淘寶小白新手做店

2022-06-23|10:10|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀：115

很多新手賣家剛?cè)腴T(mén)，標(biāo)品和非標(biāo)品傻傻分不清，也不知道什么產(chǎn)品好賣？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，功能大于款式的產(chǎn)品就是標(biāo)品，款式大于功能的是非標(biāo)品。

那么新手做電商，是選擇標(biāo)品還是非標(biāo)品好呢？

就我十年的電商經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，兩者都不合適！

為什么這么說(shuō)呢？下面我就來(lái)給大家分析一下：

1、標(biāo)品不適合新手做的原因

首先，大家要知道什么樣的產(chǎn)品是標(biāo)品。說(shuō)得通俗點(diǎn)就是，說(shuō)出產(chǎn)品名就知道是什么東西的，基本都是標(biāo)品。

比如：3C、數(shù)碼、電器以及數(shù)碼周邊產(chǎn)品，基本都是標(biāo)品，還有干果、水果、米面糧油等，也都可以歸類到標(biāo)品。

標(biāo)品比較重視功能，市場(chǎng)上的產(chǎn)品都差不多，只有排名靠前才有流量。

比如電磁爐，同樣功能的電磁爐，在品牌影響力一致的情況下，誰(shuí)排名靠前，誰(shuí)成交的概率就大。

由于關(guān)鍵詞比較少，這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈，就是猛提升丹猛開(kāi)車擠破頭地往前沖。

正是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，需要的資金較多，所以，沒(méi)實(shí)力的小賣家盡量不要碰這種產(chǎn)品。

2、非標(biāo)品不適合新手做的原因

與標(biāo)品相反，說(shuō)出產(chǎn)品名卻不知道產(chǎn)品啥樣的，基本都是非標(biāo)品，比如服飾、鞋包、飾品等（款式花樣琳瑯滿目，沒(méi)有具體規(guī)格限制）。

非標(biāo)品比較重視款式，選不對(duì)款很難出單，而且壓貨風(fēng)險(xiǎn)比較大。

比如女裝，同一個(gè)款式的女裝，赤橙黃綠青藍(lán)紫，每個(gè)顏色你都得備貨。

因?yàn)橄M(fèi)者的喜好千奇百怪，一條鏈接甚至有上百個(gè)sku了。

這都是沒(méi)有辦法的事，為了提升轉(zhuǎn)化率，就得這么操作！

做過(guò)女裝的賣家都知道，雖然貨沒(méi)少賣，但錢(qián)全部壓在了庫(kù)存上！

此外，這種類目如果產(chǎn)品選不對(duì)，靠提升銷量幾乎沒(méi)啥用，來(lái)了流量也不會(huì)出單，開(kāi)車也很難有轉(zhuǎn)化。

所以，不建議新手去做非標(biāo)品，不但是要找到一個(gè)好款非常難，而且壓貨風(fēng)險(xiǎn)較大。

3、那么什么樣的產(chǎn)品才會(huì)有機(jī)會(huì)呢？

我先舉個(gè)栗子，比如打底褲這個(gè)產(chǎn)品。

雖然也是非標(biāo)品，但每年的款式和顏色都差不多，不太頻繁更新款式，顏色無(wú)非就是膚、黑、藍(lán)和灰色，尺碼也就均碼和加大碼。

不用怎么囤貨，而且轉(zhuǎn)化率非常高，利潤(rùn)率也能達(dá)到50%左右。

類似的產(chǎn)品很多，比如保暖衣、防曬衣、孕婦褲、勞保鞋等，這種產(chǎn)品幾乎每年都這幾個(gè)款，年年都能打爆。

我們稱這種非標(biāo)品里那些常年不用更新款式的產(chǎn)品為半標(biāo)品，這種產(chǎn)品就非常適合新手來(lái)做。

當(dāng)然，標(biāo)品里也存在這樣的半標(biāo)品。

比如口罩，本身是一個(gè)功能性很強(qiáng)的標(biāo)品，如果你沒(méi)有任何個(gè)性，就只能拼價(jià)格，拼銷量。

而加上各種圖案以后，就把口罩變成了一個(gè)半標(biāo)品，大家除了考慮功能問(wèn)題之外，還會(huì)考慮款式，就讓口罩產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總之，新手賣家做非標(biāo)品的話，就盡量選擇沒(méi)太多個(gè)性的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品流量大，轉(zhuǎn)化率高，庫(kù)存少，風(fēng)險(xiǎn)也小。但如果要做標(biāo)品的話，就盡量選擇個(gè)性化的產(chǎn)品，這樣更容易突出重圍！

選好要做的產(chǎn)品類目之后，接下來(lái)就是要測(cè)圖測(cè)款了！

關(guān)于如何測(cè)圖測(cè)款，之前我也講過(guò)，這里就不多說(shuō)了，下面是我整理的測(cè)圖測(cè)款技巧以及常用表格。

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