拼多多-社交電商的極致模式

拼多多成立于2015年，也就通過三年不到的時(shí)間，做到了月流水400億的恐怖規(guī)模。拼多多的商業(yè)模式說簡(jiǎn)單也并不復(fù)雜，就是一種網(wǎng)上團(tuán)購的模式，以團(tuán)購價(jià)來購買某件商品。

比如一件衣服正價(jià)58元，通過拼團(tuán)只要39元就可以購買。用戶可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團(tuán)不成功，那么就會(huì)退貨。我們看到許多人會(huì)在朋友圈，各個(gè)微信群發(fā)帶有拼多多團(tuán)購的鏈接，通過社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了一次裂變。

事實(shí)上在拼多多之前，社交電商已經(jīng)被反復(fù)論證過，小紅書就是典型的社交電商模式，微信也做了微店。但是過去傳統(tǒng)的社交電商模式都不太成功，而到了拼多多為什么能將社交電商的極致模式發(fā)展出來？背后還是對(duì)于流量以及用戶參與度的思維模式。

過去的社交電商，其實(shí)是主打KOL的，或者這些并不是真正的社交電商，而是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)?；诖蠹覍?duì)于網(wǎng)紅KOL的信任，用戶就會(huì)去購買這個(gè)商品。所以傳統(tǒng)的社交電商解決是信息不對(duì)稱，然而還是沒有解決流量的問題。

什么是流量問題？簡(jiǎn)單來說就是商業(yè)社會(huì)的租金費(fèi)。今天我要在人民廣場(chǎng)開一個(gè)奶茶鋪，那么租金肯定很貴，這就是要支付流量成本。今天我在網(wǎng)上開一個(gè)店，其實(shí)也一樣要支付流量費(fèi)，網(wǎng)紅因?yàn)樽詭Я髁浚鋵?shí)就是節(jié)省了這部分的成本，但是根本上沒有增加流量本身。

以“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”為模式的社交電商中，KOL和其他消費(fèi)者是不對(duì)等的。KOL發(fā)表建議，然后導(dǎo)入流量，其他人基本上只有購買的權(quán)力。也就是說，其他消費(fèi)者其實(shí)對(duì)于商品本身做背書的參與度不強(qiáng)。

但是拼多多模式中，任何人都可以發(fā)起團(tuán)購，動(dòng)員身邊的人購買，這種模式下，用戶的參與感就很強(qiáng)。過去KOL和消費(fèi)者在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下，是不對(duì)等的，但是在拼多多模式下，所有人都是對(duì)等的。一個(gè)普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣布，這個(gè)商品怎么怎么好，怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的電商模式，也解決了信任的問題。

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