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    99%的人都不知道淘寶直通車要怎么優(yōu)化

    2022-09-20|10:13|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:114

    一、童裝行業(yè)

    從童裝的類目分布情況來看,套裝類目的占比相對比較大,接下來是褲子、棉襖/棉服、連衣裙等,童裝和其他的服飾類目一樣,也是有較明顯的季節(jié)性。我們可以根據(jù)寶貝在一年中的占比比例,來考慮什么季節(jié)推廣哪一類目的寶貝,是比較應季的。比如春夏可以選擇連衣裙、t恤、運動套裝等作為主推,秋冬則可以選擇棉服、外套和毛衣等。

    淘寶直通車怎么優(yōu)化

    從人群定位來看,男女性別比例相差并不特別大,女性群體相對較多,主要年齡段是以30-39歲的人群為主,25-29歲年齡段的占比也相對較大;而消費層級是以中級消費層級為主,根據(jù)這種情況,在設置搜索人群的時候可以進行參考。

    二、直通車推廣

    1.選寶貝

    (1)寶貝的應季性

    (2)寶貝的銷量基礎、性價比、款式、評價等2.時間折扣參考生意參謀,按照高峰時段進行設置

    3.關鍵詞添加主要以精準詞為主,熱搜詞為輔,前期詞數(shù)量不用太多,主要保留流量和率好的關鍵詞培養(yǎng),之后再逐步添加新的關鍵詞進去。

    4.搜索人群

    (1)根據(jù)行業(yè)情況,設置性別和不同的年齡段分開進行測試

    (2)根據(jù)寶貝的特點,設置寶寶的性別和年齡測試

    一般童裝詳情頁會有一個參考身高,根據(jù)這個,可以判斷大概適合多少歲的寶寶,然后對寶貝年齡的維度進行比較精確的設置。

    推廣效果

    5.定向推廣

    定向推廣展現(xiàn)和流量高,率低,轉化是不錯的,條件允許的話可以單獨計劃測試,要注意早上的流量。

    (1)定向推廣可以添加訪客定向和購買意圖定向

    測試之后,主要針對轉化好的加大溢價,轉化差的降低或者刪除。

    (2)展示位置前期可以設置10%-15%的溢價,再根據(jù)轉化情況調(diào)整就行。

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