如何15天通過線下拉新實現(xiàn)傭金4w+

如何15天通過線下拉新實現(xiàn)傭金4w+

大家好，我是雷雷（全職創(chuàng)業(yè)ing，去年大學畢業(yè)，大三開始創(chuàng)業(yè)），今年418加入生財有術(shù)，有學習和實踐線下拉新這個板塊，借這次龍珠修行小航海，復盤一下我5月份的成績，5月份我們拿出了一半的精力去做線下拉新，15天線下拉新傭金4w+，希望可以給想做線下拉新的小伙伴一點幫助和信心。

本文目錄：

一、我們線下拉新的部分結(jié)果

二、我們是怎么做到的

三、我們存在的問題和解決方案

四、純新人做線下拉新應(yīng)注意以下八點

五、線下拉新的優(yōu)勢（為何人人可做）和可發(fā)展方向

一、我們線下拉新的部分結(jié)果

1.1什么時間

5月份，5.6-5.30，大部分是每周五到周日工作，整體作業(yè)時間大概15天。

1.2和誰一起

4個人的團隊，我去年畢業(yè)，另外3名都是大學生，時間不是很充足，一個合伙人和兩個大二學弟。（整體時間比較受限制，兼職在做）

1.3取得結(jié)果

我們多場景線下拉新，主要做的有三個項目快手極速版（全國版）、橙心優(yōu)選（天津）、T3出行（天津）。最終結(jié)果：快手極速版首單1200+，復購700+，關(guān)注4000+（首購價格在15—20+，復購5-15+，關(guān)注1，對接朋友資方，價格相對平放，價格優(yōu)勢比較大），橙心優(yōu)選700+（6-10個人版，團長版），T3出行100+（單價30+，供應(yīng)商），總傭金4w+（+T3券5w+）。部分數(shù)據(jù)如下圖：（部分快手做單數(shù)據(jù)）

二、我們是怎么做到的

2.1學習總結(jié)

2.1.1刷生財貼

反復刷生財線下拉新帖子，看以往大家做的一些注意事項，主動與之前有成功案例的朋友進行溝通鏈接，大部分生財?shù)奶硬襟E已經(jīng)很詳細了，做單步驟，還有注意事項，大家如果對這部分感興趣和想嘗試的話，線下拉新板塊精華帖每個讀兩遍，一段時間專注學習某一板塊。

2.1.2總結(jié)資源

結(jié)合自己所處情況，總結(jié)自己現(xiàn)有資源，拉新項目，拉新對接渠道，拉新經(jīng)驗，團隊人員，列出詳細內(nèi)容表格。

2.1.3制定利潤分配

我們是按照我們原來公司模式進行利潤分配的，對接渠道和踩點制定策略總利潤20%-30%，執(zhí)行點位負責人 總利潤30%-40%+基礎(chǔ)補貼。

兼職隊員底薪15元/h+2元/單提成。一點位看情況一個負責人+1-2名兼職隊員。

2.2準備物料

需要的物料包括：衣服、易拉寶、桌子、桌布、工牌、喇叭、禮物

2.2.1易拉寶

（快手易拉寶如下圖，現(xiàn)階段全國還可以做，政策比之前略低。）

2.2.2衣服、桌子、桌布、工牌、喇叭

提供一下我們這些物料的鏈接，拼多多和淘寶買的。

衣服+工牌：https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?refer_share_id=hHK9cM6xVTHdiphCKuBsdoKJ8TdilEo4&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNW4DURFWZB5CHA7OI5S526QJVFJA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%BF%AB%E6%89%8B%E8%A1%A3%E6%9C%8D&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=222861333012&_x_org=1（拼多多 10元左右，不帶工牌9元就可以）

桌布：https://mobile.yangkeduo.com/goods2.html?refer_share_id=fWOXW6Ke78rB3Y8ryt5qXUiMMc3nvo7d&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&_oc_trace_mark=199&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNXI3JSUEINVWFF3HSLTODLSO2EPA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%BF%AB%E6%89%8B%E6%A1%8C%E5%B8%83&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=229736825693&_x_org=1（拼多多 25左右）

桌子： https://m.tb.cn/h.4wHALe8?sm=9fb25e（淘寶90左右，建議買99的）

喇叭：https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?refer_share_id=BPrIGeSNL7gc9n3IELRHdkHCt2hr84XH&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNV6PL62FFPD3QVNULVB2BU4365SA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%96%87%E5%8F%AD&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=198498904944&_x_org=1

2.2.3關(guān)于禮品

禮物優(yōu)先選擇：玩偶、泡泡機、小風扇（結(jié)合季節(jié)與場所來定）下圖是我們送主要的幾個產(chǎn)品（拍的不是很美觀，大家將就一下）

我們主要用的玩偶是皮卡丘，35cm左右，價格在7.5/個，泡泡機8.5/個，都是在同城去找的，可以找同城批發(fā)市場多轉(zhuǎn)一下對比阿里巴巴。

分享幾款不錯的禮物鏈接和展示圖片給大家

皮卡丘微信：wj18920087336 （7.5/個 ）

泡泡機微信：wj18920087336 （8——9/元1個）

小風扇鏈接：復制￥44CglQV64Aoah￥，打開【手機阿里】或【支付寶-點首頁進行搜索】查看：https://qr.1688.com/share.html?secret=BluYLGQV（6.5左右/個 具體看量）

大型玩偶牛油果1688鏈接：復制￥wD8nqiH00S7ad￥，打開【手機阿里】或【支付寶-點首頁進行搜索】查看：https://qr.1688.com/share.html?secret=N4YS8cO7這個是情侶兩個人一起做送的，優(yōu)點就是很大，比較好吸引人。 （13——14/個）

禮物的選擇很重要，擺放也很重要，另外需要大的玩偶吸引，2個人情侶做完可以送大的15左右/個的，大概80——100cm長。

（大家擺放的時候美觀一些，呈現(xiàn)給參與活動的人感觀會更好，也更好吆喝到人來參加，擺放如圖，盡可能整齊美觀。）

2.3場景選擇及溝通話術(shù)

朋友們注意一下，線下場景化拉新，場地選擇重中之重，一個點位能否出單，場地原因可以占據(jù)70%,人流量、人員屬性、所屬位置室內(nèi)還是室外，空間大小，安全性（是否有城管），是否有競爭對手等等都需要注意。接下來給大家分享一下我們選擇的幾個場地，點位，以及相關(guān)點位談判所需要注意的點，劃重點朋友們。

我們5月作業(yè)分別選擇了夜市、商圈超市、學校食堂、影城這幾個地方，下面給大家詳細介紹一下不同場景尋找流程與溝通話術(shù)：

2.3.1夜市

夜市篇：打開美團搜索夜市，把出現(xiàn)的全部記下來，根據(jù)實際情況挨個實地考察，美團呈現(xiàn)的只是一部分地方，考察時間晚上6：00——8：00，夜市高峰時期，考察人流量，有無相關(guān)類型同行、價格等等，然后多和附近的商家和游人聊一下，詢問該地附近的夜市等場所，同類對比再去考察，一般夜市問題不大。

話術(shù)注意：盡量先不要和負責人還價，第一次咱們可以先忍一下，混個臉熟，最重要的是，咱們只做幾天試點，最好的就是談下單天的價格，不行就三天，優(yōu)選一天一天去嘗試。一個點位3——10天，對比一下價格，最穩(wěn)妥還是按照單天付費好一點，可以隨時更換地點。

夜市負責人溝通話術(shù)：您好，我們是該地實習大學生，想在咱們這做一些活動，快手的活動，參加活動送玩偶，咱們這怎么收費啊問一下啊。（這個是我們的話術(shù)，經(jīng)測試并不推薦以大學生身份去聊，并不能獲取同情心，降低價格，反而價格會更高。。。我們聊下來的夜市價格60/晚上，有作業(yè)10天左右，不同夜市場景）

2.3.2超市

商圈超市篇：物美超市為例，詢問物美超市工作人員，人多的時間段，一般是上午8：00——11;00 和下午3：00——7:00，直接和超市負責人溝通就可以，可以只說快手就可以，先不和負責人說橙心優(yōu)選，所有地方都差不多，咱們只說是做快手的就行，到時候如果有問，就說是一套就行了，我們溝通過的價格在100-200/天。

2.3.3影城

影城篇：通過美團、淘票票看影片上座率，然后美團篩選影院，實際考察是否有合適位置，這個可能比較難聊一點，價格會比較高，萬達影城類似的報價都在過千塊一天，尤其速9期間，人流量暴增，價格也會比較高。這個價格高的是沒辦法接受的第一次就肯定要溝通，溝通法則以下幾點：

1. 點明身份與賣慘，一定要和老板點名我們不是快手公司是xxx創(chuàng)業(yè)團隊，初創(chuàng)期，然后和老板點名利潤，我們一天出多少單，利潤多少。

2. 表現(xiàn)自己長期價值，我們要先試驗幾天，然后效果好我們可以一直去做等，還可以結(jié)合自己主業(yè)或有的資源，比如我們是廣告公司和人力公司，我們可以給影院做校園宣傳，來引流帶流量，包括招募兼職人員，給老板看到長期的利益關(guān)系。

3. 綜合比較多個影院，相互比價，不要當場確定結(jié)果，留下微信。表明自己的底線，例如我們接受就是200/天，再多都無法接受，然后可以給老板看其他影院的情況，xx錢我們可以做。

綜上三條，正常ok的影院老板都能接受應(yīng)該，因為爆片上映期間，人流量很多，不會因為我們做的小活動，而影響他們的業(yè)績，相反哦我們也可以賦能，情侶、小朋友等等看完電影領(lǐng)個皮卡丘不挺好的。

最后給我們報價6000/天的影院由降價到600/天，當場商談再到1000/3天，再到最后微信協(xié)商到600/3天。（部分聊天記錄）

影城場地這里稍微需要一點聊天技巧，多試幾次就ok，優(yōu)選選直營非連鎖店，時間優(yōu)選爆片上映期間，一天人流量可以在2000—3000左右，轉(zhuǎn)化5%都是非?？捎^的。

2.3.4學校

學校篇

1. 可qq搜索學生群，某某，例如天津工業(yè)大學，可以qq搜索天津工業(yè)大學，會跳出很多群聊，加入群聊之后和群主管理員聊天，產(chǎn)生鏈接，通過活動贊助也好，或者其他點，付費幫忙進學校，（可以直接進去學校的就更好了）通過學生組織做外聯(lián)活動贊助場地學生組織談好價格，外聯(lián)一個學生會就大幾十單。

2. 聯(lián)系學校里面相關(guān)營業(yè)組織，超市、快遞點、小餐館、奶茶店等等可以和他們達成合作，讓他們幫忙進入學校。（美團搜索即可，然后電話聯(lián)系）

合作方式1.場地利用 直接用他們的場地。 2. 活動合作，例如和學校奶茶店合作下載快手極速版的同學可以直接領(lǐng)取奶茶一杯。

綜上幾個是我們用到的一些場地，及相關(guān)溝通流程與話術(shù)，大家做線下拉新場地一定要付費，隊員能做的更加踏實，專注做單。朋友們一定重視點位選擇，點位選擇決定了拉新的整體進程。

2.4做單步驟及注意點

2.4.1做單具體步驟

2.4.2做單注意點 （重中之重）

1:從未下載過快手極速版APP的設(shè)備，同一設(shè)備上注冊多個賬號僅算作一個設(shè)備。(有過快手無所謂)

2:同一個機號/設(shè)備號/支付賬號均視為同一用戶

3:(邀請碼必須在安裝激活后的30分鐘內(nèi)完成綁定，超時將無法綁定)

4:綁定邀請碼后，未出現(xiàn)1元購入口或支付時不是1元，均為不符合快手極速版要求

5:邀請碼是掃碼后自動填充的，不自動輸入，如果出現(xiàn)的不是自己手里的二維碼下面的編碼(0開頭的)則無效

6:只要顯示新設(shè)備即可，不用管括號內(nèi)的東西

7:收貨手機號必須與注冊手機號一致注意事項:

1）、登錄后，不能切換其他手機號碼

2）、沒有在快手上購買過東西(包括打賞，下單但未支付)

3）、沒有下載過快手極速版

8：

①禁止使用任何無線，熱點下載，參加活動

打開快手極速版登陸時詢問顧客是不是這個手機號，點擊左下角圓圈里的小對勾，直接手機號一鍵登錄，節(jié)約時間，跳過昵稱，跳過通訊錄，找到掃一掃

②先掃描1新舊檢測碼，顯示是老設(shè)備，直接跟顧客說咱們之前參加過這個活動了參加不了了，顯示是新設(shè)備進入下一步

③掃描2福利碼會出現(xiàn)的情況

⑴出現(xiàn)綠色對勾，對勾下出現(xiàn)純新設(shè)備，并彈出1元購，可以參加活動

⑵出現(xiàn)綠色對勾，對勾下出現(xiàn)新設(shè)備（非純新），并彈出1元購，可以參加活動

⑶出現(xiàn)綠色對勾，沒有彈出1元購，是因為顧客在快手買過東西，不可以參加活動

⑷只要出現(xiàn)黃色感嘆號，一律不可以參加活動，即使顧客彈出了1元購也不行，因為綁定的不是咱們的推廣碼

④點進1元購界面，期間不要讓顧客以任何形式退出，手機卡的顧客就多等一會，1元購界面一旦返回就找不回來參加不了活動了，進入1元購界面之后，盡量不要讓顧客自己選，直接跟顧客說這個紙1元1提有10卷，或者1元的阿迪達斯沐浴露，咱們是快手官方發(fā)貨的，保真，顧客問就說，讓顧客不要擔心質(zhì)量問題，一點要確認客戶的注冊手機和收貨電話確保一致，收貨地址不能重復，并且具體到門牌號（如果顧客有多個手機或者可以參加多次活動，可以填寫鄰居的收貨地址，只是收貨地址，手機號還填寫登錄的手機號，反正都會放到代收點，自己去取就可以），收貨人選擇真實姓名而不能是數(shù)字，字母類似的亂碼，點擊立即下單，支付1元，一定要看著顧客支付成功才行，不要讓顧客自己操作，成功后返回到掃一掃

⑤掃描3關(guān)注主播碼，點開主播界面，一個一個點，要全部關(guān)注，一定要看著他們關(guān)注，關(guān)注完之后就可以讓顧客領(lǐng)取禮物了。

2.5針對用戶的溝通話術(shù)與問題解決

2.5.1具體話術(shù)

先和大家介紹一下我們做單過程中的整體話術(shù)流程。

在人流量大的時候，通過喇叭宣傳“參加活動，免費領(lǐng)禮物（送皮卡丘，全場免費送），還有更多好禮”來吸引人們的注意（慎用：在宣傳口號中加入掃碼或者下載或者購買等字眼，），如果攤位前面有人停留或者轉(zhuǎn)頭看向你，不要猶豫，迅速上前但又不要太著急，向顧客介紹咱們的禮物是參加活動免費送的，參加完活動全場任選一件，第二重福利可以1元錢買10卷紙，第三重福利是1毛錢買一瓶洗潔精，但是只有做完快手整套流程的我們才送禮品，只做完橙心優(yōu)選的不送禮品，不麻煩，很快的，我可以幫您操作，表現(xiàn)得要誠懇但是不要太過，我們不是傳銷，不需要靠花言巧語來騙顧客為我們下單（切忌花言巧語，容易引起顧客反感），也不需要低三下四的求顧客來參加我們的活動，我們要切切實實的讓顧客覺得我們服務(wù)很好，而且活動確實很合適，讓他們覺得不來參加活動就會虧。

1）.顧客過來詢問

“這個活動怎么參加?。俊?/p>

“這個皮卡丘是免費送的嗎”

“怎么領(lǐng)取這個皮卡丘啊”

咱們這個是參加活動免費領(lǐng)取的（放心大膽的說，我們送的東西確實沒有收他們1分錢），是快手官方的推廣活動，咱們之前有下載過快手極速版嗎（盡量不要說1塊錢買東西這種字眼，盡量，等他們下載好了掃了碼再給顧客簡單解釋這個一元購）您下載好之后可以參加我們的活動，全場的禮品任選一件送給您。

2）.“之前下載過了”

那不好意思啊哥哥（姐姐），咱們沒辦法參加這個活動了，不好意思

“沒有下過”

那您可以下載一個，全場這些東西您可以隨便挑一個免費帶走，咱們是快手官方的推廣人員，您直接從應(yīng)用商店下載快手極速版就可以

“不知道啊，可能下載過了”

那您可以下載一下試一試，咱們有好多顧客都說下載過，下載完發(fā)現(xiàn)沒有下載過，然后領(lǐng)了禮物走了，下一個很快的，萬一沒有下載過，參加咱們的活動還可以免費領(lǐng)好多東西，您直接從應(yīng)用商店下載快手極速版就可以

3）遇見兩個人以上但是有人沒有參加活動怎么去說

您好，您之前有下過快手極速版嗎，您在這等著也是等著，您也參加一下，可以領(lǐng)兩個禮物走，多好，應(yīng)用商店直接下載就可以（一定不要讓結(jié)伴的顧客流失，主動上前詢問）

2.5.2常見問題的解決辦法與技巧

1）老年人群體

①手機落后又卡又經(jīng)常出問題

②沒有開通支付功能，沒辦法支付1塊錢

③不會app的操作，擔心被騙

④你操作一通發(fā)現(xiàn)不行，他卻以弄了半天等理由找你索要禮物

①點開手機第一時間發(fā)現(xiàn)手機問題，果斷放棄不要浪費時間，直接說您參加不了活動，不要為了這一單耽誤很長時間

②只要是老年人，提前詢問有沒有開通微信支付或者支付寶（老年人成單率很低，他們聽完要錢直接走了也沒事，人多的時候不要浪費多余的時間，人少可以慢慢幫他們做）

③告知老人可以幫他操作，不用擔心不會

④先跟老人解釋活動沒有參加成，給不了禮物，我們是兼職的學生，禮物少了會扣錢的，如果不行還是要那一個走，（說你們是騙子等言語的也不要怕，你們已經(jīng)在這半天了，送出去很多了，你自己要清楚你不是騙子）態(tài)度強硬一點就說給不了，稍微兇一點，還是不行的話，就送他一個最小的，就說，只能送這個，不要就沒了，要不就報警，

2）橙心優(yōu)選怎么去推，什么時候去推？

顧客在下載快手極速版的時間有快有慢，這時候直接給顧客說，這個還得下載一會，咱們現(xiàn)在可以把1毛錢的洗潔精先領(lǐng)了，并跟顧客說，這個不用下載，直接微信掃就可以，詢問顧客橙心優(yōu)選咱們之前用過嗎，用過就不用掃了，掃完的是老用戶的跟顧客說咱們之前用過橙心優(yōu)選了，沒法領(lǐng)取洗潔精了，掃完出現(xiàn)新用戶0.1元購的，直接點開洗潔精，就說選這個洗潔精吧，1毛錢最合適了，直接選，不要讓顧客選，不要讓顧客猶豫，點開直接跟顧客說，這個是咱們第二天直接去小區(qū)門口拿就可以了，詢問顧客住在哪個小區(qū)，自提點輸入小區(qū)的名字會自動彈出小區(qū)門口的自提點，詢問并確認是這個小區(qū)，直接幫顧客選擇距離最近的自提點，直接選擇，然后點立即支付，告訴顧客支付一毛錢就可以，并告訴顧客您明天下午去自提點拿就可以，最后可以加上一句您找不到的話就打開微信小程序，打開橙心優(yōu)選查找訂單就可以。

3）禮物問題

①橙心優(yōu)選做完以后會有顧客找你要禮物，并說下面的快手不做了怎么辦？

②或者做完橙心優(yōu)選以后，做快手時發(fā)現(xiàn)快手不是新用戶，找你索要禮物怎么辦？

①跟顧客解釋，咱們這只是一個福利活動，是沒有禮品送的，只有您參加完快手完快手的活動我們才能給，顧客如果著急有事就不要強留，如果看著不著急，就跟顧客解釋一下，說這個快手很快的，咱們不是都下好了嗎，我?guī)湍僮?，咱們能更快一點，參加完您就可以拿禮品了

②同上老年人解決辦法

先解釋活動沒有參加成，給不了禮物，我們是兼職的，禮物少了會扣錢的，如果不行還是要那一個走，（說你們是騙子等言語的也不要怕，你們已經(jīng)在這半天了，送出去很多了，你自己要清楚你不是騙子）態(tài)度強硬一點就說給不了，稍微兇一點，還是不行的話，就送他一個最小的，就說，只能送這個，不要就沒了，要不就報警，

4）顧客很多的時候需要注意哪些問題

①注意不要丟禮品，有的顧客會以為自己一定能參加活動，一直把禮品拿著，會不好管理，盡量別讓顧客在做完單之前拿著禮品。而且會有各種人偷禮品，不多但是要注意點。

②眼前有很多顧客同時做單時，一定要帶著顧客去做，不要讓顧客自己操作，跟顧客解釋下，讓顧客稍等，如果顧客不小心退出1元購的話就沒法參加活動了。

5）復登的問題，要讓顧客第二天登陸軟件

顧客在掃碼關(guān)注主播的時候就可以跟顧客說，咱們回家以后不要著急卸載，第二天，也就是明天，過了今天晚上12點就可以，上快手極速版刷1分鐘的小視頻，隨便刷就可以，1分鐘就行，因為咱們今天剛注冊，需要第二天激活一下咱們的賬號，不然后臺不給咱們發(fā)貨，咱們剛才不是1元買的東西嗎，回去了一定別忘了再登陸一分鐘。

三、我們存在的問題和解決方案

3.1我們存在的問題(結(jié)果沒有放大的原因）

3.1.1模式跑通沒有即時放大化，復制

一定要抓住機會，很多時候20%的人在掙80%的錢，就是這樣，抓住機會，即使放大，例如我們速9上映那幾天，可以快速通過談合作擴大規(guī)模的，沒有及時去放大化，及時復制那三天的利潤足以放大100倍。

3.1.2利潤分配存在問題，無法科學化激勵

我們內(nèi)部管理和執(zhí)行人員還是按照我們之前廣告公司做項目的利潤分配來的，沒有及時調(diào)整，導致大家動力不足，問題很大。

3.1.3項目維持與更新不及時

這是為什么我們沒有放大結(jié)果的根本原因。一是人手不夠，人手不夠的根本原因在于，利潤分配有問題，沒有舍得分錢還是錢分的具體人不到位。二是執(zhí)行力，目標化。沒有目標化的執(zhí)行力，沒有目標，無法第一時間復制，加上執(zhí)行力不夠堅決，拖延性強。一直強調(diào)在跑模式，其實是陷入了自我安慰，執(zhí)行力不夠的終極體現(xiàn)，惰性太大。三是項目的更換與改進，時刻需準備后優(yōu)質(zhì)的線下拉新項目，（這個的根本原因在危機意識與預估風險能力不足）從以上三個方面做出調(diào)整，結(jié)果還可以放大10—100倍。

3.2我們應(yīng)該如何去做

3.2.1重視管理團隊時間管理

重新安排規(guī)劃自己和合伙人的時間安排，精力盡可能一致性，同頻。時間管理很重要，第一時間抓流程sop，改進提高效率，管理人的直覺要敏感。

3.2.2 思考科學激勵利潤分配

留出思考時間，去驗證并快速執(zhí)行，不同利潤分配方案的效果。（執(zhí)行力?。├麧櫡峙淇茖W且可以激勵。不要一味沖鋒在前線，即時思考總結(jié)問題，快速驗證。

3.2.3做好人員儲備

廣招人，篩選邏輯，制定招聘標準，抓培訓流程。做單的根本需要人，多看幾天，為可持續(xù)性做準備。

3.2.4風險預估，準備應(yīng)急方案

對每一個點位負責，每一個做單人員，及用戶負責，準備好應(yīng)急方案，及時解決問題。

3.2.5即時更新積累好的項目

即使積累新的項目，因為很多取得場地，點位，可隨時更新項目，一定做好項目儲備，避免后知后覺。刻意練習，加深在地推行業(yè)中的經(jīng)驗是最好的辦法。

四、純新人做線下拉新應(yīng)注意以下八點

4.1自我基礎(chǔ)判斷

線下拉新是一個門檻低，可復制性高，可積累性強的項目，短期可以快速變現(xiàn)的一個項目，但還是要考慮自己是否適合，對自己充分審視，一旦確定就堅持下去。雖然線下拉新整體比較簡單，但還是要考量下自己是否適合哦，當然試錯成本也不高，可以試一試，前提先自己做一個基礎(chǔ)判斷。

4.2.學會學習總結(jié)

詳讀生財線下拉新文章，精華帖，包括上文提到的，總結(jié)其中的sop，項目如何對接，點位如何選取，禮物如何選取，話術(shù)如何準備，招聘如何進行，培訓注意哪些等等，盡量sop總結(jié)好，站在巨人的肩膀前進，不是自己盲目思考，閉門造車，時刻切記向有結(jié)果的人學習，向有結(jié)果的人學習，向有結(jié)果的人學習！

4.3招聘與搭建自己的核心團隊，基礎(chǔ)框架

建議2—4人，一個合理的分工團隊是一切執(zhí)行的前提，就像小航海提到的一個人可能走的很快，一群人可以走的很遠，一個合理分工的團隊，一群人比一個人走的既快又遠的多得多。磨刀不誤砍柴工，關(guān)于招聘組建初步核心團隊，可以使用BOSS招聘，淘工作APP，這兩個效果不錯。另外提醒大家兩點，一是真誠溝通，真誠是事情效率化的第一步。二是舍得分錢，分錢即分責任，責任與收益同步同頻。（可能招募好磨合好核心團隊需要一定時間，可以自己身邊信得過的人先開始，堅定信念）

招聘具體內(nèi)容如下 ：

招聘崗位：導購促銷員

工作時間：7:00—21:00，中間休息一小時，長期做優(yōu)先，3-7天起步。

工作內(nèi)容：引導輔助用戶完成手機下單，購物完整流程。

工作地點：就近安排原則，結(jié)合實際點位。

工作要求：善于溝通，服從安排

薪資：無責底薪10元/h，綜合薪資170–330。

4.4人貨場及對應(yīng)細節(jié)

結(jié)合時間地點人，俗話講的天時地利人和。線下拉新簡單化來講：人貨場，話術(shù)、禮物、場地。

4.4.1人

我理解的人主要是話術(shù)，如何找到與轉(zhuǎn)化更多的成單，完全看話術(shù)，可以看上文2.3——2.5。

4.4.2貨

貨就是禮物，大家都屢見不鮮了，玩偶肯定是通吃了，第一個推薦玩偶，30-80cm玩偶，大玩偶可以類似情侶做了兩單送，吸引人，等小細節(jié)，第二個結(jié)合季節(jié)產(chǎn)物，夏天當下比較受歡迎的，網(wǎng)紅小風扇、網(wǎng)紅泡泡機等，站在用戶思維想問題，本身用戶做完一套單子可能流程就已經(jīng)比較復雜了，用戶本人接受程度來講，而且驅(qū)動用戶做單的本身很大就是禮品，禮品一定不要舍不得，在利潤范圍內(nèi)，禮品盡可能的華麗一點。（詳細看上文鏈接）

4.4.3場

場就是場地、點位。場地的選擇，用戶人多的，自己給用戶做一個基礎(chǔ)畫像，例如學生、寶媽（帶孩子的家長參加活動所占比例超級多）等等目標用戶人群，哪些是不是喜歡一些小禮品，是不是經(jīng)濟消費能力有限，是不是有占小便宜心理等等，然后選擇相應(yīng)點位。推薦學校、夜市、影院。比如我在的天津，天津夜市氛圍極好，其他城市也都有自己的亮點場地，可能是夜市，可能是其他。然后是場地的布置，盡可能官方化，標準化，首先你要夠正規(guī)，你越正規(guī)，越可以吸引到更多的人，這個排面一定要給足，包括玩偶及其他禮品的擺放，美觀整齊效果肯定遠大于雜亂無章，我合伙人joy就很擅長做場地布置（和我們廣告公司有關(guān)，也和他本人細心，注意細節(jié)相關(guān)）

4.5跑通自己的模式

第一步復制，復制成功者的案例，大家可以翻看以前的生財精華帖，我自己來說給大家提供的建議是，復制好一定要改進，加入自己的玩法，更新，不斷嘗試，總結(jié)，迭代，形成自己的sop化的線下場景拉新，（其實cpa很多玩法）像我們線下拉新在 學校場景，夜市場景，影院場景，商超場景，15天時間都有測試應(yīng)用，像夜市其實大家都可以復制化的，找到自己當?shù)厮幸故锌偨Y(jié)好，然后花5天左右時間去各個點位考核人流量，點位流動人屬性，溝通點位租賃問題等，與此同時招聘各個點位兼職培訓同步進行。商超也是如此。影院單獨提一下，大家線上搜集一下各大熱門影片上映時間，該蹭的熱度蹭一下，沒啥壞處。我們五月520速度與激情9上映，蹭了一波熱度，如果我當初能夠有現(xiàn)在覺悟的話（當然執(zhí)行力也很重要），5.20——5.22三天可以達到數(shù)十萬甚者上百萬的傭金，一點不為過。

4.6項目篩選與對接

每個地區(qū)線下拉新cpa項目有著自己的玩法，有著自己地區(qū)的優(yōu)勢項目，大家要學會分辨與篩選。（為什么在跑通模式之后強調(diào)這個問題，前期跑通模式大于項目儲備，后期項目儲備篩選對接十分重要，1-100，項目篩選關(guān)系到模式驗證成功與否）

1選擇有背景，有實力的，大的互聯(lián)網(wǎng)公司項目。

2選擇合作過的有過交易的結(jié)算方。

3時刻注意當下大火項目，線下拉新的大的互聯(lián)網(wǎng)項目其實不多，多關(guān)注動態(tài)，例如現(xiàn)在比較火的熱門的社區(qū)團購賽道。

4敢于詢問，很多項目自己可以對接（該付費付費），安全第一。

4.7學會蹭熱度

例如，我們爆單的幾天有去學校一場招聘會，還有5.20——5.22三天速度與激情9上映，蹭了三天兩個影院的速9流量。最最最最遺憾的是5.1——5.6這五天我們沒有開動，這五天開動的話，傭金可以翻倍了，大家一定注意各個時間點，各個節(jié)假日等。

4.8堅持下去和做好準備

保持執(zhí)行力的同時，堅定信念，堅持下去，堅持復盤，堅持優(yōu)化，堅持不斷復制，這個項目有不錯的執(zhí)行力，可以很快復制到百萬規(guī)模的，現(xiàn)在6月份可能有的區(qū)域疫情原因、項目原因，不是很大的黃金期，但是這正是你儲備團隊，跑通模式的大好機會，機會是留給有準備的人，進一步說機會是留給有實力準備的人的，下半年9月份開始的紅利迎接，如果大家想做到一定規(guī)模，可以有不錯收益，現(xiàn)在抓緊積累，做好準備，做一個有實力準備的人。像花爺提到的——每次所謂的紅利期機會出現(xiàn)的時候，賺大頭的總是有底子的人，那有底子的人是怎么上來的？是上一個紅利期沒趕上、但仍然愿意堅持做了試試看的人。大家不一定要去做第一個吃螃蟹的人，大家都是普通人，萬一螃蟹有毒，你第一個吃不是虧大了，但是我們一定要做第二批吃螃蟹的人。其實線下拉新分時間段的，可能一年分別有幾批時間段，大家好好準備下半年開端紅利期，現(xiàn)在開始~

五、線下拉新的優(yōu)勢（為何人人可做）和可發(fā)展方向

5.1線下拉新的優(yōu)勢（為何人人可做）

5.1.1所需門檻低

不需要考察你的學歷，你的性別，你的年齡，你的各種證件是否具備等等，是一個基本上你想做，人人就可以嘗試的項目。

5.1.2啟動資金小

啟動資金小，所買物料幾百款就能搞定，對接也有免費渠道，不需要交幾萬塊啟動資金，而且現(xiàn)金流回流快。

5.1.3可復制性強

你具備一定線下拉新能力之后，可以很快速傳遞與教學你的團隊，可以很快打造一直線下拉新團隊，點位也可也快速復制發(fā)展。

5.1.4可積累性強

積累主要指你可以持續(xù)做一件事的能力和認知，這是一個積累性很強的行業(yè)，而且積累速度也很快，方法對的話。

5.1.5可驗證性快

線下拉新可驗證性速度很快，同一個項目你試一周左右基本上一定的方法論就可以驗證出來了，然后再去改進和精化。

5.2線下拉新可發(fā)展方向

5.2.1培養(yǎng)一直有很強能力的地推團隊，區(qū)域地推霸主。

5.2.2做招商，渠道商，下放全國渠道。

5.2.3知識付費，做課程、訓練營等。

......

綜上就是我們五月線下拉新案例整個實踐過程和一些思考。線下拉新是一個所需門檻低、啟動資金小、可復制性強、可積累性強，可驗證性快的行業(yè)，只要你聚焦一定時間，實踐試錯+SOP優(yōu)化+敏銳洞察趨勢，你在線下拉新上面的回報一定不錯，遠不止15天4w+。這篇文章希望可以給想做線下拉新的朋友一些方向和一點幫助，加油朋友們，我是雷雷，期待和大家一起成長。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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