3000萬燒出來的淘寶直通車開車技巧

現(xiàn)在的直通車自從改版千人前面后，關(guān)于搜索人群是越來越完善，從比較開始的時(shí)候只能創(chuàng)建幾個(gè)人群，到現(xiàn)在可以同時(shí)創(chuàng)建幾十個(gè)人群，從原本的搜索人群到現(xiàn)在的直通車精選人群，包括還把里面的人群進(jìn)行一個(gè)歸類。為什么這個(gè)看似簡(jiǎn)單的功能阿里要去升級(jí)改成這樣子?會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車其實(shí)這幾年出了挺多東西，但是唯*一個(gè)一直在不斷的優(yōu)化并且越來越多樣化的就是這個(gè)人群功能，其實(shí)想想都知道，如果沒有用阿里會(huì)出去這個(gè)東西并且升級(jí)的這么強(qiáng)大么?肯定不可能的，所以我的直通車一直是圍繞人群這一塊。手淘首頁免費(fèi)流量就沒有什么入口展現(xiàn)。)因?yàn)殚_直通車是為了獲取更多的手淘首頁免費(fèi)流量

3)其他4張主圖優(yōu)化，按照小詳情頁的思路去制作，讓人看完主圖基本對(duì)我們了解的差不多了，沒那么多買家有時(shí)間會(huì)等看詳情頁后才決定要不要買，一般都是看主圖決定要不要買后才看詳情頁。首圖-參數(shù)-尺寸/顏色-細(xì)節(jié)-實(shí)拍-包裝/售后，整個(gè)詳情頁看起來比較有條理，而不是雜亂無章。二分一就行，其他就是看人群溢價(jià)，這樣子，是騾子是馬，我們測(cè)試個(gè)幾天就知道了。

有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，止于術(shù)。前段時(shí)間一個(gè)老朋友和我說了這么一段話，我覺得很在理，簡(jiǎn)單的一些字解釋了為什么那么多人直通車開不好的原因，對(duì)于操作直通車是幾毛錢甚至幾分錢一個(gè)，投入產(chǎn)出比非常好看，這是技術(shù)，通過直通車把店鋪?zhàn)銎饋戆旬a(chǎn)品賣爆，讓老板賺到錢，讓自己賺到錢，可持續(xù)的，這不僅僅需要一個(gè)技術(shù)就能解決的，淘寶玩法又是千變?nèi)f化，動(dòng)不動(dòng)的就出新玩法新規(guī)，過分的糾結(jié)于術(shù)只會(huì)讓自己的格局越來越小。所以開車之前我們先要搞明白，為什么開直通車?如何去開直通車?怎么開好直通車?

一、為什么開直通車?

很多人可能都不知道為什么要開直通車，純粹只是因?yàn)闆]銷量沒流量，為了開車而開車，而我感覺，直通車只是我們的輔助工具，為什么要開直通車?是因?yàn)槲胰f事俱備只欠東風(fēng)，直通車就是那一道沒節(jié)操可以用錢就能收買的風(fēng)，所以，在沒有準(zhǔn)備好之前，不要就直接上車，起碼也要做好準(zhǔn)備工作。那么正常是要做哪些準(zhǔn)備工作?

1)寶貝標(biāo)題優(yōu)化、上下架調(diào)整，因?yàn)橹蓖ㄜ囀菫榱伺浜夏玫礁嗨阉鳈?quán)重搜索入口，提升搜索流量。

2)寶貝手淘搜索主圖優(yōu)化，要盡量無文字無logo 很多童鞋可能不知道，一旦判定是牛皮 手淘首頁免費(fèi)流量就沒有什么入口展現(xiàn)。)因?yàn)殚_直通車是為了獲取更多的手淘首頁免費(fèi)流量

3)其他4張主圖優(yōu)化，按照小詳情頁的思路去制作，讓人看完主圖基本對(duì)我們了解的差不多了，沒那么多買家有時(shí)間會(huì)等看詳情頁后才決定要不要買，一般都是看主圖決定要不要買后才看詳情頁。

4)詳情頁優(yōu)化，其實(shí)說白了就是把主圖的內(nèi)容放大，換一個(gè)姿勢(shì)秀我們的肌肉，這次是相對(duì)比較完整的，但是不能廢話太多，我比較喜歡的邏輯是 首圖-參數(shù)-尺寸/顏色-細(xì)節(jié)-實(shí)拍-包裝/售后，整個(gè)詳情頁看起來比較有條理，而不是雜亂無章。

因?yàn)槲覍?duì)我的主圖優(yōu)化和詳情頁優(yōu)化有細(xì)心，所以我開直通車，用錢買流量測(cè)試我的頁面有沒有問題。

二、如何去開直通車?

前面已經(jīng)提到，我的直通車主要是圍繞人群這一塊，其實(shí)小伙伴們?cè)谧远x人群的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么有的人群多有的人群卻沒有幾個(gè)人，這是為什么呢?這個(gè)和我們的關(guān)鍵詞息息相關(guān)，說明我們現(xiàn)在添加的關(guān)鍵詞，比較近這個(gè)人群的搜索比較多，所以這個(gè)人群會(huì)比較多，那個(gè)人群基本沒，所以是0人，也就是換個(gè)思路來說，我們可以通過多直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的形式，讓我們的人群池變大，這就是廣撒網(wǎng)，這是時(shí)候其實(shí)就要忽略2個(gè)事情：

1)別管這個(gè)詞和我們的產(chǎn)品有沒有關(guān)系它有并且可以賣出去就行，因?yàn)槲覀兪侨θ巳骸?/p>

2)別管這個(gè)詞幾分，能有并且把產(chǎn)品賣出去，它就是好詞。10分詞花了那么多錢沒效果它就是好詞?2分詞都有高roi難道就是不好的詞?當(dāng)然了，關(guān)鍵詞不要出價(jià)太高，也不要低的離譜，行業(yè)三分一 二分一就行，其他就是看人群溢價(jià)，這樣子，是騾子是馬，我們測(cè)試個(gè)幾天就知道了。

人群池弄好了，那么就是自定義搜索人群，個(gè)人建議就是別弄的太細(xì)，什么叫太細(xì)?比如整天氣人群，又是要下雨又要空氣質(zhì)量良的，又要18-24的女還要消費(fèi)能力高的，這樣子就是太細(xì)，直接把每個(gè)人群分開來測(cè)試就是了。太細(xì)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人群池沒多少人群可以供你測(cè)試的。

三、怎么開好直通車?

講到這里我補(bǔ)充一下車圖，不要太坑，盡量就是場(chǎng)景圖，無文字無logo，簡(jiǎn)單點(diǎn)，主圖突出點(diǎn)的就行，至于率，這就是人群的事，人群越精準(zhǔn)，率自然就越高。然后就做好測(cè)試期間的優(yōu)化即可，優(yōu)化的方向，首先是要有量，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的出價(jià)不是很高，但是也有那么幾百個(gè)展現(xiàn)，好如果沒，那就全部加0.03元(個(gè)別有大于100以上展現(xiàn)沒的除外)，慢慢來，前幾天是會(huì)比較慢，要耐住性子，慢慢的展現(xiàn)越來越多的時(shí)候，開始有了，那么這些率還不錯(cuò)的詞和其他0展現(xiàn)的詞一起加3分，然后人群那邊率不錯(cuò)的加5%，其他都別動(dòng)，目的是為了保持我們的率在一個(gè)不錯(cuò)的值，從而提升整體的質(zhì)量分，這是加價(jià)方式和加價(jià)思路。

然后量有了之后，就是老生長(zhǎng)談的，有收藏購(gòu)物車成交的詞加幾分人群溢價(jià)那邊加5%，如果都沒有，那么可能是我們的頁面還不行，再看看優(yōu)化優(yōu)化，花錢買流量沒銷量，肯定是我們的問題，優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化?？头B(tài)度是不是不行，會(huì)不會(huì)回答不專業(yè)或者回太慢，美工做的頁面會(huì)不會(huì)字太小，買家手機(jī)看不清，找茬，找毛病，肯定有毛病。

如果這些都整好了，還沒銷量，那么是不是我們運(yùn)營(yíng)思路有問題，詳情頁邏輯是不是不行，優(yōu)化，改!肯定是我們的問題，不然別人家那么差的會(huì)賣那么好?我們也不差啊，怎么就賣這么爛?在銷量沒起來之前，就是要不斷的折騰，折騰到店鋪起來，對(duì)了，直通車數(shù)據(jù)有的地方要看當(dāng)天，比如一些詞很離譜的花了很多錢沒轉(zhuǎn)化，趕緊這些關(guān)鍵詞降價(jià)，所在的人群也降一些溢價(jià)。

流量越來越貴的大環(huán)境下，單純靠直通車賺錢已經(jīng)很不現(xiàn)實(shí)，通過直通車?yán)瓌?dòng)寶貝銷量帶動(dòng)免費(fèi)的搜索流量和手淘流量等的形式去打造爆款，這個(gè)是不可能走不通的，除非你的產(chǎn)品有問題，你的價(jià)格太離譜，又或者是你的頁面實(shí)在慘不忍睹，因?yàn)槿绻B花錢開直通車都不能把產(chǎn)品賣起來，哪個(gè)人還會(huì)做淘寶?

如何開好直通車？上面就是3000萬燒出來的淘寶直通車開車技巧，希望對(duì)你有用！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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