淘寶新手商家基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)---寶貝視覺 產(chǎn)品定價

寶貝圖片是決定點擊率和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，做好這一部分的布局安排，對減少跳失率也是很有幫助。  

一、淘寶寶貝視覺  

1.寶貝主圖：第一張主圖的重要性，相信大家都知道，畢竟放在搜索結(jié)果頁中，寶貝能否脫穎而出被買家點擊就靠它，因此這也是很多賣家會特別注意的一張主圖。但是后面幾張主圖或多或少會被忽略，由于現(xiàn)在流量碎片化，買家停留在單個產(chǎn)品瀏覽時間越來越短，甚至有些時候只瀏覽主圖覺得不喜歡就直接跳出，做好后面幾張圖片的安排就顯得十分重要。如果我們的產(chǎn)品有多個SKU的情況，當(dāng)買家看到第二張主圖時，我們就可以將它們展示出來，給買家提供更多的選擇。第三、四張主圖則是對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的描述，將寶貝的優(yōu)點展示出來，把優(yōu)點轉(zhuǎn)化為賣點來促使買家更有下單的意愿。第五張主圖一定要是白底圖，我們在發(fā)布寶貝時，官方會有提示，只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖，并且按照官方的要求展示，這樣才能增加上手淘首頁的機會。  

適當(dāng)在主圖中展示促銷活動信息，買家可以無需再多做咨詢和瀏覽就直接下單購買，既可以節(jié)省消費者時間，也能有效的避免客服回答問題的壓力，減少跳失率。  

在修改主圖前，我們一定要測試一下新圖的點擊率。在經(jīng)過測圖之后，如果新圖的測試效果不錯，我們要先把新圖先放到第二張，24小時之后，再放到第一張作為首圖。不能直接就換，因為很有可能會讓系統(tǒng)判定為換寶貝，從而產(chǎn)生不利的影響。此外很重要的一點是，修改頻率不要太頻繁，因為編輯商品一次，商品就會被系統(tǒng)重新收錄一次，頻繁的修改會導(dǎo)致權(quán)重降低。  

2.淘寶詳情頁：有些賣家會覺得買家看詳情頁就是想要了解寶貝的賣點，那我就把寶貝的擺拍圖、模特圖及細(xì)節(jié)圖一股腦都放上去，造成圖片堆積過多，并且圖片放置東拼西湊，看起來毫無統(tǒng)一性，這樣做只能增加圖片加載的時間，買家跳失率增加。  

買家確實會想從寶貝詳情頁中了解到更多寶貝的信息，包括寶貝的細(xì)節(jié)、賣點及優(yōu)勢，然而寶貝賣點多是好，但是你要明白同類型的產(chǎn)品大部分賣點也都差不多，買家也不會記得太多賣點，咱們在制作詳情頁賣點時注意不要過多過雜，只需重點突出寶貝的核心賣點，這樣才能讓買家加深對你寶貝的印象。  

對于詳情頁的修改，同樣也要注意不能頻繁且大幅度修改，主圖和詳情頁不能一起調(diào)整，詳情頁每次不能調(diào)整超過四分之一。由于現(xiàn)在手機端流量占比比電腦端的多，我們在制作詳情頁時也要考慮到手機端的瀏覽效果，有能力的賣家可以自己專門制作一版手機端詳情頁，而能力較弱的賣家可以選擇用工具直接將電腦端詳情轉(zhuǎn)化生成為手機端詳情。  

二、淘寶產(chǎn)品定價  

在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價，同時千萬不要頻繁去改動，頻繁改動會導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動的話，也不要調(diào)整過多。如果確實需要改動的，可以使用工具設(shè)置一個折扣價即可。同時，我們修改價格時要注意你調(diào)整后的價格是否進入到不同的價格區(qū)間中，如果你調(diào)整后的價格進入到其他價格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。  

由于各種原因，我們可能還會涉及到訂單價格的修改，要注意不能大幅度修改訂單價格，這樣有可能會被系統(tǒng)判定存在虛假交易的可能，如果能用促銷軟件或者系統(tǒng)功能實現(xiàn)的就不要人工修改。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

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