重新使用就是最好的方法。淘寶是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)只能用慘烈來(lái)形容，我覺(jué)得淘寶的最新最好的銷(xiāo)售方法最多只能使用半年到一年，你不能預(yù)測(cè)到未來(lái)半年的合適你自己的好的銷(xiāo)售方法，你的生意隨時(shí)就是驟然停止。所以，過(guò)去我的生意經(jīng)常是有時(shí)候忙不過(guò)來(lái)，有時(shí)候又是門(mén)前冷落。我只能談?wù)勛约旱慕?jīng)驗(yàn)：０７年我的帖子一被推薦就有一堆零售，做做直通車(chē)一個(gè)月就能賣(mài)掉家里的全部存貨，我的４鉆石就是那時(shí)候的成績(jī)。０８年以后我覺(jué)得寫(xiě)帖子已經(jīng)很難吸引到零售買(mǎi)家，直通車(chē)不專(zhuān)業(yè)化很容易虧本，但是０８－０９年帖子可以吸引一堆代銷(xiāo)，代銷(xiāo)都會(huì)按你的銷(xiāo)售方法努力運(yùn)作，０９年我教代銷(xiāo)群發(fā)，低價(jià)或者高質(zhì)量搶同行客戶的方法早就被淘寶禁止了。１０年我能一款衣服月出貨上千人，是我和專(zhuān)業(yè)化作直通車(chē)和人氣高手聊天后的合作（比如你搜西裝，點(diǎn)人氣，淘寶銷(xiāo)售高手都云集那兒，過(guò)去聊天就有可能合作）。到了現(xiàn)在，我覺(jué)得和高手合作瘋狂出貨也是缺點(diǎn)多多：比如一款中高檔西裝你月出貨１０００多人，肯定有５００件壓貨，淘寶直通車(chē)和人氣競(jìng)爭(zhēng)力多大??？代銷(xiāo)一不賺錢(qián)就停止直通車(chē)，５００件的西裝庫(kù)存就容易給小貨源造成資金扭斷。那現(xiàn)在的淘寶的合適小賣(mài)家的最好銷(xiāo)售方法是什么？我覺(jué)得第一是生產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小的衣服、利潤(rùn)空間足夠大、買(mǎi)家一看此衣服個(gè)個(gè)愿意掏錢(qián)馬上購(gòu)買(mǎi)；第二是輕微的做點(diǎn)人氣和直通車(chē)，盡量避免和淘寶銷(xiāo)售高手流血似的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，利用多個(gè)代銷(xiāo)在商品結(jié)束加人氣的排名來(lái)增加成交率，這樣就能做到長(zhǎng)期穩(wěn)定出貨；第三，比如過(guò)去我月出貨一款西裝１０００人，為了給合作伙伴留下足夠多的競(jìng)爭(zhēng)彈藥，我的每件利潤(rùn)也許只有１０元，而現(xiàn)在我專(zhuān)心選擇生產(chǎn)一款自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力小的衣服月出貨只有３００件（你沒(méi)有上面我強(qiáng)調(diào)的敢和世界名模比美的自己獨(dú)有的模特圖片，我這個(gè)方法你就很難使用），但這樣運(yùn)作一款沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)有的模特圖片的衣服同樣就也能月利潤(rùn)很輕松過(guò)萬(wàn)元?，F(xiàn)在，我覺(jué)得你決定生產(chǎn)這個(gè)衣服的時(shí)候，就已經(jīng)決定你在淘寶的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力和所在市場(chǎng)的銷(xiāo)售成本的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度了。淘寶的各種銷(xiāo)售方法，你一到皇冠肯定就早已爛熟于胸，只是在不同的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間的老方法的合適的重復(fù)使用而已。所以，我覺(jué)得關(guān)心淘寶銷(xiāo)售方法的淘友大多都屬于新手水平或者你缺乏市場(chǎng)控制、銷(xiāo)售管理的水平；你的心思大部分在關(guān)心攝影、生產(chǎn)、庫(kù)存、合作，我覺(jué)得肯定就是淘寶老手了。合作伙伴最好找鄰居或者同城的，問(wèn)問(wèn)快遞員哪個(gè)鄰居是同行就ｏｋ了啊，聊天一下很容易就會(huì)上門(mén)看看，馬上就能揚(yáng)長(zhǎng)避短、親密無(wú)間的合作了，你說(shuō)我的這些方法是不是大多都是小聰明而已??？你沒(méi)有想到、或者沒(méi)有去試試、或者你條件還不足而已？總之：淘寶銷(xiāo)售方法的原理表面上永遠(yuǎn)離不開(kāi)商品排名、人氣排名、廣告費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)、促銷(xiāo)活動(dòng)和好帖子被推薦，但是到了最后肯定拼的還是實(shí)力和聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)。你也和我一樣有了以上的基礎(chǔ)的話，實(shí)現(xiàn)我四年前的理想：將雜志上的衣服隨意得搬到淘寶就能獨(dú)家狂賣(mài)．當(dāng)然也一樣是輕而易舉的事情了：隨意撕下雜志上面你覺(jué)得好的圖片，去中大布料市場(chǎng)找到合適的布料，告訴制版師傅哪兒該修改一下國(guó)際名模作秀的但不合適老百姓的東西，也能作一些微小改變的創(chuàng)新，按我們自己的專(zhuān)業(yè)模特的身材制版出一件樣衣，給服裝廠生產(chǎn)，同時(shí)按模特身材量身定做的這個(gè)樣衣快遞去深圳攝影，當(dāng)然我家衣服的模特圖片就敢和國(guó)際名模圖片比美啦，我家衣服質(zhì)量、價(jià)格、庫(kù)存量、供貨期的優(yōu)勢(shì)參與淘寶競(jìng)爭(zhēng)同樣也就無(wú)可挑剔了．同樣的方法，也能這樣把廣州任何最時(shí)尚的衣服搬到淘寶，我們也是能輕而易舉的做到．再同樣，現(xiàn)實(shí)廣州批發(fā)老板生產(chǎn)的衣服大部分也是這樣生產(chǎn)出來(lái)的，不同的是淘寶的模特?cái)z影經(jīng)常得和世界名模圖片競(jìng)爭(zhēng)，難度一般來(lái)說(shuō)是更大，當(dāng)然現(xiàn)在很多有實(shí)力的實(shí)體店也搞模特?cái)z影，其攝影水平也經(jīng)常是一流的。當(dāng)然了，淘寶太多實(shí)力雄厚的成功大賣(mài)家早已集一流的產(chǎn)供銷(xiāo)一條路的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果看到我這個(gè)本是外行的艱難的小賣(mài)家的這個(gè)帖子，也就只能貽笑大方了。

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