京東京選店鋪推廣怎么做才能達到利益最大化

如果大家做品牌店鋪的話，這里給大家介紹一下品牌店鋪的三大痛點，競爭痛點：同品牌的競店太多，且老店基礎(chǔ)雄厚，新店難以與其競爭；排名痛點：單品沒有排名（評價數(shù)量較少），銷售遇到瓶頸；推廣痛點：流量少，店鋪動銷產(chǎn)品少，主推產(chǎn)品無法得到精準客戶瀏覽。品牌自動抓取，無需選詞，這個選詞并不是像我們的快車還要一個一個去選詞，根本不需要，系統(tǒng)會自動給你匹配出搜索量從高到低的這么一個詞供你選擇。

接下來給大家講一下京選店鋪的2種表現(xiàn)形式，那一種形式是單圖（1176*555px）的形式，所示，那么單圖的特點是處于京東app搜索信息流頂置位置，他的優(yōu)點是圖片尺寸大、高，落地頁為店鋪首頁。

第二種就是大圖+子鏈（1176*555px）的形式，它的特點是有賣點文案加落地頁加持，優(yōu)點是落地頁進入活動頁可以直擊三級類目，高轉(zhuǎn)化，減少用戶決策時間，落地頁多樣化，可有店鋪首頁+活動鏈接+店鋪內(nèi)搜索。

那京選店鋪有哪些優(yōu)勢呢？

1. 黃金位置，直達搜索搜目標客戶，處于搜索端口置頂位置。

2. 品牌自動抓取，無需選詞，這個選詞并不是像我們的快車還要一個一個去選詞，根本不需要，系統(tǒng)會自動給你匹配出搜索量從高到低的這么一個詞供你選擇。

3. 大圖或者大圖+子鏈任意選擇，高或者高轉(zhuǎn)化按需分配。

4. 品牌以及店鋪名稱會得到極大曝光。

5. 京選店鋪相對于京東自然搜索結(jié)果來看，推廣圖面積擴大1.7倍之余，關(guān)鍵詞擁有品牌的附屬長尾詞，率與轉(zhuǎn)化率爆量增長。

那京選店鋪是如何計費的呢？京選店鋪的收費模式是按照每千次展現(xiàn)收費，收費；京選店鋪扣費方式是實際扣費=按照下一名cpm出價+0.1，舉個例子，x與y同同時競爭統(tǒng)一資源位置，x的出價是100元，y的出價是120元，若y獲得了展示位置并展示機會，那么系統(tǒng)會對y計費100.1元；京選店鋪展示的邏輯是實時競價高低進行排名，價高者優(yōu)先展示。

素材搭建

素材搭建對于整個京選店鋪來說是比較重要的，因為它不僅是能夠直接體現(xiàn)你計劃的率同時他對于你的轉(zhuǎn)化也是有一定的影響的，對于京選店鋪來說可能一張好的素材圖就決定了一個好的計劃，一個好的素材圖會引入更高的。素材搭建的兩種形式有大圖+子鏈，其中可選擇“活動鏈接”與“店鋪內(nèi)搜索”來進行子鏈的設置，需要注意的是

“活動鏈接”接落地頁，“店鋪內(nèi)搜索”直接進入店鋪搜索關(guān)鍵詞頁面，無需接落地頁。另一種形式是單圖，填寫跟單sku，注意素材的規(guī)范與資質(zhì)問題。

關(guān)于素材搭建的資質(zhì)上傳問題：廣告圖片中若運用了明星肖像，卡通圖片或者涉及到了專利版權(quán)、認證等內(nèi)容，商家上傳時需要提交相關(guān)資質(zhì)，商家上傳時需要提交相關(guān)資質(zhì)，待審核人員檢查過后，確認素材可投即可，否則駁回，需要重新整理；素材搭建中的文案違規(guī)有哪些要求呢？不可以使用極限詞語、6.18或11.11等活動大促平日不可使用、禁止有功能性描述、激發(fā)消費者心理的詞語、虛假或夸張宣傳詞語、暴力、涉黃詞語。

京東dmp人群定位

關(guān)于dmp人群定向，自我選擇適合店鋪的人群，“瀏覽”、“購買”、“搜索”行為的目標客戶，可以按照多重維度進行分類匯總，形成一個標簽人群，所示：

關(guān)于人群畫像圖，要以商品推詞為基本，也可以核心詞檢索，也可以手動輸入，人群的率與歷史轉(zhuǎn)化率選較高者引入關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞數(shù)量受限），同時通過后臺店鋪數(shù)據(jù)分析下單客戶群體與關(guān)鍵詞目標客戶群體差異越小，轉(zhuǎn)化會越高。

我們比較應該做的有哪幾種人群呢？其中核心人群：30天內(nèi)對本品牌商品進行瀏覽、關(guān)注加購的人群；競品人群：：30天內(nèi)對競品進行瀏覽、關(guān)注加購的人群；意向人群：半年內(nèi)對本類目、品牌、店鋪進行瀏覽、關(guān)注加購的人群；潛在/興趣人群：對于關(guān)聯(lián)類目或者興趣類目進行搜索瀏覽、關(guān)注、加購的人群。

需要注意的是：如果在預算允許的情況下，盡快投放比勻速投放可以獲得更高的展現(xiàn)位置，并且可以更好地把品牌店鋪置頂在搜索頁，擴大品牌影響力，增加知名度。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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