"開淘寶"的第一步要做"微商"（下）

或許，大家也看到過很多"聰明人"，不停地利用"新店福利"只淘寶開新店。但是，這種方法注定沒有未來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的這種"脫明人"或許能賺到錢，但是很難做出成功的企業(yè)。

就好像你所知道的淘寶知名TOP店鋪，如果單從運(yùn)營(yíng)層面來看，這些店鋪大部分老板都是“笨蛋"，運(yùn)營(yíng)技巧都一塌糊涂。但是從長(zhǎng)久來看，運(yùn)營(yíng)的真諦或許是用盡所有的聰明，讓自己看起來笨一點(diǎn)兒。

大道至簡(jiǎn)，大智若愚。唯上智與下愚者不影

說到這里，我們要表達(dá)的觀點(diǎn)是，其實(shí)淘寶的新店鋪權(quán)重并不低，產(chǎn)品只要有銷售記錄和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，在銷售里一點(diǎn)兒都不吃虧。這時(shí)候，

"小白"們要問了，那沒有銷售記錄，第一筆銷量怎么辦？

馬云在回憶自己做淘寶創(chuàng)業(yè)的過程時(shí)說，因?yàn)闆]人在淘寶開店，他們十幾個(gè)創(chuàng)始人就自己在淘寶上開店，當(dāng)時(shí)也沒人購買，他們就自己買來買去。網(wǎng)友戲稱：這是有史可考的最早的淘寶刷單。

我曾經(jīng)在分享的時(shí)候說過一個(gè)觀點(diǎn)，如果你自己目前賣的商品，你自己不用，你的員工和身邊的朋友都不來買，那說明你的問題不在運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，而在產(chǎn)品本身。

換個(gè)角度看問題，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷要解決的核心問題是信任，因?yàn)閷?duì)方不認(rèn)識(shí)你，也見不到你。而你的朋友、員工對(duì)你不存在信任問題，所以如果你賣的東西他們也需要，但是還沒來購買，那恐怕你就要反思了，不然之后運(yùn)營(yíng)能力再強(qiáng)也很難做好了。

所以，當(dāng)你開始開網(wǎng)店，確定了"賣自己”的定位，找到供貨商，有了自己的小店之后，可以先試著像做微商一樣把產(chǎn)品銷售給身邊的人，來產(chǎn)生第一批銷售記錄和評(píng)價(jià)。這里要注意的，就是有被淘寶誤判成虛假交易的風(fēng)險(xiǎn)，盡量不要讓你的同事、家人來購買，因?yàn)槟銈冇刑嗟墓餐琖i-Fi記錄。最好的第一批客戶，可能是你的外地朋友、高中同學(xué)、異地親戚等。

正直的、不騙代理的“微商”最大的瓶頸是很難獲取新客戶，只能靠朋友介紹朋友口碑傳播，發(fā)展比較緩慢；而像微商一樣做淘寶，可以完美解決這個(gè)問題，身邊的朋友在你的淘寶店里成交之后，能夠提高你的搜索排名，為你從淘寶搜索里帶來大量的新客戶。

即使淘寶付費(fèi)流量成本在大幅度上升，但是到目前為止，淘寶仍然是獲取新客戶成本最低的渠道，別的渠道可能流量成本低，但是下單轉(zhuǎn)化率很差。

而且，這種微商式的銷售過程，因?yàn)楹涂蛻粲懈嗟慕佑|，你可以收到很多來自產(chǎn)品使用的反饋。不管什么時(shí)候，你最好的老師一定不是像我這樣所謂的專家、講師，而是你的客戶。得到客戶反饋后，你就可以借此有的放矢地去優(yōu)化產(chǎn)品，調(diào)整供貨商，重新去思考你的淘寶小店運(yùn)營(yíng)方向。

當(dāng)你店鋪的商品有了幾個(gè)銷售記錄，并且有了買家秀圖片和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，再加上淘寶搜索對(duì)于新店鋪流量的初始權(quán)重，你很快就可以開始享受到網(wǎng)店銷售的喜悅。這時(shí)候，即使再苦再累，屬于你的夢(mèng)想小舟也已經(jīng)開始起航了。

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