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    淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么寫?需分析哪些數(shù)據(jù)?

    2022-06-17|10:33|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:1095

    在淘寶開店數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),很多淘寶賣家會(huì)糾結(jié)于店鋪經(jīng)營(yíng)一直不給力,其實(shí)大部分原因時(shí)候缺少前期的一些分析,要做到知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。那么淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析應(yīng)該怎么寫呢?下面就跟著我一起來了解一下吧。



    一、淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么寫?

    每一位顧客都擁有一個(gè)獨(dú)立的IP地址,也可以說今天店鋪中來了多少個(gè)顧客就有多個(gè)IP值。店鋪中的商品頁(yè)面被顧客瀏覽的總數(shù)就是瀏覽量,也就是PV值。

    店內(nèi)留客工作就是可以影響PV值的,而店外拉客工作開拓影響IP值。如果一位顧客在一個(gè)網(wǎng)店中只瀏覽了一個(gè)商品頁(yè)面,則他決定購(gòu)買的可能性是很小的,如果一位顧客在店鋪中連續(xù)瀏覽了多個(gè)商品頁(yè)面,則他決定購(gòu)買的可能性就很大。

    當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值的比值在1:1時(shí),這個(gè)淘寶店鋪是不會(huì)有什么生意的。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值在1:5左右時(shí),這個(gè)店鋪會(huì)有穩(wěn)定的成交量,但是銷售量不會(huì)很大。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值在1:10左右或更高時(shí),這樣的店鋪成交量非常高,隨便賣什么商品,生意都會(huì)很好。

    由此可以看出,要想店鋪的生意好起來,則需要想辦法提高店鋪的IP與PV比值,而這一點(diǎn)則需要通過店內(nèi)的推廣工作實(shí)現(xiàn)。

    二、需分析哪些數(shù)據(jù)?

    1、銷售狀況分析主要分析這一個(gè)月內(nèi)的銷售情況,還要分析這個(gè)月內(nèi)的銷售指標(biāo),并與去年的完成情況進(jìn)行一個(gè)對(duì)比,然后通過得出的數(shù)據(jù)分析就能夠知道銷售趨勢(shì)怎么樣了。

    2、銷售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。

    3、流量、客單價(jià)分析:主要指本月平均每天流量、客單價(jià)情況,與去年同期對(duì)比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對(duì)比分析,促銷活動(dòng)的開展是否對(duì)于提高客流量、淘寶客單價(jià)起到了一定的作用。

    4、促銷商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估:主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況,促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析?!按黉N商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析,通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問題。

    店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)有很多中,每種數(shù)據(jù)都有其分析的價(jià)值,分析出的結(jié)果都可以為以后店鋪的留客與拉客工作起到指導(dǎo)作用。所以各位賣家一定要重視店鋪數(shù)據(jù)分析,這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題哦。

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