京東流量紅利期結(jié)束

廣告位子

京東快車的商品推廣位子目前分為兩大端口，以下這些都是可以投放的廣告位子。d2

1)電腦端：pc搜索左、pc三級(jí)關(guān)鍵詞內(nèi)、pc類目做、三級(jí)關(guān)鍵詞底部。

2)移動(dòng)端：關(guān)鍵詞hot、關(guān)鍵詞位

在第一篇快車文章中已經(jīng)把京東廣告位置詳細(xì)解析以及圖片位置截圖

京東快車選品

俗話說(shuō)好馬配好鞍，固然好的廣告位子要給好的產(chǎn)品，才能引爆率促進(jìn)銷售額，想一下就知道了，咱們所選的品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，即便是把商品推到了hot，都會(huì)因?yàn)槟愕穆屎蛂oi跟不上系統(tǒng)配比的流量而使質(zhì)量分不斷的掉，從而排名也會(huì)跟著掉，這種情況下你要維持目前的hot位置就需要不斷的提升率和roi、不斷的提高價(jià)格，其實(shí)這種結(jié)果并不是我們想要的，這樣只會(huì)讓自己更加的累和痛苦，甚至到對(duì)快車失望。講述這么多只是想要表達(dá)選品的重要性;我們?cè)谶x品的時(shí)候會(huì)參考幾個(gè)維度，給大家做一下介紹。

第一步：爆款產(chǎn)品

爆款產(chǎn)品是根據(jù)什么來(lái)判定呢?比如：我們打開(kāi)后臺(tái)-打開(kāi)京東商智--銷售分析--商品統(tǒng)計(jì)排名-top10。那么你店鋪的top20的產(chǎn)品都可以作為京東快車的備選產(chǎn)品，進(jìn)行做二次篩選。

第二步：評(píng)價(jià)數(shù)/好評(píng)數(shù)

篩選前20名產(chǎn)品后找出好評(píng)數(shù)量比較多和好評(píng)率比較高，主要在評(píng)價(jià)的前四頁(yè)上不要有過(guò)多的負(fù)面評(píng)價(jià)，進(jìn)行做一個(gè)二次篩選出較高評(píng)價(jià)的產(chǎn)品。

第三步：商品價(jià)格

我們通過(guò)前兩步基本篩選出爆款產(chǎn)品中的好評(píng)率較高商品，那我們要做一下市場(chǎng)價(jià)格判斷，在目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，你的價(jià)格是否占據(jù)有一定優(yōu)勢(shì)或者你的滿贈(zèng)是否有優(yōu)勢(shì)。

第四步：商品品質(zhì)

商品的質(zhì)量是推廣的第一步，投入市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品一定要把品質(zhì)做到萬(wàn)無(wú)一失，這樣咱們?cè)谕茝V的時(shí)候，率轉(zhuǎn)化高評(píng)價(jià)好從而質(zhì)量分也會(huì)飛升上漲。

投放地域是我們投放過(guò)程中避免無(wú)效展現(xiàn)、提高轉(zhuǎn)化、節(jié)約投放成本一個(gè)常用的方式，那么如何優(yōu)化投放區(qū)域呢?優(yōu)化投放地域有2種方式，第1種通過(guò)商智——經(jīng)營(yíng)分析——客戶分析，近30天的下單區(qū)域，把成交比較多的10個(gè)省份篩選出來(lái)，只投放這幾個(gè)區(qū)域。

第2種是進(jìn)入快車，效果報(bào)表——地域效果總覽，選擇近30天花費(fèi)高、京東快車roi高的前10-12名地區(qū)。(注：第二種適合投放過(guò)快車的賣家，如果沒(méi)有投放過(guò)快車是沒(méi)有數(shù)據(jù)的)

影響快車轉(zhuǎn)化的因素有很多，選品是方向，關(guān)鍵詞的培養(yǎng)和人群是重點(diǎn)，時(shí)間、地域是節(jié)約成本，唯有精細(xì)化推廣，做好每一步驟，才能成為一個(gè)合格的推廣人員。做京東快車的目的一定要明確，我想大家心里想的跟我一樣，肯定是“賺錢”“快速賺錢”。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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