[重要提醒]京東汽車用品部2021年8、9月銷售激勵參與確認書

京東將以月度為單位，定期評估商家各方面數(shù)據(jù)情況，月度銷售額達到激勵比例的，將給予一定金額的技術(shù)服務(wù)費折扣，充值到商家京準通賬戶，用于進一步廣告投放 ，具體激勵規(guī)則及使用規(guī)則見如下細則。若貴司以形式或出于目的而購買貴司在京東平臺經(jīng)營的商品，或采取其他不正當方式(如刷單、套券等)獲取激勵的，京東有權(quán)取消貴司因此而獲得的全部激勵并不承擔責任?！敖Y(jié)算-返利管理-返利信息”中同意的“京東第三方商家獎勵政策說明” 為準。

此政策執(zhí)行期為2018年8月1日至2018年9月30日。

京東有權(quán)視執(zhí)行情況變更規(guī)則，如有變更將通過系統(tǒng)通知的方式發(fā)布;激勵政策以發(fā)布在后的內(nèi)容為準。

確認前請仔細閱讀規(guī)則詳情，一經(jīng)確認即意味著貴店鋪參與并遵守相關(guān)協(xié)議及規(guī)則。具體規(guī)則詳情請見：

一、政策細則：

1. 針對2017年06月01日以前入駐的商家，銷售目標以及激勵比例如下：

舉例：假設(shè)某店鋪2017年8月銷售額為100萬(假設(shè)技術(shù)服務(wù)費率為8%)，如果2018年8月該商家銷售額達到120萬元(同比增長率20%)，則可獲得120*8%*30%=2.88萬元激勵;如果2018年8月該商家銷售額未達到120萬元(即未達到同比增長率20%目標)，則不能獲得激勵金。

2. 針對2017年06月01日以前入駐的商家，銷售目標以及激勵比例如下：

舉例：假設(shè)某店鋪2018年7月銷售額為100萬(假設(shè)技術(shù)服務(wù)費率為8%)，如果2018年8月銷售額為120萬元(環(huán)比增長率20%)，則可獲得120*8%*30%=2.88萬元激勵;如果2018年8月該商家銷售額未達到120萬元(即未達到環(huán)比增長率20%目標)，則不能獲得激勵金。

二、獎勵范圍

1. 適用類目：

適用于主營類目為“汽車用品”的汽車用品部商家。

2. 激勵范圍定義：

有效銷售額指考核季度內(nèi)下單，且在激勵統(tǒng)計截止前完成，并減去退貨的訂單貨款金額。

激勵基礎(chǔ)為有效度銷售額對應(yīng)的已收京東服務(wù)費。

3. 獎勵政策的執(zhí)行要求：

(1) 有效銷售額及激勵基礎(chǔ)均不包含技術(shù)服務(wù)費率小于等于1%的訂單數(shù)據(jù)及門店幫訂單數(shù)據(jù)。

(2) 如某個月同比或環(huán)比基數(shù)小于等于0，則當月不適用此政策。

(3) 投放站外廣告引入的訂單銷售額計入店鋪考核結(jié)果，但該部分訂單對應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費不計入激勵基礎(chǔ)。

(4) 如貴店鋪與京東簽署有其他激勵協(xié)議的，不再適用此政策。

(5) 若貴司以形式或出于目的而購買貴司在京東平臺經(jīng)營的商品，或采取其他不正當方式(如刷單、套券等)獲取激勵的，京東有權(quán)取消貴司因此而獲得的全部激勵并不承擔責任。

附：q&a

1. 每個商家激勵政策都一樣嗎?

答：根據(jù)商家開店時間、銷售規(guī)模等情況為每個店鋪定制了專屬的激勵政策。具體請以貴司在商家后臺(shop.jd.com) “結(jié)算-返利管理-返利信息”中同意的“京東第三方商家獎勵政策說明” 為準。

2. 銷售激勵政策開始時間?

答：本次激勵為期兩個月，時間周期為2018年8月1日 至 2018年9月30日。

3. 計算激勵金額的數(shù)據(jù)是如何統(tǒng)計的?

答：下單完成，即考核周期內(nèi)下單，在激勵統(tǒng)計截止日前完成的訂單貨款金額，不包含退貨訂單數(shù)據(jù)。考慮到訂單配送及訂單完成時間，統(tǒng)計日一般為考核周期結(jié)束后的第26天.

4. 銷售激勵政策中的提到的同比增長率目標是如何計算的?

答：舉例，如2017年8月的同比增長率=(2018年8月有效銷售額-2017年第8月有效銷售額)/2017年8月有效銷售額。

5. 銷售激勵政策中的提到的環(huán)比增長率目標是如何計算的?

答：舉例，如2018年7月的環(huán)比增長率=(2018年8月有效銷售額-2018年7月有效銷售額)/2018年7月有效銷售額。

6. 哪里可以看到具體的目標?

答：登陸商家后臺(shop.jd.com)結(jié)算中的“返利管理-返利信息”,您將看到本店鋪適用的“京東第三方獎勵政策說明”，請您務(wù)必審慎閱讀、充分理解各條款內(nèi)容，如您“同意”按鍵，即意味貴司自愿接受本說明，同意后，“達成情況”，您將看到貴司具體的激勵政策檔位及目前的達成情況。

7. 如何參加銷售激勵政策，是否需要簽署制止紙質(zhì)協(xié)議或者郵寄資料?

答：無需簽署紙質(zhì)協(xié)議及郵寄資料，登陸商家后臺(shop.jd.com)結(jié)算中的“返利管理-返利信息”,您將看到貴店鋪適用的“京東第三方獎勵政策說明”，請您務(wù)必審慎閱讀、充分理解各條款內(nèi)容，如您“同意”按鍵，即意味貴司自愿接受本說明，同意，即貴司確認參與銷售激勵政策。

8. “同意”京東第三方商家獎勵政策說明的時間會影響享受激勵政策的范圍嗎?

答：是的，“同意”京東第三方商家獎勵政策說明等同于簽署激勵協(xié)議，協(xié)議不允許倒簽。所以貴店鋪享受的激勵政策時間范圍，從您確認“同意”京東第三方商家獎勵政策說明之日所在的月份開始。例如，您在2018年8月15日確認“同意”，貴店鋪將從8月開始享受激勵政策;您在2018年9月1日確認“同意”，貴店鋪將從9月開始享受激勵政策。激勵政策的結(jié)束時間，請您關(guān)注貴店鋪的京東第三方商家獎勵政策說明。并隨時登錄返利系統(tǒng)查看貴店鋪當前達成情況。

9. 月度有效銷售額如何計算?

答：月度有效銷售額指考核月份內(nèi)下單，且在激勵統(tǒng)計截止前完成，并減去退貨的訂單貨款金額;激勵基礎(chǔ)為月度有效銷售額對應(yīng)的已收技術(shù)服務(wù)費。

10. 激勵金如何獎勵給商家?

答：激勵金獎勵至商家京準通賬戶中。

11. 如果達到了激勵目標，是否需要申請?

答：您無需在后臺申請，屆時獎勵金會推送至商家后臺供您對賬，待確認后將推送至商家京準通賬戶中。

12. 如在考核周期內(nèi)未達到目標,是否有懲罰?

答：本政策為銷售激勵政策，貴店鋪達成相應(yīng)的銷售目標時，即可享受相應(yīng)的激勵政策;未達成不享受此激勵政策，但不影響店鋪其他利益。

13. 已享受站外返傭政策的店鋪，是否還可以享受此政策?

答：投放站外廣告引入的訂單銷售額計入店鋪考核結(jié)果，但是該部分訂單對應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費不作為激勵金的計算基礎(chǔ)。

舉例：假設(shè)某店鋪2018年8月激勵目標為20%同比增長率，激勵比例為技術(shù)服務(wù)費的30%。2017年8月該店鋪有效銷售額1000萬，2018年8月有效銷售額1200萬(假設(shè)技術(shù)服務(wù)費率為8%)，其中2018年8月有效銷售額中站外投放產(chǎn)生的訂單銷售額為500萬，計算得出此店鋪2018年8月同比增長率為20%(計算同比時不扣除500萬銷售額)，則此店鋪第二季度激勵金=(1200-500)*8%*30%=16.8萬。

為鼓勵商家主動投放站外廣告促進銷售，京東于2017年1月1日起，針對第三方商家投放站外廣告且廣告落地頁為京東所帶來的引入訂單對應(yīng)的平臺扣點進行減免，僅收取1%扣點作為支付手續(xù)費。這部分訂單僅在目標達成考核時統(tǒng)計在內(nèi)，激勵金計算時不計入。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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