淘寶直通車找到合適自己的位置進行競位

我常常懷疑那些迷信某些推廣工具比如直通車、鉆石展位的老板能否真正做好店鋪。縱觀淘寶的發(fā)展史，現(xiàn)在成長好的賣家往往不是因為某一工具運用得當、技巧多么精湛才成長起來的，恰恰是跟對了平臺的風向，抓住了某一時期的機遇。

例如剛剛有天貓的時候，天貓的小二電話邀約你作為"KA（關(guān)鍵客戶）"進駐天貓卻被你拒絕了，反而是那些不怎么好的集市店商家因為吃了第一口螃蟹進駐了天貓才成長為今天很好的賣家，獲取了第一桶金。所以雖然本書的定位是精準研讀直通車，但還是提醒賣家

朋友不要迷信某一工具，而要緊跟平臺的風向適時地進行調(diào)整，優(yōu)化供應鏈，提升團隊整體的運營能力，這才是正確的道路。

淘寶今天的風向是天貓走國際化的路線，集市走全面、萬能的路線，所以進駐天貓的更多的是國外有線下賣場的KA商家。中小賣家被考核刷下來進到企業(yè)店鋪或者直接關(guān)店，而淘寶的集市店鋪能賣各種各樣好玩、不可思議的東西，例如“野生葫蘆娃”和“北京的霧霾"。

基于這個思路，"千人干面”的概念一定會徹底深刻地灌輸和執(zhí)行下去，給購買能力高的買家看高客單的天貓，給購買能力中低的買家看企業(yè)店鋪或集市店鋪的高性價比或有趣的寶貝。

本文熱詞輪播詞的流量紅利是本書第一個基于"千人干面"的實操技巧。作為普通的淘寶/天貓賣家，誰先找到基于自己寶貝"千人干面”的系統(tǒng)推薦熱搜輪播詞，誰就有機會吃第一波的流量紅利。當我們卡熱詞輪播詞的時候即便成不了標王也沒關(guān)系，因為根據(jù)原理，非常規(guī)位置的第2、3、4名可能更適合，可以用最小的代價在流量紅利里分一杯羹。就算未來直通車位置調(diào)整，規(guī)則變化，你還是能夠根據(jù)原理找到適合你的直通車PC端的好位置，卡住你主推寶貝熱詞的流量入口，讓直通車成為一個賺錢的工具。

圖2-16通過現(xiàn)象看本質(zhì)，根據(jù)實際情況進行調(diào)整

如果通過本網(wǎng)站的學習，賣家朋友不但學會了技巧，還能夠深刻地認識到技巧背后平臺規(guī)則變化的風向規(guī)律。能夠通過觀察去挖掘變化后面的東西，就切實達到了本章的學習目標。透過現(xiàn)象看清本質(zhì)，是一個潛力賣家通往TOP賣家的必備能力。

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