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    這些淘寶運營思路讓天下沒有難做的店

    2022-06-30|18:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:107

    比較近落地帶團隊做實操帶運營,發(fā)現(xiàn)很多運營的思路都已經(jīng)固化到技術層面不能自拔,只要開會談到運營:就各種技巧,各種玩法。只要談到實操:就各種一夜上首頁,質(zhì)量分一夜上十分的操作手法,每個運營說完都感覺能在我這里得到認欣賞的認可,反而讓我有點擔心未來運營的市場,因為沒有道的術比較終無道可術!把我比較近給運營開會時強調(diào)的一套運營思路送給大家!做淘寶你做到我說的五大精準你必定賺錢!

    精準關鍵詞+精準主圖+精準時間+精準地域+精準人群=精準轉化

    那么如何可以做到這五大精準呢?就用道和術的結合方式教會你們做到!

    什么是精準的關鍵詞?

    道:當顧客搜索關鍵詞或者推薦詞時,他的需求就已經(jīng)凸顯出來了,有需求才會搜索,只是這個需求是分剛性需求還是軟性需求而已,那么也就是說每一個關鍵詞都是代表一種需求,我們做什么關鍵詞就決定要滿足什么需求,看到這你是否明白你做淘寶錯了什么?是的,你們做標題是追求流量,我做標題是考慮轉化,我的產(chǎn)品在滿足這一類顧客的需求市場里,我是否有優(yōu)勢,有優(yōu)勢也就意味著只要通過這樣的關鍵詞來店,我的數(shù)據(jù)就有優(yōu)勢,優(yōu)異的數(shù)據(jù)權重自然高,流量自來,并且想好一件事情,如果我們?nèi)慷紘@和我寶貝比較匹配的關鍵詞來做,哪流量是否是比較精準的?在給你一個公式你就明白了:精準的人群+精準的需求=精準的流量=精準的轉化!

    (術:用表格記錄下所有這樣你找的詞,再把每個詞的競爭數(shù)/搜索量/量/率/轉化率分析出來,可以用生意參謀和直通車數(shù)據(jù)匹配來做,配備度越高就越精準,那我們這樣后期就能算出我們的流量//轉化在權重排名里是否是優(yōu)異的,優(yōu)化方向都會一清二楚。絕密思路:如果通過直通車開啟我們找到這些詞,來測出每個關鍵詞的表現(xiàn)力,把表現(xiàn)好的關鍵詞全部加到下面這個表格里面來,那么在直通車都表現(xiàn)很好,在我們免費搜索表現(xiàn)還差嗎?所以把這些詞組合成我們的高權重標題,這樣我們的標題全是測試過的精準關鍵詞了,這些詞直通車數(shù)據(jù)也好,免費搜索也好,從寶貝層面相互加權是避免不了的了!)

    什么是精準的主圖?

    道:大部分商家做主圖不外乎三種,1隨意選一張,2選一張漂亮的,3選一張吸引的,那么我說的你們大錯特錯,為什么?你們做的主圖是為了,我要的主圖是為了控制,什么意思?我的主圖是匹配我的關鍵詞來的,上面說了我們做的關鍵詞是精準的需求,那么顧客搜索詞后他就要尋找能滿足他需求的產(chǎn)品,他的需求是什么?是關鍵詞,那我們的主圖應該是滿足他的搜索需求,仔細想下,一個顧客搜索一個韓版雪紡修身連衣裙,你的關鍵詞是韓版雪紡修身連衣裙,主圖也重點體現(xiàn)韓版風格 雪紡材料 修身效果,這是不是他需要的?(除非你的產(chǎn)品他不喜歡,產(chǎn)品顧客不喜歡哪一切百搭,所以選品很重要,這個我以后也會分享給大家,精準選品法)這樣的主圖不敢說比較高,但是確是轉化比較高的主圖,第一次聽說主圖影響轉化吧,不是主圖影響轉化,是主圖控制了精準人群進店,沒有浮夸只為迎合的主圖,一個顧客你的主圖進店,至少他對你的款式第一映像是有好感的,只要我們關鍵詞需求精準呈現(xiàn)的主圖精準接下來我們只要迎合他的好感就ok了,那是精準的詳情頁的事情了,這個后期再說!

    (術:先在直通車里添加我們標題所有選用的精準詞,再上傳四張滿足關鍵詞需求的主圖來輪播測試,三天或者1千精準流量,來看/收藏/加購/停留時間/詢單/轉化,前期選出比較高的主圖,表現(xiàn)比較好的主圖選用,把比較差刪了,其他備用看后期后續(xù)力,這樣的主圖和關鍵詞就是完美結合了,可以找我索要與轉化的完美結合那篇文章!)

    什么是精準的時間?

    道:現(xiàn)在流量大部分是無線流量了,無線流量碎片化,也就意味著跳失率高停留時間短,被轉化幾率低,當然轉化決策也快,所以我們要做的就是控制顧客的購買時間,控制?什么意思?很牛的感覺是吧,其實并不難,一個顧客在什么時間去選擇購物他的表現(xiàn)形式是不一樣的,地鐵/公交車里他很少詢單,對比性比較大,這時候我們需要的不是轉化,是在他下車之前吸引他把我們產(chǎn)品收藏和加到購物車去,在辦公室里,比較不急躁,詢單率比較高,但是一般是聊了兩句不見人了,過了一會又冒出一句話,讓客服以為顧客不想買,也許只是老板剛才走過,所以這時候要的是幫顧客說出他想說的,讓他更快下單,在家里,自動下單比較高,為什么?人在家里是很有安全感,所以購物也會比較爽快點,這時候可以做推薦和關聯(lián)搭配,當然到底什么是購買高峰時間呢?

    (術:通過生意參謀看流量高峰期和轉化節(jié)點都是什么時間,用表格登記下來,再看客服那里詢單的節(jié)點高峰期時間,以及直通車我們開的標題詞的實時數(shù)據(jù)登記,選出每天收藏/加購/轉化/的時間記錄下來,看一周時間表現(xiàn),比較終我們的所有推廣把百分之八十精力和資金投入到這些時間段,結果會讓你吃驚!)

    什么是精準的地域?

    道:你的顧客在哪里,市場就在那里。但你知道市場那么大,你有多少應該屬于你的顧客缺跑別人家去了嗎?你知道有多少顧客在找你這的產(chǎn)品卻被別人轉化了?精準地域就是你賣什么就知道你顧客在哪里,就知道推廣到哪個地域,找出兩個點,1:自己的競爭對手在哪里,前期可以避免投放,2:你的精準顧客在哪里,重點前期投放,如果這兩個地點重疊,哪就看你抗競爭力有多強了,比如你賣中國風連衣裙,哪你是否要了解什么地方的人比較熱衷這種風格的連衣裙?然后再重點推廣到這個地方!

    (術:先在生意參謀看成交高的地域做表格登記,再看直通車地域列表我們開的這些精準關鍵詞在每個地域的表現(xiàn),找到/收藏/加購/轉化好的地域做重點推廣,其他降低推廣,詳情頁甚至直通車主圖都可以用一個重點地域的方言做文案!這樣得到的和轉化是你想不到的!)

    什么是精準的人群?

    道:一個只是隨意看看的顧客購買力度需要我們給力的影響,一個喜歡的顧客需要我們加強引到力度,一個迫切購買的顧客只需要跟他說我們家有你需要的!哪我們針對上面人群做篩選呢?只用記住兩個點,一個是轉化周期,一個是轉化力度,有些顧客是要看很久的,這時需要客服玩持久戰(zhàn),有些是猶豫型的顧客,需要客服加大決策力,我們需要的是什么精準人群?有成交時間/成交環(huán)境/成交需求,我們需要明白人群不精準關鍵詞再精準都沒有意義,一個顧客搜索一個韓版修身雪紡學生連衣裙這樣的詞,他也有可能只是看看而已!

    (術:在生意參謀看我們的顧客人群畫像,選擇成交高的做好表格登記,打開直通車上面我們添加的關鍵詞和已經(jīng)匹配的主圖,現(xiàn)在開啟我們的搜索人群把我們?nèi)巳寒嬒袢巳禾砑蛹舆M去開啟重點推廣,如果有達摩盤也可以用里面的人群來選擇,比較后一招絕的,仔細看并記住啊,把直通車的所有細分的人群全部拉開做同樣溢價,比較終看那個人群表現(xiàn)比較好,分出三六九等,這樣根據(jù)表現(xiàn)好的人群重點投放,比較終的結果就是我們店鋪百分之八十的人群都是精準的人群,這樣的人群表現(xiàn)力那是相當給力,如果這樣的人群表現(xiàn)都不好,請自重,一定是人品優(yōu)裂縫,哈哈!)

    好!大功告成!就到這里。這篇文章的含金量自己悟!請看十遍以上,你一定可以得道!

    比較后記?。河镁珳实年P鍵詞,匹配精準的主圖,在精準的時間,投放到精準的地域,給我們精準的人群得到就會是精準的轉化(請一口氣快速念完),環(huán)環(huán)相扣,缺一不可!

    淘寶運營思路

    淘寶運營思路

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    什么是精準的關鍵詞?

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    什么是精準的時間?

    道:現(xiàn)在流量大部分是無線流量了,無線流量碎片化,也就意味著跳失率高停留時間短,被轉化幾率低,當然轉化決策也快,所以我們要做的就是控制顧客的購買時間,控制?什么意思?很牛的感覺是吧,其實并不難,一個顧客在什么時間去選擇購物他的表現(xiàn)形式是不一樣的,地鐵/公交車里他很少詢單,對比性比較大,這時候我們需要的不是轉化,是在他下車之前吸引他把我們產(chǎn)品收藏和加到購物車去,在辦公室里,比較不急躁,詢單率比較高,但是一般是聊了兩句不見人了,過了一會又冒出一句話,讓客服以為顧客不想買,也許只是老板剛才走過,所以這時候要的是幫顧客說出他想說的,讓他更快下單,在家里,自動下單比較高,為什么?人在家里是很有安全感,所以購物也會比較爽快點,這時候可以做推薦和關聯(lián)搭配,當然到底什么是購買高峰時間呢?

    (術:通過生意參謀看流量高峰期和轉化節(jié)點都是什么時間,用表格登記下來,再看客服那里詢單的節(jié)點高峰期時間,以及直通車我們開的標題詞的實時數(shù)據(jù)登記,選出每天收藏/加購/轉化/的時間記錄下來,看一周時間表現(xiàn),比較終我們的所有推廣把百分之八十精力和資金投入到這些時間段,結果會讓你吃驚!)

    什么是精準的地域?

    道:你的顧客在哪里,市場就在那里。但你知道市場那么大,你有多少應該屬于你的顧客缺跑別人家去了嗎?你知道有多少顧客在找你這的產(chǎn)品卻被別人轉化了?精準地域就是你賣什么就知道你顧客在哪里,就知道推廣到哪個地域,找出兩個點,1:自己的競爭對手在哪里,前期可以避免投放,2:你的精準顧客在哪里,重點前期投放,如果這兩個地點重疊,哪就看你抗競爭力有多強了,比如你賣中國風連衣裙,哪你是否要了解什么地方的人比較熱衷這種風格的連衣裙?然后再重點推廣到這個地方!

    (術:先在生意參謀看成交高的地域做表格登記,再看直通車地域列表我們開的這些精準關鍵詞在每個地域的表現(xiàn),找到/收藏/加購/轉化好的地域做重點推廣,其他降低推廣,詳情頁甚至直通車主圖都可以用一個重點地域的方言做文案!這樣得到的和轉化是你想不到的!)

    什么是精準的人群?

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    好!大功告成!就到這里。這篇文章的含金量自己悟!請看十遍以上,你一定可以得道!

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    淘寶運營思路

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