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    淘寶主圖差異化怎么做?創(chuàng)意主圖有何技巧?

    2022-02-26|11:17|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:339

    其實(shí)也有不少淘寶賣家都希望能夠做好淘寶主圖,而主圖想要做到差異化,那自然也需要想辦法去想好一些創(chuàng)意,今天我就來給各位介紹一下淘寶主圖差異化應(yīng)該怎么做。



    1.背景因素

    背景色是差異化的一個(gè)因素,也是很重要的一方面。在淘寶搜索列表頁里,你的寶貝主圖是跟附近排名的寶貝在競爭客戶的點(diǎn)擊,怎么能夠讓買家第一眼就注意到你的主圖呢?有個(gè)小竅門就是背景明顯的區(qū)別于別人。

    這樣,買家一眼看過去,就會(huì)被吸引,就增加了點(diǎn)擊的概率。夏季的連衣裙一般賣家會(huì)選擇海邊或者戶外的背景,如果用純色的背景加邊框,也會(huì)凸顯這個(gè)寶貝。

    當(dāng)然,你的淘寶寶貝主圖背景一定要跟產(chǎn)品本身特征相符合,不要為了突出而影響美觀,那樣可能會(huì)弄巧成拙。

    2.寶貝賣點(diǎn)要突出

    一件產(chǎn)品想要打動(dòng)買家,那么產(chǎn)品一定要有客戶感興趣的點(diǎn),也就是說產(chǎn)品賣點(diǎn)或者客戶痛點(diǎn)。只有你的主圖上的賣點(diǎn)吸引起了用戶的購買欲望,那么客戶才可能會(huì)點(diǎn)擊的寶貝。分析買家購買這個(gè)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么?

    是價(jià)格、質(zhì)量、還是款式等其他因素?把買家的需求和寶貝的優(yōu)勢完美的結(jié)合起來,直擊買家的痛點(diǎn),這就是你的賣點(diǎn)。如果能有相對(duì)于其他產(chǎn)品的獨(dú)一無二的賣點(diǎn)就更好啦。

    當(dāng)你的寶貝有銷量優(yōu)勢時(shí),比如月銷量10000件,或者累計(jì)銷量50000件,就可以直接寫在主圖上。這個(gè)就是寶貝的優(yōu)勢。當(dāng)價(jià)格是你的優(yōu)勢時(shí),賣點(diǎn)可以是促銷信息,主圖可以直接顯示價(jià)格或者滿減等優(yōu)惠活動(dòng),盡量利用數(shù)字言簡意賅地表達(dá)清楚。

    比如運(yùn)動(dòng)服、瑜伽服等速干衣這種帶有功能性的產(chǎn)品在提煉賣點(diǎn)時(shí)就可以著重強(qiáng)調(diào)功能,功能性描述不可文字過多,不能排版雜亂。如圖,搜索的關(guān)鍵詞是“防曬衣”,買家對(duì)于防曬衣關(guān)注的賣點(diǎn)主要是防紫外線,主圖寫明UPF50+,就很好的突出了自己的賣點(diǎn)。

    當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重時(shí),比如標(biāo)品類目,我們就可以適當(dāng)調(diào)整思路,從寶貝細(xì)節(jié)上尋找突破。如職業(yè)裝襯衫產(chǎn)品太多,如果圖片中有突出展示“防走光”,正契合工作中女性的購物需求,很容易吸引買家點(diǎn)擊。

    3.附加值或獨(dú)特服務(wù)

    現(xiàn)在市面上女裝的款式、質(zhì)量基本上差不多,所以很多時(shí)候賣家拼的是服務(wù)。比如贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)對(duì)于退貨率較高的女裝來說,是一個(gè)不錯(cuò)的服務(wù)。

    4.創(chuàng)意新穎

    對(duì)于一張主圖來說,文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意非常重要。在一堆“滿減”“限時(shí)折扣”的同質(zhì)文案中,有創(chuàng)意的文案會(huì)格外吸引買家。創(chuàng)意新穎,文案簡單易懂,字體搭配合理。



    淘寶主圖有什么用?有什么要求?

    對(duì)淘寶賣家來說,肯定也希望能夠做好店鋪寶貝的主圖,但是淘寶寶貝一般都擁有五張主圖,賣家們自然也想要了解這五張主圖到底有什么用,制作這些主圖需要滿足什么要求呢?

    第一張圖:主要目的是提高點(diǎn)擊率??梢詤⒖纪斜容^優(yōu)秀的展示形式,盡量和其他商家主圖形成差異化,突出本產(chǎn)品的優(yōu)勢;

    第二張圖:主要體現(xiàn)用戶的核心需求或者痛點(diǎn)問題。標(biāo)品可以是功能,核心賣點(diǎn),非標(biāo)品是場景展示,用買家向往的畫面來凸顯產(chǎn)品,引起買家的共鳴;

    第三、四張圖:體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性信息,或者細(xì)節(jié)展現(xiàn)。非標(biāo)品展示設(shè)計(jì)元素、風(fēng)格等細(xì)節(jié),標(biāo)品可以站在競品的角度找不同點(diǎn):你和競品有什么區(qū)別,或者產(chǎn)品側(cè)面/背面的全景或動(dòng)感效果或顏色差異;

    第五張圖:一般放淘寶白底圖。在天貓和淘寶首頁內(nèi)容入口,比如有好貨,是需要白底圖才能被系統(tǒng)自動(dòng)抓取,才能有流量展現(xiàn)。

    有什么要求?

    1、必須為白底圖。

    2、圖片尺寸:正方形,圖片大小必須800x800。

    3、圖片格式建議為JPG,圖片大小需大于38k且小于300k。

    4、無logo、無水印、無文字、無拼接,無牛皮癬,無陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。

    5、圖片中不可以有模特,必須是平鋪或者掛拍,不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。

    6、商品需要正面展現(xiàn),不可側(cè)面或背面展現(xiàn)。

    7、圖片美觀度高,品質(zhì)感強(qiáng),商品展現(xiàn)盡量平整。

    8、構(gòu)圖明快簡潔,商品主體突出,要居中放置。

    9、每張圖片中只能出現(xiàn)一個(gè)主體,不可出現(xiàn)多個(gè)相同主體。

    10、圖片中商品主體完整,展現(xiàn)比例不要過小,商品主體要大于300x300。

    部分類目對(duì)于白底圖位置要求不同,根據(jù)類目要求可以調(diào)整順序。主圖自然是五張圖片中點(diǎn)擊率最高的那一張,并且要能突出主打的賣點(diǎn),其他四張主要展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、顏色、風(fēng)格等。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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