京東商家怎么引流

打個(gè)比方，流量像交通一樣，就是車水馬龍的街頭來往車輛很多，但是沒有哪輛車是你的，或者說沒幾輛車是你的。

“留量”是留下的留，它不止是已經(jīng)成交的客戶，還包括所有你已經(jīng)獲取了對(duì)方聯(lián)系方式的客戶，有了聯(lián)系方式，有了連接，你就有辦法把客戶留下來。

比如說你的店鋪每天有10000個(gè)流量，聽起來很多，但是他們來了又走，揮一揮衣袖不僅不帶走一片云彩，連一毛錢都不給你留下，這樣的流量對(duì)你來說有意義么?沒有。

但是，這10000個(gè)流量里有1000個(gè)購買，相當(dāng)于留下來了，就建立了客戶關(guān)系，這就是有價(jià)值的留量。同時(shí)，除了這1000個(gè)購買的，還有3000個(gè)留下了微信、手機(jī)號(hào)或者咚咚信息，以后你能跟他聯(lián)系，這也是留量，只是看你如何轉(zhuǎn)化。

和購買的1000個(gè)相比，和留下信息的3000個(gè)相比，流走的6000個(gè)又算什么呢?這4000個(gè)留量所能帶來的價(jià)值，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那流走的6000個(gè)流量了。

所以很明顯，我們要在留量上下功夫，想辦法讓客戶留下來。

一次引流成交1000個(gè)，留下3000個(gè)信息，合起來的留量就是4000個(gè)。一旦你有好的消息、好的活動(dòng)，你就能夠聯(lián)系到這群人，他們的成交轉(zhuǎn)化將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于已經(jīng)流失的6000個(gè)流量。假設(shè)我們只有5%的轉(zhuǎn)化，也有200個(gè)成交，而這200個(gè)成交流量沒有增加你多余的花費(fèi)，相當(dāng)于白撿了200個(gè)成交。

每一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人貌似都懂得流量，至少是聽過這個(gè)概念。但至于留量關(guān)鍵在哪里，應(yīng)該怎么去做，卻并沒有人琢磨清楚。

當(dāng)然，我不否認(rèn)流量的意義，但留量才是我們現(xiàn)階段需要努力提高的。

關(guān)于流量，還有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，叫做流量變現(xiàn)能力。

流量變現(xiàn)能力的大小，是評(píng)估流量來了你能把它變成錢的能力。

想想看618的時(shí)候，為什么京東的展位和流量分配是不一致的，不是你有錢就能買的?因?yàn)椴煌昙业牧髁孔儸F(xiàn)能力不一致。

打個(gè)比方，舉一個(gè)例子。

比如某品牌從平臺(tái)獲取1500萬流量，某品牌當(dāng)天的銷量是1.2億，也就是說，1500萬流量進(jìn)來，一個(gè)流量轉(zhuǎn)化了7塊多錢。如果你開的店鋪，一個(gè)流量可以帶來30塊錢，你說平臺(tái)是把這個(gè)流量分配給你的品牌還是給某品牌?

毫無疑問，肯定會(huì)給你，因?yàn)槟愕淖儸F(xiàn)能力比某牌強(qiáng)。

那么流量是如何在平臺(tái)和各個(gè)賣家之間流通的呢?

我們把流量當(dāng)作一個(gè)實(shí)體的商品，比喻成大白菜，那么平臺(tái)就是從批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)這些大白菜，再拿過來零售給各個(gè)賣家。

怎么批發(fā)?去線下打廣告、去電視做廣告、去做廣告……從而把站外的流量批發(fā)進(jìn)平臺(tái)來，然后讓各個(gè)商家通過開車競(jìng)價(jià)。

如果平臺(tái)在站外批發(fā)一個(gè)流量的成本是三毛，那么飆車的競(jìng)價(jià)至少要兩塊多。雖然利潤(rùn)不低，但是批發(fā)也是需要成本的呀，尤其是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)基本趨于穩(wěn)定，站外引流的成本只會(huì)越來越高不會(huì)越來越低。所以，平臺(tái)在分配流量的時(shí)候就會(huì)衡量一個(gè)指標(biāo)：同樣的成本，誰創(chuàng)造的價(jià)值比較多?

如果你的流量變現(xiàn)能力能夠超過對(duì)手，那平臺(tái)自然會(huì)更偏向于把流量給你。你不但要向平臺(tái)說明為什么你是比較值得的，還要拿出數(shù)據(jù)證明你的一個(gè)流量變現(xiàn)30塊是真實(shí)的。

如果1500萬流量給了你，你創(chuàng)造的價(jià)值就是4.5個(gè)億，給某牌才1.5個(gè)億。對(duì)每一個(gè)做商業(yè)的人來講，他一定會(huì)把流量給你。

所以，如果我們要獲取流量，特別是大流量的時(shí)候，想要獲得平臺(tái)的支持就必須練就你的變現(xiàn)能力——只有你創(chuàng)造的價(jià)值高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，平臺(tái)才會(huì)認(rèn)可你，才會(huì)給予你支持。

要練習(xí)流量變現(xiàn)能力，提升你的變現(xiàn)能力，你需要從哪里入手?

從轉(zhuǎn)換率入手。

京東轉(zhuǎn)化率是直接提高你變現(xiàn)能力的量，你的變現(xiàn)能力做的越高，大流量支持你的可能性就越大。

如果平臺(tái)不愿意給你流量怎么辦?只能自己掏腰包解決。通過原有的京東快車roi數(shù)據(jù)分析，比如一個(gè)流量可以給你帶來30塊的收益，那就說明只要你的流量總投入不超過30塊錢你都是賺的。假如你有15塊錢的產(chǎn)品成本，那還有15塊錢的利潤(rùn)空間。所以，你獲取一個(gè)流量比較多可以花15塊錢。

當(dāng)你非常清晰地知道你每一個(gè)流量的獲取成本，它的警戒線在哪里，只要你不超過這個(gè)線，就可以放心大膽閉著眼去花錢，保證安全。所以只要你把流量鉆研透了，想不賺錢都難，除非你是故意虧錢。

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