現(xiàn)在做淘寶，是不是一定要開(kāi)天貓店？（下）

除消費(fèi)者行為之外，各種店鋪從權(quán)重和特點(diǎn)上看，也確實(shí)有自己的一些優(yōu)勢(shì)：淘寶C店，沒(méi)有扣點(diǎn)，很多高單價(jià)的店鋪利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)做單品，成本低；沒(méi)有類(lèi)目限制，不需要品牌授權(quán)，比較靈活，可以上架更多的產(chǎn)品，在現(xiàn)在“抖商"的時(shí)代，一段視頻爆紅瞬間出來(lái)一個(gè)網(wǎng)紅單品，淘寶C店更適合快速反饋。

企業(yè)店，有企業(yè)打標(biāo)和背書(shū)，介于淘寶C店和天貓店之間。我沒(méi)經(jīng)營(yíng)過(guò)這類(lèi)店鋪，但是我猜想，如果能有商家資質(zhì)做"信任背書(shū)"，并且同時(shí)擁有和淘寶C店一樣的全類(lèi)目上架權(quán)限，那么這種店鋪還是很有價(jià)值的。

天貓專(zhuān)營(yíng)店，這是我經(jīng)營(yíng)最久的一類(lèi)店鋪，當(dāng)大家都在經(jīng)營(yíng)個(gè)人店鋪的時(shí)候，天貓專(zhuān)營(yíng)店確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，它有品牌背書(shū)，但是現(xiàn)在隨著專(zhuān)營(yíng)店越來(lái)越多，這個(gè)優(yōu)勢(shì)幾乎沒(méi)有了。目前，天貓專(zhuān)營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)更多集中在搜索權(quán)重會(huì)比個(gè)人淘寶店稍微高一些上，還有就是它有和個(gè)人淘寶店不同的活動(dòng)資源，比如"雙11"和"雙12"等。天貓旗艦店，如果不是知名品牌的旗艦店，普通的旗艦店和天貓專(zhuān)營(yíng)店相比，其實(shí)幾乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，甚至還有一點(diǎn)劣勢(shì)，因?yàn)樘熵垖?zhuān)營(yíng)店可以靠整合供應(yīng)鏈，拿別人的品牌授權(quán)上架產(chǎn)品來(lái)增加店鋪商品的豐富度，但是天貓旗艦店上架的任何產(chǎn)品都必須是自有品牌，所以至少要自己貼牌，而自己貼牌的話(huà)，對(duì)于起訂量等方面都有不少的要求，所以備貨壓力大。不過(guò)知名品牌的旗艦店的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，從消費(fèi)者認(rèn)知上看，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比同類(lèi)店鋪高，并且有想上就能上的活動(dòng)資源，接下來(lái)淘寶的主要重心也在品牌旗艦店上。

天貓專(zhuān)賣(mài)店，這類(lèi)店鋪是旗艦店的“小弟"，優(yōu)勢(shì)點(diǎn)也是品牌的拉力，如果能和天貓店分開(kāi)主推產(chǎn)品，也會(huì)做得不錯(cuò)。天貓專(zhuān)賣(mài)店值得不值得做，主要看品牌方的格局，比如小熊電器這種專(zhuān)賣(mài)店模式，就值得去做。

天貓國(guó)際旗艦店，從用戶(hù)心理上講，有些消費(fèi)者心理都有點(diǎn)"崇洋媚外"，包括我自己，認(rèn)為國(guó)外的產(chǎn)品就是比國(guó)內(nèi)的好，所以只要是天貓國(guó)際店鋪，哪怕消費(fèi)者從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)差。我們看到，在化妝品類(lèi)目，在國(guó)外很普通的一個(gè)氨基酸洗面奶品牌，在淘寶上卻成為最熱銷(xiāo)的洗面奶單品；除用戶(hù)心理之外，每年活動(dòng)大促時(shí)，天貓國(guó)際店鋪能夠拿到更多的資源，甚至這類(lèi)店鋪可以不依賴(lài)日常銷(xiāo)售，只靠活動(dòng)就可以有千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

天貓專(zhuān)屬店，我在查資料的時(shí)候，看到天貓現(xiàn)在有一種新類(lèi)型的店鋪，就是針對(duì)網(wǎng)紅的天貓專(zhuān)屬店，比如辛有志專(zhuān)屬店、張沫凡專(zhuān)屬店、李佳琦專(zhuān)屬店，開(kāi)這種店鋪要求在微博、快手、抖音等渠道的粉絲超過(guò)50萬(wàn)個(gè)。對(duì)于這類(lèi)店鋪，我個(gè)人覺(jué)得如果網(wǎng)紅自己來(lái)運(yùn)營(yíng)，可能很難做好，和明星開(kāi)星店一個(gè)道理。就像在社群分享中文字小姐姐說(shuō)的，網(wǎng)紅店鋪不應(yīng)該是"消耗粉絲"，把粉絲拉過(guò)來(lái)"割韭菜"，而是要做到"貨比人紅"，網(wǎng)紅自己專(zhuān)心去做網(wǎng)紅，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)心去做產(chǎn)品，這才是天貓專(zhuān)屬店能做好的方向。

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