小卡片中的大生意，8年速賣通老兵新店未開，卻自信囤貨10萬(wàn)件丨致富經(jīng)

集卡，是許多孩子童年時(shí)的夢(mèng)想。在世紀(jì)初的純真年代，一疊集齊的梁山108將或者是一本寶可夢(mèng)貼紙全集，都能讓普通的你成為同學(xué)眼中的明星。

如今20年過(guò)去，曾經(jīng)的孩子長(zhǎng)大成人，集卡的愛(ài)好卻被保留了下來(lái)。這一次，他們想要收集的，是制作更精美、玩法更多樣、價(jià)格也更昂貴的世界杯球星卡。

瞄準(zhǔn)這一需求，也正值速賣通雙十一備貨的關(guān)鍵時(shí)期。莊曉婷義無(wú)反顧地和中國(guó)代理商簽下了PANINI的官方授權(quán)，并火速上線同名新店，采購(gòu)了大量貨品布局優(yōu)選倉(cāng)。

雙11疊加世界杯和黑五，莊曉婷對(duì)新賽道的爆發(fā)充滿了期待。9月剛新開的店鋪，第二天就接到了來(lái)自巴西客戶的訂單，她說(shuō)，“新店目標(biāo)是在雙11賣出10萬(wàn)美金。”

2014年，莊曉婷還是一個(gè)朝九晚五的上班族，機(jī)緣巧合下，她的朋友向她推薦了速賣通。據(jù)莊曉婷回憶，“那時(shí)候大部分人對(duì)跨境零售都還沒(méi)有概念，入行門檻很低，在1688上找好商品，然后掛上去，就有人來(lái)下單購(gòu)買。很多時(shí)候，你連下單人的國(guó)旗都不認(rèn)識(shí)，但就是能出單?！?nbsp;

初入跨境電商，懵懂的莊曉婷選擇了一條門檻低但競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海賽道——數(shù)碼3C品類，主營(yíng)耳機(jī)和充電寶。因?yàn)槿狈\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，起初只是當(dāng)做副業(yè)，每個(gè)月大概有1000塊的收入，但她依舊樂(lè)在其中，認(rèn)為跨境電商一定是未來(lái)。“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得很不可思議，做生意居然可以這么簡(jiǎn)單，而且有那么多的國(guó)家可以賣” 。

彼時(shí)，恰逢速賣通平臺(tái)政策升級(jí)，從原有的多種類目混合型店鋪升級(jí)為更專業(yè)的品類官方店鋪，莊曉婷也開始重新思考，要選擇什么樣的專業(yè)賽道。她注意到，自己所在的汕頭市是國(guó)內(nèi)著名的 “玩具禮品之都”，這里不僅擁有完整的玩具供應(yīng)鏈，外貿(mào)出口也十分發(fā)達(dá)?！叭蚴袌?chǎng)上，超過(guò)70%的玩具都產(chǎn)自中國(guó)，而其中有一半產(chǎn)自汕頭?！?/span>

于是，莊曉婷決定轉(zhuǎn)向前景更大、競(jìng)爭(zhēng)更小的玩具賽道。2015年，她成立了自己的貿(mào)易公司，背靠汕頭玩具供應(yīng)鏈，向歐美市場(chǎng)出口玩具配件。

踩中風(fēng)口的紅利是巨大的，莊曉婷在速賣通的生意開始迅速起飛。在接下來(lái)的8年時(shí)間里，莊曉婷接連開了20家店鋪，產(chǎn)品覆蓋電池、積木、IP等多條業(yè)務(wù)線，不僅成為了各大玩具品牌的代理商，還發(fā)展起了自己的品牌IP。

店鋪運(yùn)營(yíng)有起色后，莊曉婷也陸續(xù)接觸了多個(gè)跨境電商平臺(tái)，但看了一圈，她還是決定把全部的精力放在速賣通?！昂芏嗳擞X(jué)得品牌出海是注冊(cè)自己的商標(biāo)，然后打上自己的LOGO，最后品牌出海。但其實(shí)速賣通的品牌出海，不單單是一個(gè)LOGO，而是通過(guò)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快速的物流和優(yōu)質(zhì)的售后，慢慢建立起自己的品牌。這樣的品牌出海才有更好的用戶基礎(chǔ)，也有進(jìn)一步發(fā)展的空間?！?/span>

從最初的兼職小白，到如今的跨境電商資深玩家，莊曉婷把自己90%的生意放在了速賣通?！敖裉?，速賣通對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不僅是一門生意了，它更代表了我這一路的成長(zhǎng)?！?/span>

站穩(wěn)玩具賽道后，莊曉婷并沒(méi)有就此停步，她又看中了聯(lián)賽球星卡的商機(jī)。

在2022年初的一個(gè)玩具展上，莊曉婷偶然接觸到了PANINI的新產(chǎn)品——世界杯球星卡?！耙惶?86張，包含世界杯全部32支決賽球隊(duì)，既可以收藏也可以游戲，發(fā)售形式是時(shí)下流行的盲盒。”聯(lián)想到今年的世界杯熱潮，莊曉婷下意識(shí)地覺(jué)得：這個(gè)產(chǎn)品很可能會(huì)火。

從玩具展回來(lái)后，莊曉婷開始在Facebook、Youtube等海外社媒上查閱球星卡的資料。她發(fā)現(xiàn)，從2021年底開始， 世界杯球星卡的搜索熱度就持續(xù)上升，并且從2019年至今，球星卡市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)23%。

在跟速賣通小二溝通后，莊曉婷又進(jìn)一步得知，球星卡目前在速賣通屬于空白市場(chǎng)，獲得官方授權(quán)的店鋪更是少之又少。

多方驗(yàn)證之后，莊曉婷決定：這個(gè)雙11就發(fā)力世界杯球星卡了！她找到了PANINI在中國(guó)的代理，簽下了品牌的銷售授權(quán)，并且火速上線同名新店，采購(gòu)大量商品布局優(yōu)選倉(cāng)。

從決定做球星卡到新店完成鋪貨，莊曉婷只用了1個(gè)月。在外界看來(lái)，她的這個(gè)決定顯得有些孤注一擲，但此時(shí)莊曉婷卻胸有成竹。

沉浸于玩具市場(chǎng)多年，莊曉婷對(duì)各國(guó)買家的喜好有著很深的了解。球星卡還沒(méi)開賣，她就已經(jīng)對(duì)重點(diǎn)布局哪些國(guó)家，每個(gè)國(guó)家主推什么產(chǎn)品，有了規(guī)劃?！斑@是歷史上第一次在中東國(guó)家舉辦世界杯，也是第二次在亞洲舉辦的世界杯，因此我們把市場(chǎng)重心放在了亞洲。其他的例如西班牙、葡萄牙、巴西等等足球大國(guó)，也跟我們過(guò)去的玩具市場(chǎng)高度重合，都是我們熟悉的人群。”

除了近在眼前的世界杯，莊曉婷還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。“一開始很擔(dān)心過(guò)了世界杯就沒(méi)有熱點(diǎn)了，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)PANINI的產(chǎn)品線很豐富，比如現(xiàn)在就有的英超，等世界杯過(guò)了，也有NBA、NFL等各大聯(lián)賽的球星卡可以賣?！?/span>

莊曉婷作為20家速賣通店鋪的店主，對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)了然于心。

在剛剛過(guò)去的828大促上，通過(guò)萬(wàn)圣節(jié)的主題營(yíng)銷，莊曉婷的森寶旗艦店實(shí)現(xiàn)了比618增長(zhǎng)70%的成績(jī)。球星卡新店開張，她的目標(biāo)是，在雙11的世界杯專場(chǎng)上售賣10萬(wàn)美金以上。

莊曉婷表示，這個(gè)目標(biāo)并不是她拍腦袋決定的，而是在跟小二溝通后，再結(jié)合過(guò)往的速賣通大促銷售以及當(dāng)前的產(chǎn)品熱度，推算出來(lái)的結(jié)果?！案鶕?jù)這個(gè)結(jié)果，所有雙11的產(chǎn)品都會(huì)針對(duì)性地備貨，并且提前入倉(cāng)。”

莊曉婷說(shuō)，這一次的雙11和世界杯、黑五，時(shí)間配合得恰到好處。“世界杯開賽正好在雙11之后9天，而再過(guò)5天便又是黑五。如果能在世界杯開始之前，就讓球迷收到球星卡產(chǎn)品，那么這將會(huì)是一次絕佳的購(gòu)物體驗(yàn)，能很大程度帶動(dòng)后期黑五的銷售?！?/span>

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，莊曉婷正準(zhǔn)備把所有球星卡產(chǎn)品都備貨到優(yōu)選倉(cāng)，利用優(yōu)選倉(cāng)系統(tǒng)的快速流轉(zhuǎn)，以及菜鳥的包機(jī)物流，第一時(shí)間的把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。接下來(lái)，她還準(zhǔn)備針對(duì)杭州倉(cāng)庫(kù)，做物流時(shí)效的提升，同時(shí)布局法國(guó)海外倉(cāng)，輻射歐洲市場(chǎng)。

在莊曉婷看來(lái)，倉(cāng)發(fā)是速賣通專業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，在她的所有店鋪中，倉(cāng)發(fā)的比例達(dá)到了98%。她表示，“倉(cāng)發(fā)能最大程度保證物流體驗(yàn)，是后續(xù)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的保證。”

在站外引流上，莊曉婷也提前做好了布局，開始針對(duì)Facebook，Youtube等球星卡熱搜的媒體做針對(duì)性投放，為世界杯專場(chǎng)造勢(shì)。

當(dāng)下，距離2022年卡塔爾世界杯開賽僅剩1個(gè)月時(shí)間，速賣通商家的世界杯氛圍已提前拉滿。在莊曉婷在廣州的辦公室里，球星卡新店正在做著最后的籌備，這個(gè)11月，她和她的團(tuán)隊(duì)都熱切盼望著一場(chǎng)新的勝利。

來(lái)源：阿里巴巴全球速賣通

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