京東京選店鋪推廣怎么做才能達(dá)到利益最大化
2022-06-16|10:37|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:207
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如果大家做品牌店鋪的話,這里給大家介紹一下品牌店鋪的三大痛點(diǎn),競爭痛點(diǎn):同品牌的競店太多,且老店基礎(chǔ)雄厚,新店難以與其競爭;排名痛點(diǎn):單品沒有排名(評價(jià)數(shù)量較少),銷售遇到瓶頸;推廣痛點(diǎn):流量少,店鋪動(dòng)銷產(chǎn)品少,主推產(chǎn)品無法得到精準(zhǔn)客戶瀏覽。品牌自動(dòng)抓取,無需選詞,這個(gè)選詞并不是像我們的快車還要一個(gè)一個(gè)去選詞,根本不需要,系統(tǒng)會自動(dòng)給你匹配出搜索量從高到低的這么一個(gè)詞供你選擇。
接下來給大家講一下京選店鋪的2種表現(xiàn)形式,那一種形式是單圖(1176*555px)的形式,所示,那么單圖的特點(diǎn)是處于京東app搜索信息流頂置位置,他的優(yōu)點(diǎn)是圖片尺寸大、高,落地頁為店鋪首頁。
第二種就是大圖+子鏈(1176*555px)的形式,它的特點(diǎn)是有賣點(diǎn)文案加落地頁加持,優(yōu)點(diǎn)是落地頁進(jìn)入活動(dòng)頁可以直擊三級類目,高轉(zhuǎn)化,減少用戶決策時(shí)間,落地頁多樣化,可有店鋪首頁+活動(dòng)鏈接+店鋪內(nèi)搜索。
那京選店鋪有哪些優(yōu)勢呢?
1. 黃金位置,直達(dá)搜索搜目標(biāo)客戶,處于搜索端口置頂位置。
2. 品牌自動(dòng)抓取,無需選詞,這個(gè)選詞并不是像我們的快車還要一個(gè)一個(gè)去選詞,根本不需要,系統(tǒng)會自動(dòng)給你匹配出搜索量從高到低的這么一個(gè)詞供你選擇。
3. 大圖或者大圖+子鏈任意選擇,高或者高轉(zhuǎn)化按需分配。
4. 品牌以及店鋪名稱會得到極大曝光。
5. 京選店鋪相對于京東自然搜索結(jié)果來看,推廣圖面積擴(kuò)大1.7倍之余,關(guān)鍵詞擁有品牌的附屬長尾詞,率與轉(zhuǎn)化率爆量增長。
那京選店鋪是如何計(jì)費(fèi)的呢?京選店鋪的收費(fèi)模式是按照每千次展現(xiàn)收費(fèi),收費(fèi);京選店鋪扣費(fèi)方式是實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名cpm出價(jià)+0.1,舉個(gè)例子,x與y同同時(shí)競爭統(tǒng)一資源位置,x的出價(jià)是100元,y的出價(jià)是120元,若y獲得了展示位置并展示機(jī)會,那么系統(tǒng)會對y計(jì)費(fèi)100.1元;京選店鋪展示的邏輯是實(shí)時(shí)競價(jià)高低進(jìn)行排名,價(jià)高者優(yōu)先展示。
素材搭建
素材搭建對于整個(gè)京選店鋪來說是比較重要的,因?yàn)樗粌H是能夠直接體現(xiàn)你計(jì)劃的率同時(shí)他對于你的轉(zhuǎn)化也是有一定的影響的,對于京選店鋪來說可能一張好的素材圖就決定了一個(gè)好的計(jì)劃,一個(gè)好的素材圖會引入更高的。素材搭建的兩種形式有大圖+子鏈,其中可選擇“活動(dòng)鏈接”與“店鋪內(nèi)搜索”來進(jìn)行子鏈的設(shè)置,需要注意的是
“活動(dòng)鏈接”接落地頁,“店鋪內(nèi)搜索”直接進(jìn)入店鋪搜索關(guān)鍵詞頁面,無需接落地頁。另一種形式是單圖,填寫跟單sku,注意素材的規(guī)范與資質(zhì)問題。
關(guān)于素材搭建的資質(zhì)上傳問題:廣告圖片中若運(yùn)用了明星肖像,卡通圖片或者涉及到了專利版權(quán)、認(rèn)證等內(nèi)容,商家上傳時(shí)需要提交相關(guān)資質(zhì),商家上傳時(shí)需要提交相關(guān)資質(zhì),待審核人員檢查過后,確認(rèn)素材可投即可,否則駁回,需要重新整理;素材搭建中的文案違規(guī)有哪些要求呢?不可以使用極限詞語、6.18或11.11等活動(dòng)大促平日不可使用、禁止有功能性描述、激發(fā)消費(fèi)者心理的詞語、虛假或夸張宣傳詞語、暴力、涉黃詞語。
京東dmp人群定位
關(guān)于dmp人群定向,自我選擇適合店鋪的人群,“瀏覽”、“購買”、“搜索”行為的目標(biāo)客戶,可以按照多重維度進(jìn)行分類匯總,形成一個(gè)標(biāo)簽人群,所示:
關(guān)于人群畫像圖,要以商品推詞為基本,也可以核心詞檢索,也可以手動(dòng)輸入,人群的率與歷史轉(zhuǎn)化率選較高者引入關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞數(shù)量受限),同時(shí)通過后臺店鋪數(shù)據(jù)分析下單客戶群體與關(guān)鍵詞目標(biāo)客戶群體差異越小,轉(zhuǎn)化會越高。
我們比較應(yīng)該做的有哪幾種人群呢?其中核心人群:30天內(nèi)對本品牌商品進(jìn)行瀏覽、關(guān)注加購的人群;競品人群::30天內(nèi)對競品進(jìn)行瀏覽、關(guān)注加購的人群;意向人群:半年內(nèi)對本類目、品牌、店鋪進(jìn)行瀏覽、關(guān)注加購的人群;潛在/興趣人群:對于關(guān)聯(lián)類目或者興趣類目進(jìn)行搜索瀏覽、關(guān)注、加購的人群。
需要注意的是:如果在預(yù)算允許的情況下,盡快投放比勻速投放可以獲得更高的展現(xiàn)位置,并且可以更好地把品牌店鋪置頂在搜索頁,擴(kuò)大品牌影響力,增加知名度。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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