淘寶開店市場分析包括哪些方面？（下）

正所謂"生意做遍，不如開店"。淘寶開店是一門學(xué)問，前期的市場分析非常關(guān)鍵。在市場競爭日益激烈的當(dāng)今社會，要像以往那種傳統(tǒng)經(jīng)營一樣，僅靠感覺來獲取成功根本行不通。在決定開什么店、做什么生意前，先要進(jìn)行理性的市場分析。市場分析包括以下幾個方面。

4．競爭對手分析

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，做獨(dú)家買賣太難了，在你開店前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是競爭對手。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的，有獨(dú)到之處，在剛開始經(jīng)營的時候，沒有對手；一旦生意興旺，馬上就會有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，竟相加入競爭的行列，這些就是你的潛在對手。"知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆"，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)及營銷策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的電商市場競爭中占據(jù)有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略，做到"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu)"。

5．市場銷售策略分析

開網(wǎng)店之前應(yīng)重點(diǎn)分析并了解目前市場上常見的商品促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。例如銷售渠道，銷售環(huán)節(jié)，最短進(jìn)貨距離，廣告宣傳方式和重點(diǎn)，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發(fā)還是零售，專賣還是特許經(jīng)營等。分析這些經(jīng)營策略是否有效，有哪些不足，將有助于為決策采取什么經(jīng)營策略提供有力依據(jù)。

生意的好壞不僅僅取決于淘寶店鋪的商品，還與店鋪的經(jīng)營方式、服務(wù)、形象、營銷方式均有密切關(guān)系。開店絕非跟著感覺走就萬事大吉了，只有理性和感性合二為一，才有可能成功。總之，切不可僅憑個人的直覺開店，只有做好市場分析才是投資開店獲得成功的關(guān)鍵。

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