拼多多流量運(yùn)營(yíng)：有效提升店鋪成交量

在淘寶等電商平臺(tái)流量成本及店鋪運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升的背景下，迅猛增長(zhǎng)的拼多多受到了諸多創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)的關(guān)注，很多中小電商賣(mài)家紛紛向拼多多轉(zhuǎn)移，但拼多多的平臺(tái)規(guī)則及玩法和淘寶等電商平臺(tái)存在明顯差異，想要在拼多多上做好經(jīng)營(yíng)工作，必須掌握一系列的實(shí)戰(zhàn)技巧，下面在對(duì)諸多實(shí)踐案例進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，分享一些拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的實(shí)用技巧：

獲取基礎(chǔ)流量

（1）選擇少量款式，為其制定合適的價(jià)格，引導(dǎo)用戶(hù)提供正面評(píng)價(jià)。

（2）對(duì)主圖持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化完善。

（3）參加新品活動(dòng)，拼多多的新品活動(dòng)沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量設(shè)置限制條件，對(duì)新開(kāi)店的賣(mài)家十分友好。

（4）利用拼多多直通車(chē)進(jìn)行推廣。初期，為了控制成本，賣(mài)家可以每天投入少量的資金進(jìn)行測(cè)試，逐漸掌握對(duì)關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)等各類(lèi)細(xì)節(jié)的優(yōu)化技巧后，再投入更高的成本。

流量獲取成本及渠道

之所以越來(lái)越多的賣(mài)家入駐拼多多平臺(tái)，就是因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)有大量流量，且流量獲取成本較低。拼多多平臺(tái)的平均點(diǎn)擊單價(jià)成本不到1元，哪怕剛開(kāi)始出價(jià)2元、3元，最終通過(guò)優(yōu)化成本也會(huì)控制在1元以?xún)?nèi)。

優(yōu)化方法為：賣(mài)家讓自己商品的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率持續(xù)3~5天遞增，數(shù)據(jù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就停止計(jì)劃，數(shù)據(jù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)就通過(guò)淘星仔發(fā)布任務(wù)，讓數(shù)據(jù)保持遞增，以降低點(diǎn)擊單價(jià)。

拼多多有三大流量渠道，一是搜索流量，二是直通車(chē)推廣流量，三是活動(dòng)流量。以搜索流量為例，因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)的社交屬性，前期，商家通過(guò)微信分享可以非常容易地獲取流量，達(dá)成交易。前期產(chǎn)品的權(quán)重與銷(xiāo)量是拼多多當(dāng)下最緊要的需求，隨著產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到一定規(guī)模，商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞、直通車(chē)達(dá)成交易以提升權(quán)重。

所以，商家銷(xiāo)量排名裹足不前的主要原因就是商品產(chǎn)值、銷(xiāo)量沒(méi)有提升，但商家不能為了提升產(chǎn)品銷(xiāo)量刷單，因?yàn)樗螘?huì)產(chǎn)生異常數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)會(huì)被拼多多系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)，導(dǎo)致單品權(quán)重被取消。在這種情況下，商家可以嘗試設(shè)置新鏈接或者引進(jìn)新產(chǎn)品。、參加新品活動(dòng)是拼多多賣(mài)家低成本引流的一個(gè)重要途徑，報(bào)名新品活動(dòng)時(shí)，必須要注意以下幾點(diǎn)：

（1）拼多多規(guī)定賣(mài)家參加新品活動(dòng)不可使用區(qū)間價(jià)格。

（2）提供淘寶同款產(chǎn)品鏈接可以提高審核成功率，但要求價(jià)格必須低于淘寶同款。

（3）24小時(shí)內(nèi)賣(mài)家只能為一個(gè)款式報(bào)名。

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