拼多多-長尾互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)

我們之前在分析快手的價值中曾經(jīng)說過，快手整體的爆發(fā)是受益于長尾互聯(lián)網(wǎng)流量紅利這一塊。過去幾年中國大移動互聯(lián)網(wǎng)增長最快的方向，就是三四五線城市。無論是阿里、京東這樣的電商，還是快手、微博、陌陌、今日頭條這樣的社交應用。過去幾年一直在不斷向下滲透渠道，也帶來了變革性的變化。其實去年，類似于格力、美的這種品牌家電的股價暴漲，以及大阿里股價翻番，背后的邏輯是差不多的。

這些互聯(lián)網(wǎng)應用和電商將渠道打入到三四五線城市，打破了過去的信息和渠道不對稱。這些長尾互聯(lián)網(wǎng)用戶也能夠方便的購買到品牌消費品，也能夠通過快手、微博、陌陌的社交娛樂平臺解決精神消費的需求。拼多多的崛起，也和長尾互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)有著緊密的聯(lián)系。

我們生活在一線城市的北上廣深，一直把自己看做互聯(lián)網(wǎng)典型用戶：至少大學本科學歷，年收入在20萬以上，有不錯的英語，買東西看重品質和品牌——其實我們是互聯(lián)網(wǎng)世界的小眾用戶。

之前看到知乎上有一篇分析目標客戶的文章，其中把中國居民按照五個分組做了劃分：年收入64934元的高收入組，年收入34547元的中等偏上組，年收入22495元的中等收入組，年收入13843元的中等偏下組以及年收入5958元的低收入組。

下面這張圖是美國家庭收入的分布，其實年收入24萬人民幣已經(jīng)超過了美國54%的家庭收入，年收入達到120萬人民幣就超過了95%的美國家庭收入。這還是人均GDP是中國6倍以上的美國。所以說大部分人對價格是敏感的，大部分中國互聯(lián)網(wǎng)消費者買東西第一考慮它是不是便宜。

能夠爆發(fā)，也有時代的背景，整個中國互聯(lián)網(wǎng)過去幾年最大變化，就是長尾用戶開始成為主流——是的，他們不僅僅崛起，而且成為了互聯(lián)網(wǎng)的主流。

如果我們把互聯(lián)網(wǎng)看做一種投票權，有些互聯(lián)網(wǎng)應用是不同背景的人有不同權重，比如知識消費，大家想要抓取的是頭部付費人群。過去YY打造的秀場模式1.0版本也是如此，日活月活不重要，重要的是頭部一個月能付幾百萬的土豪。

但是也有一些應用，他希望得到的是公平投票結果，這就迎合了大量長尾互聯(lián)網(wǎng)用戶。在之前的年代，他們的聲音無法被聽到，他們的需求難以被滿足。他們是學歷高中以下，一個月收入3000元~4000元的普通人，但是抖音，快手，在滿足他們的需求。

對于任何人來說，when your voice was heard, this is what matters。

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